IDG资本合伙人章苏阳：看好大宗B2B的三大逻辑
不止是钢货 2016年1月17日
【备注：本文是IDG合伙人章苏阳在找钢网11亿元E轮融资发布会上的讲话实录，未经当事人/当事机构审核，希望对您能有所启发】
李克强总理在前一段时间就举了一个例子，他说咱们这个钢，好多圆珠笔向日本进口，所以我们是个非常不平衡的情况，那么这也是从一个例子侧面来论证，就说咱们的改革是非常重要的，也就是说我们不要放弃前面多少年来那套刺激方法。这是第一点。
第二点的话，我感觉到我们目前在设立一个标准。B2B里面很重要的一点是服务的标准，就是你是不是建立了这个行业的服务的标准，那么你是不是能够长期的坚持来把这个服务的标准能够一直做下去，就一个人做一件好事容易，要永远做好事就很难，是不是能够坚持的把这个做好，那儿这一点是非常重要的，因为在这里B2B的这些领域，就说他的执行力可能要比他的创造力要大，是这么一种状态工作。
第三点，我们从钢材的领域来看的话，事实上他们的这个系统影响了我们国内B2B行业里边进行销售的很大的一个问题，是一个什么问题呢，是人跟人的问题，这一点的话，就他把人跟人之间的问题在这个下面简单化了，所以现在没有完全的简单，但是他比原来的方式要简单的多，而这个方式的转变，一定会在中国以更多的私人部门的企业，是非常需求这么一种人和人之间关系的。
所以我想，他们做到现在，证明了刚才的三点，原来的话我们当时投的时候，我们感觉到是刚才讲的最早的那点，就是供大于求的问题，怎么在这种情况下解决，现在他还有三点，就使他能够在这个领域继续的往前走。
那么最后，就因为今天用了王者归来，所以我想今天我们用毛主席讲过的一段话，就说我把他引用到找钢网，找钢网在2015年全国取得了很大的胜利，但这只是万里长征第一步，我们2016年的工作我们会取得更大的胜利，但是我们也会面对一个更艰苦的任务，所以在这里要告诫大家，就是务必使同志们保持谦虚谨慎的精神，务必使同志们保持艰苦奋斗的作风，谢谢大家。
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7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。