货运APP跑马圈地，大考来临
物流掌闻 2015年12月10日
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转眼间，货运APP红红火火的推广接近2年，战役告一段落，成绩出来有喜有忧，大考即将来临，从信息平台过渡到交易平台，依然任重道远。
作为圈内10年探索者，也是本轮货运APP的亲历者、参与者，看到市场的培育工作，在大家的轮番轰炸下，手机配货得到了最为广泛的普及和接受，很是欣慰。
想当初，我在广州新容发货运市场做早期推广，信息部老板如临大敌，不敢发货源到APP上，生怕司机用了APP把自己的前途给卖了。甚至有个别用户， 发假货源，严重影响平台的运作。
然而，当众多平台一起培育司机用户，随着司机用户的增长，信息部来自APP的交易量明显增加，信息部终于被货运APP的方便性实用性折服了。于是，口碑效应有了，信息部和司机的用户群体逐步壮大，平台的效果也越来越好。可以说，2014年是货运APP的萌芽年，2015年则是发展年。
行业的热点主要有：
【1】全国性平台PK地方性平台
布局全国的某帮、某满等分别从各自的大本营出发，奔赴全国各地开拓市场， 每个市场都在与当地的物流信息平台抢用户;
【2】新秀PK老牌
新崛起的平台，与发展近十年的老牌信息平台中国物通网、一点通等全面竞争冲突起来，可姜还是老得辣，货源多是老牌平台的领先优势;
【3】互联网派PK物流园派
拿到了不菲投资，背靠BAT大树，互联网派的轻资产平台任性起来，物流园派也傻眼了，眼睁睁看着对方做大。以一点之力，几乎无法应对围城式攻击;
【4】三方物流派姗姗来迟
宝供、安得等传统大型三方物流，坐不住了，也搞起互联网+，各自推出了自己的APP，谋划转型，寻找新增长点。
信息平台，升级交易平台，时机成熟，任重道远。
某种程度上说，目前主要APP玩法，还是很传统的信息平台，甚至而言，除了多了个司机用户，几乎没有大的创新突破。而且，大资本的进入，任性的地推，略显野蛮破坏原有的信息平台秩序。
不得不说老牌物流信息平台的发展都略带传奇色彩，在PC端配货持续运营了10个年头，成为了传统货运信息平台的王者。就算今天，货运APP群雄崛起，传统信息平台也是挑战者难以逾越的一座山。
手机配货火起来了，司机用户的急剧增长，让所有APP品尝到了增长的快感。 但随之而来的问题，一直未能很好的解决。
问题1：骗子趁虚而入，防不胜防
司机被骗信息费的事，时有发生，骗子无孔不入，严重影响平台声誉。更有甚者，某些平台美其名曰数据挖掘，实际是偷别人平台的信息，更让骗子有机可乘。
问题2：司机诚信缺失，货主体验难尽人意
有些司机借口装到货给信息费，实际装到后，却拖欠不给，索性撒流氓，导致信息部白忙活;
问题3：会员年费，举棋不定
该不该收年费，很多平台，都举棋不定，如果收年费，做入口，难度可想而知。不收年费，盈利点在哪里，也是个问号?
问题4：运费拖欠，急坏司机
平台都只停留在信息的撮合，无法保障司机的运费安全，一旦运费拖欠，伤害的是司机，所以平台都推荐司机，在不够信任时，打卡后再卸货，毕竟货卸完了，结算运费的事情就被动的很;
问题5：增值服务，路在何方?
大家都想着多开发些增值性业务，但竞争的加剧，导致像保险、认证、定位等增值服务其实都是倒贴在做;
问题6：用户增长瓶颈，究竟有多少车?
不管是全国性的还是区域性的，我想都会面临用户增长瓶颈问题，号称全国车辆数千万，但实际发展上来的车子有多少呢?都在物流园圈司机，不进物流园的车子，想必是很难圈到的。百万级司机用户将是全国性平台的一个坎。
问题7：急速扩张，人员低效能持续多久?
很多产品拿到大投资后，都不约而同的急速扩张起来，有的从1、2百人，号称扩张到快2千人。然而用户红利殆尽时，人员臃肿，工作低效，高投入的人工成本，还能持续多久呢?估计2015年底会有一波裁员。
诸多问题，需要大家共同面对，从纯信息平台过渡到交易平台，最起码当前要先过渡到信息费的担保交易，最终过渡到运费的担保交易，这样才能避免司机被骗、司机赖账。只是，拿快单在行业内最早开发的信息费担保交易模式来说，我们做了最大努力的引导教育，并有了很多线上担保交易案例，但离用户的普遍熟练操作，相距甚远。因此，把当前的信息平台过渡到交易平台，有赖货运APP同行的共同努力，也许那一天离我们不远，相信2016年会是货运APP的交易转型年。
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2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
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5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。