中钢网董事长跨年夜给员工的一封信
电商圈 2016年1月1日
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亲爱的中钢网家人们！
此刻夜已深，我独自一人在办公室给大家写这封信，办公区只有24小时的夜班客服在值班，我问大家累吗，想家吗?姑娘们笑着说想家了，要我给她们放假。我说我很想让你们回家，我自己也很想每天准时回家，但我们不能，因为中钢网的服务不能间断不能停，为用户提供最优质的服务，是我们的职责所在，也是我们中钢网人的价值体现。为此，我们已经奋斗了数年。
回首2015，我们无比自豪。这一年是中钢网最具里程碑意义的一年。虽然，我们经历了行业最困难的时刻，但各方面工作依然成绩斐然。中钢网从1月16日新三板成功挂牌，两次定增获得了天星资本、深圳中瑞元等机构过亿元的战略投资，到4月22日开始做市交易，市值一度突破十亿元大关；平台在线交易量突破2000万吨，交易额424亿元；自营销售量暴涨到438万吨，销售收入超过86亿元（含税）增长了1550%；会员广告收入巨增到2648万元，增长了300%。
这一年我们在天津、河南、河北、山东、山西、陕西、湖北和安徽开了九家全资子公司。这一年，中央统战部党组书记，副省长，省委常委市委书记，以及外省的常务副省长或市长等政府领导和业界同行多次带队到我公司视察和指导工作，极大的提升了公司品牌知名度和团队凝聚力。为未来更快更好发展打下了良好的基础！
这一年，公司还获得了三次获得“新三板双成份指数企业”、“最具投资价值行业门户”、“新三板最具成长性企业”、“中国互联网诚信示范企业”、“十佳钢铁电子商务企业”、“新三板最具成长挂牌企业”、“2015新三板创新百强企业”、“河南省十优电商平台”、“河南省十大钢贸领军企业”等诸多荣誉。并被十数家钢厂授予“网络渠道战略合作单位”。我本人也当选省青联委员、市人大代表，以及国内数十家商协会的常务副会长、副会长或秘书长职务。这些成绩的取得，是市场判断的最好标准，同时也是各级政府、新闻媒体，以及广大股民和社会各界的信任结果，更是全体伙伴矢志追求和不懈努力的体现。
中钢网作为钢铁行业的资源整合与组织者，在转型后的第一个运营周期里，得到了用户和市场的初步认可，我为大家感到骄傲。思考企业现状，机遇与挑战同在。这一年，我们收获多多，但也问题重重。
首先是行业竞争态势快速加剧，国内顶尖互联网企业和知名风险投资的深度介入，钢铁电商同行有多家都成功挂牌新三板，以及各地涌现出的区域霸主，这让行业的末来出现了很大的不确定性。其次是中钢网经过这一年野蛮式的高速增长，虽然业务发展很快，但团队还不够成熟，产品还不尽完善，用户体验和客户服务也做的相当不好。特别是今年投入的营销和推广费用过高、业绩增长需用的财务成本过多、团队磨合和管理不到位造成的资源浪费，导致今年亏损较大。
虽然说，你们都很优秀，也特别的努力和付出，为公司也做出很大的成绩。但我们所处的钢铁行业进入了二十年来最困难时期，钢价跌入了20年前的水平。而处于互联网行业的钢铁电商，竞争是非常残酷的，因为只有第一名会活的比较好，二、三名还勉强可以生存。而我们目前是行业第三，与前二名还有一年左右的发展差距，所以我们的压力会比任何企业都要大得多。
这两年，是我创业以来最辛苦、付出最多的两年，同时也是对团队期望最高，要求最严的两年，所以进入公司较晚的家人会感到有些不太适应。我想，只要我们能坚持，梦想是有可能实现的。展望2016，我们携手同行。
新的一年，新的征程，我希望从管理团队到基层员工，都能清醒的认识到我们面临的困难和机遇，中钢网上下务必保持清醒的头脑，正确对待竞争，严守创造价值的初心，坚持平台战略，以用户的需求挖掘和满意度为中心，做行业内最真实、最活跃的第三方钢铁电商平台。以采购订单为切入口，优化收入结构。
重视产品技术和服务创新，以人性化的设计实现对用户的最佳体验和感受。同时，也要加快实施公司内部“大众创业，万众创新” 的双创机制，让伙伴有较好收入，公司也有很好的发展和成长；加快实施“一带一路”的跨境电商、能降低成本，提高效率的智慧物流和服务终端的供应链金融等战略布局，增强抵御风险能力。站在新的起点，汗水与成就并行。
2016是中钢网战略布局、精细化管理实施之年，也是脚踏实地、精耕细作的落地之年，更是行业洗牌、面对面白刃战的变革之年。这对中钢网既是机遇又是挑战，既有诱惑又有陷阱。这一年，我们要回归初心，精炼内功，以点滴做起，不能以战术的勤奋来掩盖战略的懒惰，不能光想抄近路，因为有些时候快就是慢，慢就是快。
公司整体规划是“一增一减”就是业绩增长一倍，亏损降低一倍，这对于我们现在的团队和资源来说挑战是相当大的，但挑战越大，我们就越有动力，我相信大家也有一样感受和高度。坚辛创伟业，奋斗铸辉煌。眺望目标，我们任重道远。
面对强大对手，我们唯有血拼到底，积极冲锋才是最好的战略防御。所以，我们不能有一丝一毫的松懈，必须凝聚一起，目标一致，摔开膀子，全身心投入。
市场是无情的，2016、2017将是钢铁电商竞争最惨烈的二年，如果要想在残酷的竞争中超越对手，我们必须要付出比别人更多的努力。否则将会被市场淘汰出局，面临死亡的危险！ 值此新年到来之际，我代表公司董事会、管理层向一年来为公司发展付出了辛勤劳动和默默奉献的全体伙伴及其家人表示衷心的感谢和诚挚祝福，并致以新年的问候和深深的敬意！让我们用激情点燃希望，坚定信心，再接再厉，奋斗更大目标，创造更多奇迹，共创美好明天！ 最后祝大家在新的一年里，心想事成，合家平安！
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。