东煤交易董事长详解：煤炭行业的生态圈到底是什么？
新关点 2016年7月22日
【备注：本文摘自光大证券钢铁王招华团队的最新报告，未获授权。如果您有宣传/咨询/融资/上市/并购等需求，请将相关信息邮寄至caun307@163.com】
导读
东煤交易是一家基于线上的煤炭供应链平台。中国煤炭交易市场“6+1”成员之一。2015年，实现交易量5417万吨，交易额190亿，会员2470家，供应链金融服务规模每月翻倍增长，业务覆盖东北、环渤海、长三角、珠三角等重点煤炭流通区域。
在煤炭市场下行的情况下，东煤交易取得的成就令人瞩目，更令人钦佩的是其在困境中两次转型，在摸索中走出一条“打造平台的供应链金融”之路。在日前举行的第三届在线供应链金融推进大会上，东煤交易作为煤炭在线供应链金融领域的唯一合作方参与了本次盛会，并举办了东煤交易专场会，与平台用户共享煤炭在线供应链金融服务的创新成果。
煤炭行业具有传统行业的鲜明特点：供应链长、中间环节多、账期长，规模越大，越容易出现资金危机，东煤交易的成功给很多面临转型传统行业的行业带来了方向性的启发。
供应链金融，解决传统煤企的融资困境的良方
对整个煤炭产业来说，粮草就是资金，所以没有资金，就没有血液，这个产业很难进行。2012年下半年开始，煤炭市场形势急转直下，主要表现为产能过剩、价格下跌。煤炭产能过剩也传导到金融体系，其突出表现就是不良贷款大幅反弹，煤企违约事件时有发生。在此背景下，银行开始缩减对煤炭行业贷款，煤企融资难加剧。
煤炭供应链金融，就是在这个特定的前提下出现的，煤炭巨量的市场规模和全行业资金严重短缺的现实催生出煤炭供应链金融服务平台。以市场化的手段解决煤炭行业的资金短缺，特别是融资难、融资贵的问题，这是煤炭供应链金融的职责所在。东煤交易进入煤炭流通领域已有17年，对煤炭行业认识很深，经验丰富，五个方面把控风险：一是真实交易；二是把控物流全过程；三是数据和技术的支持；四是打造一个闭环的交易；五是建立一套相应的措施、制度和办法。
共建生态圈，推进煤炭产业集约化
在市场化的进程中，我国的效率成本集约化很低，过去30年里，企业间是单打独斗的，是大企业的天下，但是铁路的市场化已经开启，电力的市场化也会开启，煤炭市场也会有非常大的发展空间。随着国家经济新常态的到来，集约化将成为行业下一步发展的主题。
煤炭产业生态圈有两种构建方式，第一种是围绕上中下游的核心企业来构建，但传统核心企业在理念、创新、服务和相互搭建中会有很大的挑战。
第二种就是像消费互联网企业中的阿里巴巴一样，利用“互联网+”、利用供应链管理创新，通过平台构建共享模式的生态圈，东煤交易选择了第二种构建模式，与用户共建高效环保的煤炭产业互联网生态圈。
在这个生态圈里供应链主要包含六类企业：煤炭生产商、煤炭流通商、在城市里为终端用户承担资金风险的分销商、大中小微的煤炭消费企业、物流企业和金融企业。生态圈里有几个关键词，集约高效、清洁环保、共享经济和供应链创新。
东煤交易中心在生态圈中应该扮演着类似一个乐队指挥者的角色，同时也是这个生态圈的建设者和守护者。东煤交易从在线供应链金融服务切入，将进一步开展集约物流、集中采购、信用服务、大数据服务等，建设真正的煤炭产业互联网生态圈。另外，由于生态圈的利益是共建共享的，东煤交易将来在生态圈中也将发挥结算的功能，让生态圈中的规则可以得到有效的实施，让参与者实现双赢和多赢。
在线供应链金融是煤炭供应链生态圈的高效体现，在当前的市场环境下，随着去产能产业链进一步的拉长，企业越来越缺钱，在煤炭行业中4000亿元的应收款主要是垫资，还有存货1000亿元，煤炭作为基础能源有着价格相对平稳、消费频率高的特点，并且通过物联网技术，在物流过程中对货品可进行全面监控，致使下游应收款更为安全。东煤交易在煤炭行业中的交易、物流、金融等方向都有探索。
在线供应链金融的主体一定是金融机构，它应该和产业链、供应链金融有效结合。企业从交易到交付到结算，从产业端优质存量业务链的需求都是个性化的，东煤交易通过独具特色的流程，通过可视化的接口，通过多年积累形成的风险控制体系，打造了一个闭环的平台，通过在资金端与金融机构的合作，构建了一个闭环的系统，搭建了金融和产业之间目前不可或缺的桥梁。
在线供应链金融是东煤产业生态圈中重要的一环，大数据是未来重要的服务方向，煤炭行业的清洁环保化将是未来的发展趋势，大家一起互动搭建一个共同分享的生态圈，让所有的参与者在这里面发挥自己的长处，像真正的交响乐队一样建立煤炭产业生态圈的未来。
做平台不是自己玩，要和煤矿、供应商、物流、金融企业、用户等等所有参与者一起来合作共建，打造生态圈。我们要做的是，与大家一起制定出规则，让圈子内所有的参与者都获取利益，最终实现共赢。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。