携手构建钢铁产业链共赢生态圈——专访天物大宗董事长高玉科
2015-11-24 何文忠高大虎 现代物流报
【备注：本文由光大证券钢铁王招华团队推荐，如果您有宣传/咨询/融资/上市/并购等需求，请将相关信息邮寄至caun307@163.com】
本文由现代物流报记者采访天物大宗董事长高玉科，如需阅读全文请点击最左下角。天津物产集团是全球500强排名第146位，天物大宗是天津物产集团旗下的大宗商品电商平台。本文天物大宗董事长高玉科的主要观点是：
1、天物大宗从贸易流通领域视角展开，充分发挥天津物产集团的规模、专业、渠道、资源、客户和品牌等方面的优势，运用先进的电子商务技术手段，力图解决大宗商品流通领域存在的供应链冗长、中小企业“融资难、融资贵”、信用体系不健全、物流成本高且效率低和大宗商品定价权缺失等问题。
2、对于钢铁流通领域而言，基本上经历了三个阶段：
（1）2008年以前，钢铁流通行业是一个“资源为王”的时代，钢厂拥有绝对的话语权，产品不愁销路，那个时候对于流通企业而言，有资源就意味着赚钱；
（2）2009年-2013年，对于钢铁流通领域而言，这是一个“资金为王”的时代，钢铁流通领域的利润逐渐摊薄，没有充足的资金玩不转钢铁；
（3）2014年以后至今，钢铁流通领域开始进入“商业模式”时代，钢铁行业微利运行，渠道逐渐扁平化，服务和商业模式成为企业的核心竞争力。在流通领域的这种转变折射出的是我国钢铁行业大环境的改变。伴随钢铁产能过剩、钢价持续下行和资金信用等一系列问题的出现，钢铁行业正面临着前所未有的严峻考验。困境中，钢铁产业链中的企业纷纷寻求转型升级，探索新的商业模式，增强企业的创效能力和竞争力。在此背景下，钢铁电商作为新兴的商业模式，以其高效、便捷、开放等特性，进入到公众视野。
3、钢铁电商与生活资料的电子商务有本质区别，它的探索和发展一定要回归到服务于产业链、服务于企业经营的本质。它是利用互联网技术把交易、物流、金融、信息、技术等综合服务聚集于平台的体现，单纯以价格竞争增强平台黏性的做法是不可持续的。
4、钢铁电商要实现O2O（线上到线下）生态闭环。
5、互联网时代已经来临，抵制、逃避无法解决行业面临的困境。行业参与者应以开放包容的心态，充分整合自身优势，与行业伙伴携手，聚合优势，打造钢铁产业链共赢的O2O闭合生态圈，从而实现多方共赢，重塑钢铁产业链的未来。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。