牛文文：消费互联网是天派逻辑，产业互联网是地派逻辑
创业家 2016年5月22日
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让创业创新回归本质
有一个很大的变化，在过去几十年里，基本上是互联网的创业，或者简单来讲是一个消费互联网的创业，这一切基本上是消费互联网。
消费互联网有一个最重要的逻辑，就是天派逻辑，希望赢家通吃，在一个广阔的消费领域里运用杀手级的应用，海量烧钱，最终获取上亿的用户，所以这非常像一位收割者，这个产业一片哀鸿，最终只有1到2家活下来。
天派VS地派
我们说现在的风向有一些变化，地派逻辑的出现，并不是在消费互联网里做同质化博机会的创业者，而是深耕于一个又一个的产业。
现在中美从消费互联网到产业互联网，所谓产业互联网其实就是“互联网＋”。产业互联网是一个新型的重要方向，在这个领域里出现了很多新的做法。在产业互联网有一个不一样的哲学和创业逻辑，它是百花齐放。
产业经验大于互联网技能，你对产业有多深的了解，你的落地有多深的把握，而不是大家都去做APP，做市场推广，实际上最重要的是产业经验。
有产业经验的人，做起本行业的创新就会得心应手，他们欠缺互联网资本融资的技巧。
我认为地派对产业有深度理解，但他们对互联网工具思维，或对资本市场的了解有欠缺。恰恰是这样的人，才是未来最重要的一位创业者。如今在美国也发生这样的情况，不只有中国是这样的。
所以，企业服务，而不是消费者服务，产业深度纵深，而不再是通用的互联网，这是一个最重要的创新趋势。
当发生这样的风向变化，创业者创新趋势潮流变化的时候，它后面配置一个很重要的资本的逻辑。
如果在消费互联网里是赢家通吃，而VC要投这个领域的创业者，他首先看重你的是用户积累速度，获取速度，市场规模扩大速度，他不会看重现金流，不会看重盈利能力。
我们可以看出，在过去十几年里，在纽约纳斯达克亏损上市亏得越多估值越高。美国资本市场逻辑和中国趋同，这是一个反向趋同。
要强化资本市场中的商业逻辑
现在的美国资本市场对独角兽非常残酷，如果你估值已经十亿美金了，但还没有利润，甚至现金流都很少，这样的公司一旦公开登陆资本市场，一般都是砍一半，甚至砍三分之二。
最重要的是主流大公司和华尔街的耐心变了，他需要看到你的盈利能力，而不再有耐心听你讲故事，或者是听你讲用户，这是很大的一个变化。所以造成了中概股的大批回归。
中国现在有很多美元VC基金需要回来。可是A股最重要的逻辑是必须盈利，必须有利润，一个做企业的人必须要有利润，必须要赚钱，我认为是常识。
但过去在华尔街的理念，大家都没有常识。我们快速颠覆一个领域，抢占市场，甚至补贴用户。这种花钱买用户，花钱刷单，这是个极其畸形的做法，然而却成为了主流。
人类要回归常识。早期大家都认为你是创客，有理想、有梦想，想要改变世界，改变人类的生活方式。但任何创客都不要忘记，当创业一到两年以后，你就是一个小老板，最重要的本质是活下来，而活下来的前提是自己盈利，或者是少烧钱。
我们过去的创业都做VC，总是希望政府、社会支持我们，把我们的梦想撑大。可是潮流变了，你必须回归本质，而本质则是创业要活下来，自己先活下来才能改变其他人。如果连自己都没有生存能力，需要依靠社会输血，还想改变社会，我觉得这是一个创业价值观的事情。
目前，中国的创业价值观，已得到了全球的认同。一个早期创业项目和一个接近IPO的项目要有利润，不能只有概念，不能只拼规模和用户，不能只讲故事。
我认为这是一个长周期，不是一个短周期，在未来10到20年左右，恐怕都要看重一个创业公司最快的盈利能力和实际贡献力，这是资本市场的一大变化。
“创业天府 菁蓉汇·金牛”轨道交通专场/杨博丞摄
重度垂直将是未来主流商业形态
在忙于消费互联网投资或去尝试的时候，美国这几年发生了一些底层技术的变革。这是值得我们特别关注的。
其实这些领域大家都看得见了。比如人工智能，大数据＋云计算＋人工智能的算法会导致人与世界的关系发生变化，阿尔法能战胜围棋冠军。试想，当这样的一些东西慢慢产业化时会发生多大的变化。
可大家并没有太多的感受，这种底层技术的突破可能再过三五年，乃至更长时间才能产业化影响到我们。但作为一位创业者，作为一位创新者，必须从现在开始注意到这一点。
最近，美国在底层技术方面的创新已经又领先了一个时代，这是中国创业创新者值得警醒的。我这两年带领黑马导师们去得最多的地方就是硅谷和以色列，所以创新无时差，创业无国界。
我就给大家汇报这三点。在这三点之下，我们可以推测一下，未来中国主流公司的形态是什么样子的。
如今，中国主流公司的形态其实大家都看不到，以央企为代表的上流产业资源，尤其是长三角、珠三角为代表的中小企业，这两个生态现在是中国的主流生态。
当然，第三个形态是以BAT为代表的消费互联网连接形态。这三类公司目前是在中国土地上的主流公司，但未来我认为会出现一些新的公司，新的形态。
我认为，在过去二三十年前的中小企业会整体面临置换。未来会出现什么情况呢？就是在细分产业里能够扎下去，并不是盲目扩大规模，而是能做到小而美，中而美，能够做到在一个细分领域的创新者和领先者。
它的规模可能在10亿左右，而登陆资本市场以后大概是100亿。我相信这种公司在未来一定会有。
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