运满满CEO张晖：PR能力是融资能力最关键的一点
亿欧网 2015年12月21日
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本文为互联网物流企业运满满CEO张挥在亿欧网一次会议上的讲话，如需阅读全文，请点击最左下角。本文的核心信息有：
1、阿里培养了大量的销售和地推的体系，阿里人出来也开始陆陆续续创办了一些移动互联网公司，并取得了不错的成绩，他们可以说是O2O领域中生存概率最高的一拨创业者。如果说有什么独门秘笈，那就是建立强大的地推铁军。
2、运满满在2015年内爆发式增长，平台上聚集了350万司机、50万货主，也是靠2000个地推积累起来的。
3、融资能力可以说是在O2O公司里面最重要的一个核心能力。其背后又有几个能力特别重要：第一是PR（公共关系）的能力，包括我们在内的一些公司，相对低调了一些。创业的时候，我们把重心主要放在数据、用户的积累上面，其实我们在行业里面老早已经处于领先位置了，我们相对比较低调。有些公司是做PR的公司，当然我们现在也开始积极开展PR工作，因为这的确很重要。
因为投资人在做决策的时候也比较犹豫，一个赛道上若干个公司，选择投谁？这时候你要给投资方一点信号和信心。在早期来说，高频的去曝光并不是坏事情。我们以前做电子商务的知道，最终成交第一步是什么？曝光率，你要获取流量和关注度。所以我想PR能力是融资能力最关键的一点。
第二是要建立HR的特种兵部队。不管公司是刚刚建立还是成立多时，HR的特种兵部队要建立起来。必须要有这么两支部队，一个是对外宣传的，一个是招兵买马的。无论哪个行业，投资者最重要看两点，一是你有没有给足够的信心，二是你团队怎么样。这两点也是相辅相成的。
4、每个人都有自己的优势和劣势，千万不要跟随对手进入他的节奏。如果只剩你一家，就需要跟自己的心胸、欲望进行各种各样的博弈。
如果一个行业过早就没有对手，那么这个行业可能就失去了完善的机会。现在O2O很多是改造传统行业，倡导互联网+。但是任何传统行业做到如今都是多年发展的结果，行业的改造需要大量的人力、物力、财力和时间，不要指望一两年就能改变掉。竞争的后期阶段，有几家强的对手甚至是一些庄家非常看好的事情，对整个行业和自身都是非常好，这不存在什么恶性竞争。
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2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗?