韩卫东：2017年钢材市场趋势分析
兰格云商 2016年11月28日
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久旱逢甘霖的2016
首先是钢厂减产以及供给侧改革。按照去年跟今年平均日产220万吨的水平，今年这几个月少产了两千万吨钢，这奠定了今年行情一个重要的基础。由于供给侧改革，价格高了利润高了产量能够充分释放。
从2011年开价格逐渐下降，大家都在减库存，在去年达到了一个库存非常低的状态。北京过去春节库存都是100多万吨，现在20万吨的库存维持很长的时间，最低是20万吨以下。而且这种库存在今年的供给侧改革的条件下一直没有把它补充上来，上半年的时候库存比去年同期的库存一直低30%以上，居然创造了全国社会库存的新低，这个是今年的一个基础。
成本大幅度上升。钢铁涨幅不到一倍，上游的焦煤、焦炭包括合金所有的原料的涨幅超过了钢铁，今年价格不断的抬升。
再说一下货币的宽松。今年经济是稳住了，货币量也是非常宽松的。还有期货，它对于钢铁现货价格的推动作用也是非常明显的。这也应该是不被大家忽视的一个方面。
今年GDP到了6.7%以后一条横线持续了三个季度，经济启稳了，包括GDP，一些PMI都在好转，是今年有这个好行情非常好的基础。就是因为经济好了，预期不一样了，去年经济一个季度比一个季度低，今年这个预期改变了，大家盼望着经济的回升。
美联储不加息和全球大宗商品的反弹。今年一路走来没有加息，最主要的是全球大宗商品，去年由于美国推出美元储加息和全球经济的变化，导致了全球大宗商品跌到15年前，包括钢材。今天，全球所有大宗商品都在涨价，这是一轮大宗商品超跌反弹的一个周期，钢铁叠加了这个周期。总之，2016年是这么多的叠加因素造成的。
脱胎换骨充满希望的2017年
明年的供需是基本平衡，但是品种分化，出口下降。实际上冷、热板产品增长幅度都是超过5%，但建材、无缝管没有增长甚至是负增长，品种的分化已经非常明显了。
明年成本会上升，矿和煤焦的话语权会大大的提升，钢材的话语权也会增加，明年供需一旦平衡以后，钢材的话语权也能够提升。
管理模式发生质的变化，企业要寻找自己的盈利模式。今年又出现了一个新的现象，就是很多的钢厂在做自己的第二方的电商，和我们原来所看到的第三方的电商平台不同。这个给我们行业带来一个很大的变化。
集采和直销。央企对于集中采购，对于电商平台采购都有严格的要求，而且这种要求会越来越放大，它已经作为考核尺子，业绩合格与不合格重要的指标。大宗物资的再购、招标、集采是未来主要的模式。未来很多钢厂做直销，这个方向是非常明确的，对贸易商会产生非常深远的影响。
经营模式转变将成为企业致胜的法宝。靠简单粗放买和卖，简单粗放的生产来实现未来企业的盈利是比较难的。
这个行业要珍惜。由于中国经济稳定，国家供给侧改革，包括整个世界目前稳定的状态，我们要积极调整状态，一定要利用今年明年给这个行业喘息的机会，把企业经营模式，无论是产品技术各个方面，彻底地做一个调整。去年形容我们这个行业，叫做踩踏，为什么叫做踩踏，因为这个行业，把矿产白给一些钢厂他都生产不出来赚钱的钢材，这部不是踩踏吗？所以我们要把整个经营模式以及我们行业的秩序重塑一下，利用这两年给的喘息机会，建立整个行业，包括小的区域市场，小的品种新秩序，也找企业经营能够盈利的新模式。
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1：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》