钢银电商总经理白睿：钢银2016年寄售目标2500万吨

钢铁电商五足鼎立基因不同玩法各异

在问及中国钢铁电商现状时，白睿表示钢铁电商起源于最近两三年，在现今的上百家钢铁电商企业中，最具有代表性的有欧冶云商、五矿鑫益联、、欧浦智网、找钢网、钢银电商五家。白睿表示，五大钢铁电商，基因不同，玩法也各异。

【左为SK外贸部经理崔承灿、中为S&S副总金洪植、右为SK钢铁部部长吴靖】

白睿解释道：“由北到南，具有国有大型流通企业背景的，为五矿旗下的鑫益联；国有大型生产型企业为背景的，有宝钢旗下的欧冶云商；互联网创投模式为背景的，主要有找钢网；大型民营上市物流企业为背景的，是欧浦智网；而钢银电商，则是依托母公司上海钢联的大宗商品资讯背景。"

"基因不同，各大电商的玩法也不一样。"白睿强调。

三大因素齐推 产业互联网站上风口

Steel &Steel非常惊讶于中国产业电商的发展速度。对此，钢银电商总经理白睿表示大环境变动下的行业剧变、B2B行业投资的资本推动和电商给钢铁行业带来的高效发展，一起推动了钢铁电商的繁荣与发展。

“钢铁电商我们也曾大胆尝试过，2005年和2007年钢联集团都有做过，但都没有最终成功，但收获了很多经验。这是由行业的特性所决定的。最近两年，钢铁行业供应大于需求，产业用户利润出现大幅下降，生产方需要优化和重构销售渠道，这才为钢铁电商的蓬勃发展提供了基础。”在谈及行业变动时，白睿如是表述。

而在谈到资本推动下的钢铁电商繁荣时，白睿则一针见血地指出，这主要由于国内在经历了10到15年互联网的快速发展，以C端为目标的B2C在十年繁荣之后，人口红利快速下降，以产业互联网为标志的B2B自然而然就站到了风口。

钢铁电商之所以会出现快速发展，白睿表示电商平台给行业带来了高效发展也是不可忽略的重要因素。钢铁行业传统的交易模式供应链相当长，这就导致了买卖双方交易成本非常高。而通过电商平台则可以大大缩减交易的流程。

"钢铁行业流通的平均周期为40天，但通过我们的平台，可以把这个周期缩短至15天左右。"白睿表示。

继续推进”横到边纵到底“战略

2015年，钢银电商共完成寄售交易量1100万吨，实现交易金额250亿人民币。流通层面上，目前国内通过钢铁电商成交的钢材销售量约为总流通量的20%左右，其中三分之一来自钢银电商。对此，Steel & Steel提出钢银电商是否有更进一步的规划，以稳固钢铁电商龙头的地位。

白睿在回答未来规划时表示，钢银电商将继续推进"横到边纵到底"战略。所谓横到边，就是打造基于钢材制品、煤炭、铁矿石在内的多个产业链上下游品种交易。纵到底，则是深耕物流配送、仓储加工、支付结算、供应链金融、数据应用服务等板块，把各项业务做到极致。