欧冶云商领导班子述职材料(经营团队)
宝钢日报 2015年3月11日
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一、2015年经营业绩指标完成情况
1、欧冶电商全年平台交易量达到1018万吨，其中结算量888万吨，在国内钢铁电商行业位列第二，且集团内关联交易降到了30%以下。
2、欧冶物流宝盈通系统仓库达到710家，其中管理加盟库达到42家，监管量达到95万吨，运帮平台累计交易量达到200万吨。
3、欧冶金融理财余额达到6.5亿元，支付规模达到560亿元，融资余额达到12亿元。
4、欧冶材料完成36项欧冶技术规范、635个欧冶牌号，关联电商平台2688个牌号。
5、欧冶数据打造的晋南电商联盟累计实现交易量120多万吨。
6、欧冶采购平台实现交易额365亿元。
二、2015年度重点工作项目完成情况
1、构建网络型的业务架构
欧冶云商围绕钢铁产业链，进行跨产品、跨区域、跨服务多维度拓展，打造大宗商品服务平台集群，形成7个子平台和4个筹备平台的网络型架构。
2、明确发展理念和商业模式
欧冶云商在成立伊始，就明确了“共建共享、值得信赖”的价值观和发展理念，主张和钢铁产业链参与者共建平台，并共享平台所创造的价值。通过不断探索实践，基本确立了各平台的商业模式，构建差异化竞争优势。
3、提升平台各项服务能力
欧冶云商成立一年多来，以构建电商为入口、物流为基础、金融为核心能力、技术服务为核心竞争力、数据服务为远景价值体现的服务型生产体系为目标，不断提升平台各项服务能力，增强用户对平台的黏性。
4、大力推进地推工作
欧冶云商在2015年大力推进全国性地推工作，成立5大地区公司，广泛布局服务站点，初步形成总部提供支撑、地区公司和服务站点为一线的网络型架构，并和多家大中型钢厂建立了稳定的合作关系。
三、2016年重点工作项目及经营业绩指标
2016年欧冶云商将为集团的战略转型承担重任，同时也将努力为钢铁产业链用户创造价值，在激烈的市场竞争中奠定行业地位。2016年欧冶云商将通过创新差异化产品设计、深化网络化布局、提升线下服务能力、推进体制机制创新，各板块协同推进并实现业务量的爆发式增长：
1、实现电商平台爆发式增长
2016年欧冶云商将突破上海为主、板材为主、现货为主的局限，协同推进“寄托”业务，实现欧冶电商平台交易量突破2000万吨。
举措1：创新差异化服务产品。2016年欧冶云商将通过各平台和地区公司的协同，大力推行“寄托”、期货定制、运输专线、产业链融资等服务产品。
举措2：推进服务站点布局。2016年欧冶云商将继续推进服务站点布局，实现国内各区域全覆盖，并创新服务站点管理体制和激励机制。
举措3：增强线下服务能力。2016年欧冶云商将继续加强线下能力建设，为平台构建坚实的物理基础。2016年欧冶物流将进一步扩大仓储规模，提升运帮平台交易量；欧冶金融融资规模力争实现快速增长。
举措4：完善业务网络布局。2016年欧冶云商将围绕钢铁产业链，促进欧冶资源、欧冶化工、欧冶国际和欧冶资讯等筹备平台的实质性落地，形成钢铁相关服务领域全覆盖。
2、提升平台对终端蚂蚁用户黏性
2016年欧冶云商将通过组建互联网产业链金融平台、打造欧冶加工平台，为终端蚂蚁用户提供融资、深加工、技术咨询等增值服务，吸引终端用户上平台，提升平台对蚂蚁用户的黏性。
举措1：组建产业链金融平台。2016年欧冶云商将组建互联网产业链金融平台，通过筹措低成本的资金，为钢铁产业链蚂蚁用户提供金融服务，大力提升欧冶的用户黏性。
举措2：打造欧冶加工平台。2016年1月28日欧冶加工平台已实现上线试运行，欧冶加工平台从钢铁产业链近终端切入，通过和宝钢及社会加工中心加盟合作，为蚂蚁用户提供加工和技术服务。
3、加强体制机制和商业模式创新。2016年欧冶云商将在体制机制创新上有所突破，在各子平台甚至云商层面实现股权多元化，积极探索即期绩效薪酬激励和长期股权激励相结合的激励机制，并在商业模式上持续创新，培育创业、创新的互联网文化。
举措1：实现股权多元化和激励机制创新。2016年欧冶云商将力争实现云商和子平台层面的股权多元化，通过引进外部战略投资者，为平台带来流量、管理、技术等资源。同时实施创业团队跟投机制，建立相配套的股权流转和退出机制，并实施即期的绩效薪酬激励，实现激励机制创新。
举措2：加强技术和商业模式创新。互联网时代是不断迭代和创新的时代，2016年欧冶云商将加强技术和商业模式创新，并为创业和创客项目创造良好的体制机制环境，力争走出一批具有较强市场竞争力的创业项目。
四、集团领导点评
欧冶云商董事长徐乐江点评：
欧冶诞生一年了，有人说国企搞不了Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ的电商，宝钢愿意花精力、配置资源，结合“互联网＋”，建立了欧冶。接下来宝钢要继续做这件事情，我们的班子要观念创新，欧冶的经营模式要创新，体制机制也要创新。没有这些，欧冶云商就无法成功。
到今天为止，欧冶云商大部分的人员都是集团内部调配的，还没有对外大量招聘，而且人员的薪酬体系五花八门。
接下来，我们要形成欧冶的基因、欧冶的文化，先从欧冶的绩效薪酬体系、激励约束制度开始。否则，欧冶走不远，还会遇到更多挑战，不仅仅是交易量、业务等等。所以，我们要用创新的观念、创新的思路进行改革。
欧冶云商总经理陈德荣点评:
我主要讲两点。第一是感谢，去年2月4号欧冶注册成立，得到了集团公司各有关方面的大力支持。如果说欧冶去年有那么一点成绩，应该说还是要归功于集团各单元的支持。第二，作为互联网服务企业，欧冶在未来几年当中，关键就是两个字。一个是“新”，在观念的创新、组织体制的创新，包括产品、业务架构的创新，要不断满足客户的需求。一个是“快”，现在是互联网快速发展变革的时代，如果我们固步自封，用不了两天，昨天还是相对领先的，可能明天就落后了。
所以，快速创新是欧冶未来在工作中、业务推进中，需要时刻鞭策、提醒自己的。这种快速创新，可能跟我们宝钢原有的、传统的、经典的制造业的文化和价值观，会有一些比较大的差异。欧冶必须要植根于宝钢的文化，要把宝钢文化发扬光大。但是作为一个新兴的互联网企业，在快速创新方面，欧冶还是要形成自身的特色。所以在这方面，也需要我们集团公司各单元各方面，继续进一步大力地理解和支持。
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2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。