【市场调研】2016年钢价上涨超30% 贸易商赚钱了吗？
我的钢铁网 2016年4月18日
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杭州钢贸商2016年盈利状况调研
调研方式：实地走访
调研目的：了解贸易商2016年盈利状况
调研人员：陈士虎
调研对象：杭州大中小贸易商
调研总结：
1、贸易商春节备货量：整体备货偏少，多数经销商库存在1万吨左右，杭州仅一家库存达20万吨，一家在6万吨，少数在3万吨，二三级贸易商几乎没有春节备货；
2、贸易商春节备货的成本：大型主导钢厂在1820-1880元/吨，福建钢厂在1650-1680元/吨；
3、贸易商吨钢利润：大多数经销商春节备货资源销售在1800-2000元/吨，吨钢为100-200元/吨，个别经销商部分库存能达300元/吨；
4、贸易商目前库存：当前经销商库存基本在50%以下，二三级贸易商多数均有库存，平均库存为1000吨左右；
5、贸易商后市看法：目前价格已经处于高位，对于当前市场持谨慎乐观态度。
一、某大型经销商
商家背景：国营企业，资金实力强，并且通过远期套保，抗风险能力强，钢厂代理权多，采购能力强；
操作思路：凭借其强大的资金实力、完善信息分析系统、完美的期限结合操作和高素质经营团队，逐步成为国内市场现货和远期操作的领头羊；
春节备货情况：春节备货高达二十万吨，多个市场设点有库存；
盈利状况：目前吨钢利润超过300元/吨，当前仍有部分春节资源，利润超过1000元/吨；
库存情况：目前库存已经快速下降，低价资源基本消化完毕，现在保证正常进出平衡；
后市看法和操作思路：虽然认为目前价格已经处于高位，但是考虑到目前钢厂和市场库存偏低，对于后市还是比较有信心，但是不再继续补库，报价不盲目追高，以市场平均价格持续出货。
二、某大型经销商
商家背景：民营企业，钢厂由于拆迁而转型贸易商，资金实力雄厚，多家钢厂独家代理，下游销售渠道广泛，三四线城市客户多；
操作思路：主要负责人具有较强的市场判断力，由于其采购和销售能力强，逐步成为本地市场民营企业代表；
春节备货情况：春节备货在6万吨左右，盘线占比较大；
盈利状况：吨钢利润在200元/吨左右，但是其在1900多元/吨，2000多元/吨和2100多元/吨均有采购，后续采购也为其创造了较为丰厚的利润；
库存情况：目前库存已经快速下降，低价资源消化完毕，后续订货成本已经显著增高，暂时考虑维持低库存状态；
后市看法和操作思路：认为目前价格已经处于高位，由于钢厂出厂价已经快速上涨，目前入库成本将会超过2400元/吨，因此采取进出平衡的操作模式，不再吃货，担心后期高位接盘。
三、某中型经销商
商家背景：民营企业，钢厂代理和工程配送均在行业有一定影响力，自有资金较为充足，但是采购渠道较为狭窄，采购能力有限；
操作思路：经常采取工程配送和钢厂订货对锁的方式，作为钢厂代销商，其在市场主要是根据钢厂指导价销售，确保不亏损，根据市场情况也可能会少量吃货；
春节备货情况：春节备货在1万吨左右，但是多数都是下游工地订货，自身库存在5000吨左右；
盈利状况：吨钢利润在200元/吨左右，其所定钢厂入库成本较高，盈利相对其他钢厂略低；
库存情况：目前库存所剩很少，本月可能会降至零库存；
后市看法和操作思路：认为当前市场已经具有较高风险，并且现有库存盈利情况较好，考虑近期清空库存，确保盈利。
四、某中型经销商
商家背景：民营企业，外地大型贸易商在杭成立的子公司，主要在本地市场进行销售，自有资金不足制约其发展壮大，采购渠道较为狭窄，采购能力有限；
操作思路：市场销售为主，对赌行情变化，抗风险能力较弱；
春节备货情况：春节备货在1万吨左右，但是在3月份多次回调的时候，低价资源基本消化完毕；
盈利状况：吨钢利润在150元/吨左右，其所定钢厂入库成本偏高，盈利相对其他钢厂略低；
库存情况：目前库存还剩3000吨左右，但是成本较高，都是最近一至两周入库；
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3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。