青岛特钢董事长王君庭：紧抓重组机遇 深化改革创新，为把青特钢建成一流现代化企业而努力奋斗
钢友来稿 2017年2月4日
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2017年钢铁行业沙龙参会暨合作邀请函：第一站上海2月21日下午点钢网
同志们：
今天（2017年2月4日）我们召开2017年度工作会议，主题是安排部署青特钢2017年生产经营任务和目标，发动广大干部职工充分认清钢铁行业形势及特钢面临的发展环境，全力以赴完成特钢各项生产经营目标，快速实现转型升级。
刚才铁牛书记就工作任务目标和绩效管理考核办法进行了具体的安排部署和说明，这些目标经过公司多次研究讨论过，非常明确，各项指标任务必须完成。忠玉同志就人力资源管理方面的工作做了重要讲话，我们要将重点岗位实现本土化，不断加强外协工人的业务技能培训，对于表现优秀的职工我们可以将其转为特钢职工，减少人才流失。
同时六个代表单位做了表态发言，说得都不错，措施也很具体。希望各部门、各单位要严格按照公司总体安排部署，主动担当，勇挑重担，以“实干”为本，创新求变，迅速行动，完善各项举措，强化执行和落实，确保各项任务落到实处。
2016年是青钢新、老厂区顺利平稳衔接的一年，也是我们青钢最不平凡的一年，是新厂区一步工程全面投入生产运营的第一年。面对搬迁发展的艰巨任务和严峻的市场形势，青钢以“稳中求进”为总基调，在老厂区，以“稳”为核心，稳妥稳步安置好职工；在新厂区，以“进”为核心，加快项目建设及早投产达产，顺利实现了职工利益和企业发展的双赢。
2016年初随着职工安置工作有序推进，青钢工作重心由新老厂区“双线作战”逐步转为以着力推进新区达产达效为重点，辅助性做好老厂（厂房、设备）拆除、土地处置等后续工作，新老厂区各项工作目标任务完成较好，为青钢实现“凤凰涅槃”式的转型升级奠定了扎实的基础。我讲几点意见：
一、2016年的工作亮点及差距
（一）坚持以人为本，老厂区职工安置工作基本圆满结束
为妥善安置好职工，加强与人社局、国资委等有关部门的沟通联系，充分保障了职工的应有合法利益。公司成立了安置工作领导和实施小组，成立职工安置办公室，自上而下搭建起了完善的工作体系，确保职工工作交接、劳动关系变更、协议签订、费用结算等各项工作的全面展开。根据国家法律法规，结合《青岛市人民政府关于推进老城区企业搬迁改造工作意见》和青岛市老城区企业搬迁改造协调领导小组《关于推进老城区企业搬迁改造工作意见实施细则》等相关规定和精神，于2015年12月27号顺利召开职工代表大会审议并通过了《青岛钢铁控股集团有限责任公司企业搬迁劳动关系调整和职工安置分流方案》。
根据企业实际生产情况，在充分尊重职工个人意愿的基础上，为5805人办理了解除劳动合同手续，公司向其支付经济补偿金，并为其做好社会保险关系转移接续工作，为日后再就业提供保障，我们希望每一位职工都有一个更加美好的明天。
同时做好因历史遗留问题导致的群众上访工作，包括十梅庵住户集体上访问题、济宁下属两家企业关停问题、青钢农场等问题。根据群众上访诉求，一方面认真查看历史档案资料和相关政策规定，努力寻求解决方案，另一方面及时向政府相关部门汇报工作进展情况，在各部门的协调帮助下积极应对，维护好上访群众的稳定。
（二）新厂区一步工程全面投产，生产保持了平稳运行
2016年是新区全面满负荷生产系统开车生产起步阶段。虽然说各项生产工作千头万绪，各部门、各作业部能够主动克服经验不足、人员少等各种困难，围绕投产运行、生产顺行做了大量的工作和准备，基本达到了预期目标，总体来说生产运行比较平稳。尤其是生产组织管理部门能够盯紧全线生产流程，针对薄弱点，每个月就解决一个制约生产顺行的重大问题，确保了生产快速提升和受控，达到了生产平衡和稳定运行的目的。
（三）产品开发、市场开发、质量管控等各项工作有较大提升，为特钢提质增效做出了积极的贡献
近几年，企业在产品开发方面以及专利申请方面步骤不断加快，同时解决了多个工艺技术难题，多个新品种研发成功，尤其是离线盐浴生产线的桥梁缆索的生产技术，我们走在了宝钢、武钢的前面，打破了日本钢铁企业对我国的市场垄断，我们可以将其作为典型广泛进行发扬。同时质量管控方面的各项工作不断完善，为产品质量档次升级奠定了良好的基础。
（四）积极挖潜增效，呈现了“协同高效、持续推进”的良好态势，取得了显著的效果
2016年充分利用了区位物流优势，积极挖潜增效，在原材物料震荡上行的情况下，充分发挥联动协同作用，通过科学采购、优化配矿、技术创新，抢抓采购机遇，从煤采购成本方面节省支出3000万元，成本保持了行业先进水平。矿石采购成本基本保持前五名,铁水成本在全国排名逐渐靠前，与先进钢企的差距逐渐缩小， 5月份超过了我们的对标企业国丰钢铁，10月份追平宁波，第四季度铁水成本位居全国第6位。
（五）安全环保常抓不懈，为公司生产系统平稳健康运行提供了保障
新厂区一步工程全面投入生产运营，安全生产工作始终贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，认真落实各级政府有关安全生产工作的会议及文件精神，全面完成了青岛市政府下达的安全生产管理目标。环保工作按照国家法律法规及地方环保管理部门要求有效开展，各项环保措施均落实到位，保证了新区环保工作的深入推进。全年未发生公众投诉及环境污染事件。
（六）强化党群、纪检、企业文化建设等工作，营造了风清气正的干事氛围
一是做好了党员学习教育和公司自查工作。在全体党员中开展了“两学一做”学习教育活动；对在企业搬迁过程中涌现出的优秀党员和先进基层党组织进行了表彰；认真对照中组部贯彻全国国有企业党的建设专项督查材料清单进行了自查；认真对照青岛市委全面从严治党党委主体责任、纪委监督责任落实情况进行了自查；做好了民主生活会、组织生活会、评议党员工作。
二是做好了党员管理、党组织建设工作。完成了换届选举工作，使新老厂区的党组织架构有效衔接；开展了党员组织关系集中排查和梳理，对“口袋”党员进行了督促，对失联党员登记在册；严格按照规定发展党员，2016年全年发展党员25人；严格按照规定收缴党费，2016年全年收缴党费共计58.23万元，按照要求上交市委组织部34.94万元，同时按照市委有关要求补缴党费两百多万元；加强了因私出国管理，建立了企业内部因私临时出国（境）审批管理制度。
三是做好“监督、执纪、问责”工作，积极开展了案件检查、廉政监察和效能监察。在厂区多处公示纪委监察室举报电话、举报邮箱，对作风问题、违规违纪问题进行举报监督；对胶南新厂区所有涉外岗位人员及敏感权利部门进行了梳理，全部签订廉洁承诺协议，进行专题岗位廉洁教育，提高党员干部廉洁自律的自觉性；对合同签订和履行情况，原料取样、封样、送样制样检化验过程，及老厂区资产处置流程进行监察，对存在的漏洞提出警示并协同监督整改，对存在问题部门的领导进行约谈警示、经济处罚等问责，确保流程合规、有序、公平、公正、公开。
四是加强企业文化建设，尤其是充分发挥党政群团组织作用，开展了丰富多彩的各种活动，包括辩论赛、文体比赛、迎新春茶话会等活动，增加了企业发展活力。
（七）老厂区资产处置工作稳步推进，进展良好
老厂区设备及建构筑物资产净值52.6亿元，分为13个片区，在资产处置过程中，严格按照相关法律法规及国资委有关要求确保资产处置价值最大化：一是制定了《青钢老厂区资产处置办法》及《青钢老厂区资产安全处置补充办法》，落实了关联交易制度，明确了处置要求和原则；二是成立了资产处置工作领导小组，下设八个实施职能组，明确了各部门的工作职责，互相衔接共同推进资产处置工作；三是制定了完善的资产处置方案及资产处置交易流程，所有资产评估、挂牌、转让都在青岛市产权交易所进行；四是由纪委监察部、法务部、安环、财务部门全程参与监察，办公室协助做好档案归档保存，确保资产处置价值最大化，程序合法化；五是实行每周例会制度，及时进行工作汇报总结，提高效率。目前，已处置资产净值22.8亿元，变现价值9.7亿元，占全部资产净值的43%，同时我们将变现的资产尽快偿还供货商，稳定了企业以及社会秩序，达到了良好预期效果。
（八）引进战略合作者工作取得积极进展
为了能够实现更好地转型升级，在寻求战略合作伙伴开展了大量的考察学习工作，经过市委市政府的努力推动，12月17日上午市政府与中信集团签署合作意向书，这对我们青岛特钢来说具有重要的战略意义。2017年1月24日，在府新大厦举行了青岛市政府与中信集团关于青岛特钢合作重组签约仪式，标志着我们和中信战略合作迈出了坚实的一步，这对我们青特钢来说是重要的战略发展机遇。在化解过剩产能、有效进行供给侧结构性改革的今天，青岛市政府很难通过财政出资继续支持我们的发展，现在我们可以依托中信集团强大的资本优势，极大程度上改善我们的资金运营状况，降低企业巨额的财务费用负担。
（九）存在的不足和差距
纵观2016年企业总体发展来看，虽然我们取得了成绩，但是仍有一些差距和不足，许多工作需要我们进一步改进：
一是新厂区降成本工作与目前最先进的企业相比还存在一定的差距，没有充分挖掘出降本潜力，在降本技术应用及精细化管理方面仍要努力。前11个月焦化系统行业，配合煤成本第一名708.59元，咱们是741.47元，高出32.88元/吨；冶金焦成本第一是807元，咱们是839元，高出32元/吨。炼铁工序第一名是1300元/吨，咱们是1311.8元/吨，高出11.8元/吨，炼钢各项成本整体都高于对标单位，从这个数据来看，成本差距较为明显。
二是部分品种技术攻关研发周期较长，不能及时的进行批量化大规模生产，难以把握市场竞争需要。尤其是一高线圆钢产品生产及新品开发存在开发和生产脱节、整个周期过长及扁棒质量稳定性差等问题，严重影响交货期，导致市场开发进度被严重拖后。突出表现在出口圆钢的生产、GCr15、55#球笼钢等品种的开发及生产均十分缓慢。一流的生产装备需要我们各个生产厂多从自身管理机制进行着手解决问题，深刻反省自身在工作中的不足，少找客观因素。
三是安全管理亟待进一步提高。在公司制度落实上仍存在漏洞，有些部门执行力度较差。维保、运维等外委承包单位中仍存在安全管理不到位，体系责任落实不清的情况。安全隐患、违章作业依然存在。教育培训工作有待继续加大力度。尽管公司已组织各单位开展了各类安全培训，但由于新入职员工持续增多，转岗职工较多，导致部分职工安全意识淡薄，对本岗位规程、生产特点不了解，安全教育培训工作仍要继续开展。同时部分部门负责人对安全工作重视程度欠缺，甚至认为安全检查是一种负担，过多的依靠经验进行办事，导致本部门安全工作开展困难。
四是部分单位和职工的工作积极性和主动性还不够。部分领导干部不能有效凝聚团队力量，领导力、号召力和行动力不够；个别部门和职工缺乏责任意识和较强的执行、合作能力，布置的任务不催不动，不查不落实，缺乏大局意识和责任意识。继续这样不思进取、安于现状的同志在新厂区将会没有你的位置。
五是纪监方面，目前效能监察监督人员，不符合新形势下纪检监察部门“三转”的人员配备要求，许多案件调查不得不联合其他部门，在独立案件调查的深度与效率上差距较大。由于人员结构等原因，工作创新程度不够，对新时期国有企业纪检监察工作的规律特点认识及与生产经营的结合仍需加强，工作的前瞻性还需要进一步提高。
六是人员整体素质和综合能力与新厂区转型升级发展的目标不匹配。由于新入职、转岗职工比较多，年初因人才流失严重，特别是管理技术骨干和关键岗位熟练操作工的流失，造成新区整体人才水平与企业转型升级的目标还有差距，亟待加强人才培训力度，但关键岗位骨干培养周期长、成才慢，需长时间知识和技能沉淀。
二、2017年钢铁行业形势
2017年受宏观经济政策的影响，以环保问题及去产能问题的持续性和深化性，中央已经明确淘汰1.2亿吨地条钢的产能要求，预计2017年钢价底部抬升、钢材均价提高、钢价有望再创新高。上半年钢材价格上涨概率明显大于下半年；“金九银十”不复存在；未来价格或经历一轮调整；但行业利润还将保持在较为良好的状态。原材料成本方面预测2017年矿价在70美金左右，焦炭、焦煤均价涨幅在50%左右；粗钢产量增速-0.9%—0.2%，至80157万—81063万吨；消费方面2017年中国粗钢消费增速在-0.65%—0.63%，至70365万—71271万吨；钢材实际消费略有下降。2017年国际市场贸易争端将进一步加剧、钢材出口困难将进一步加重，预计钢材出口量略有下降。
三、2017年工作思路及重点工作
针对企业发展新形势，以及对2017年经济形势的预期，确立了特钢2017年生产经营安排：焦炭161万吨、铁水324万吨、钢278万吨、成品材产量265.2万吨。预计实现营业收入9,895,873,989.45元。这个目标是经过公司各有关部门、办公会多次研究讨论而成，各项经济指标客观真实，不夸大，不缩小，实事求是，符合我们青特钢生产经营发展的实际情况，必须完成。刚才铁牛书记也讲了绩效管理考核办法，如果这个目标完不成，我们广大干部职工的绩效考核会受到很大影响。我也相信经过我们广大干部职工的共同努力，一定能完成这个目标。
总体工作思路是：一个总基调、一大改革、一条红线、一个中心、三大重点，即以“求新求变”为总基调，紧抓与中信集团战略合作这一重大发展机遇，稳步推进战略重组这一重大改革，严守“安全生产”红线，以“提高青特钢经济效益”为中心，着力打造成本、产品、市场三大竞争优势，向国内一流特钢企业进军，奋力实现转型升级的目标。
2017年是“十三五”规划的第二年，是青钢完成搬迁实现跨越式发展的关键一年。青特钢将主动适应经济发展新常态，牢牢抓住“求新求变”的总基调，顺应新一轮科技革命和产业变革趋势，抢抓“中国制造2025”和“互联网+”战略机遇，牢固树立智能制造、绿色制造、服务型制造的发展理念，实现产品结构优化升级，建成高效型、节约型、清洁型、可循环型的现代化钢铁联合企业。注重从扩大产能的规模化发展转为注重品种质量提升的高质量发展，从注重产量效益的增长模式转为注重综合效益提升的增长模式，从注重提高产品竞争力转向注重综合竞争力的改革、优化和提升，从注重硬实力的打造转向更加软实力的提升，从注重国内发展转为开始谋划实施国际化发展，并不断探索企业间、产业间新的合作模式。
着力抓好以下重点工作：
（一）以创新求变的思路，以超高的执行力和战斗力，打造一支高效精英型管理团队
我接触的中信泰富、海尔执行力都很高。同志们，从2012年12月31日我们搬迁项目获得批复以来，我们广大干部职工日益奋进，披星戴月，舍小家顾大家，成就了今天特钢的平稳顺行，为创建一流钢企打下了良好的基础。在座的各位都是公司的中层干部，是管理团队，要切实履行领导责任，带好队伍，要站在改革发展创新的第一线，以超高的执行力和战斗力，打造一支高效精英型管理团队。要围绕以下几个方面改进：
一是要有担当的使命和意识。责任心、责任感、使命感是我们对事情敢于负责、主动负责的态度，是我们应该具备的最基本、最重要的素质，也是做好每项工作的必要条件。我们必须保持高度的责任感，在有人监督和无人监督的情况下都能主动承担责任，带头作出表率、履行承诺，要把自己的工作任务当成使命来完成。
二是要有创新的思路。特钢的工艺设备是全新的，是一流的，未来体制机制也是全新的。各位同志一定要把我们青钢多年来形成的特别能吃苦、特别能战斗的优良作风传承下来，同时要勇于摒弃老旧思维，打破传统理念，革除陈规陋习，要有创新的精神，创新的思路，解放思想，围绕求新、求变、求突破做好各项工作。
三是要有果决的执行力。没有执行力，就没有竞争力，也就没有发展力，尤其在当前，执行力是保持健康发展的决定性因素。执行任务不需要任何理由，也不能有任何借口，要针对某些部门存在的“执行的有效性不强、执行的坚持性不够、执行中抓落实不到位、踢皮球和不执行的现象”，提高执行力，发扬雷厉风行做事的精神，遇到问题马上解决，遇到责任主动承担，决策后立即执行，坚决摈弃山头主义。
（二）紧抓战略重组这一重大机遇，深化改革创新，稳步推进战略重组各项工作
一是紧抓战略合作，努力向特钢一流企业进军
实施战略合作是我们青钢生存发展的必由之路，跟中信的合作由来已久，2014年就开始进行。青特钢与中信泰富特钢集团同属于精品特钢生产研发企业，在产品种类上具有一定的互补性，尤其是中信泰富特钢在生产管理、特钢产品研发生产、上下游产业链延伸等方面有丰富的经验，在业内创造了一流的业绩。双方进行战略合作，是青特钢实现转型升级的重要战略机遇。我们要充分借助泰富特钢的优势资源，包括战略布局、雄厚技术研发、资金足、低负债、产品品牌等优势，实现由优钢向特钢的转变，为下一步的腾飞打下基础。
努力实现投融资模式的创新：中信集团资金实力雄厚，可以为特钢拓宽融资渠道，降低财务费用和风险，降低资产负债率，创新投融资管理模式，增强发展活力。
技术创新和市场创新双轮驱动：中信泰富与青钢产业关联度高、互补性强，中信泰富在开发特种钢方面具有丰富的经验，工艺技术居世界一流，通过战略合作，未来青特钢将在齿轮钢、轴承钢、合金结构钢、非调质钢等先进材料方面有所突破。我们要努力学习和借鉴泰富特钢的经验，与我们青钢已积淀的线棒材研发经验相融合，加快青岛特钢做大做强现有业务，促进产品品质和盈利能力提升；并在稳定青岛特钢目前既有市场的前提下，依托中信泰富特钢集团独特的技术优势、产品优势和专有的市场业务平台，支持青岛特钢进行业务扩张，全力实现青岛特钢建设具有一流市场影响力和竞争能力的先进特钢企业集团，打造全国钢铁工业绿色制造示范基地。下步我们要前往兴澄特钢好好学习。
体制机制和商业模式创新：通过战略合作，引入中信泰富好的经营管理机制、商业模式和创新能力，引入规范的公司治理结构、高效的运营机制、先进的管理理念，同时将中信泰富特钢文化有机融入青特钢现有文化，实现管理机制和经营机制的变革，建立完善的现代企业制度，增强企业的竞争能力。
二是严格按照市政府及国资委有关要求及会议精神推进战略合作
在推进战略重组过程中，以市政府为主导，坚持“以人为本”的原则，维护好职工利益。参与战略合作有关工作的各部门要严格按照青岛市第十五届人民政府131次会议精神及国资委《关于将青岛特殊钢铁有限公司划转中信集团实施战略合作及老青钢资产处置的汇报》要求，以及市政府国资委与中信集团签署的《关于青岛特钢公司重组合作的协议书》和青钢集团与中信集团签署的《青岛特殊钢铁有限公司关于100%股权的企业国有产权无偿划转协议》有关要求，稳妥稳步推进有关工作，加快实施，力争3月底完成实质性战略合作。
（三）以一流特钢企业为标杆，着力打造成本、产品、市场竞争优势，提高青特钢创效水平
要紧跟中信集团发展步伐和战略导向，以中信泰富特钢集团“抢抓机遇、创新提效、跨越发展、智赢未来，为创建全球最具竞争力特钢集团而奋斗”为总目标，认真学习中信泰富特钢龙头特钢企业的发展经验和商业模式以及生产管控体系和先进管理理念，重点学习管理经验和泰富特钢发展模式，尤其是要江阴兴澄特钢为标杆，与青特钢发展实际相融合，持续培育、提升我们青特钢线棒材产品的质量和品牌核心竞争力，使成本水平继续赶超先进企业；使产品质量接近、达到国际先进水平；使市场竞争力大幅度提高。2017年将在“现场管理”+“制度管理”模式的基础上，建立起灵敏高效的生产指挥系统，实施“现场管理”+“制度管理”+“数据管理”生产管控模式，在确保生产顺行稳定的基础上，提质增效。
一是通过持续优化成本控制，深挖内潜，使成本优势达到或赶超先进企业水平。
成本就是生命线，要通过持续优化成本控制，深挖内潜，从焦化、烧结、炼铁、炼钢、轧材，使成本控制到最低水平，成本优势达到或赶超先进企业水平。
1.要充分发挥联动机制降成本作用：焦化、炼铁、采购系统要相互协同、密切联系，努力使铁水成本追赶一流；炼钢、技术、采购部门要加强成本指标控制，保证产品质量档次提升的基础上使成本最低；以公辅系统为主提高能源管控水平，减少水、电、煤气等资源的浪费，杜绝跑冒滴漏；设备动力系统要在人力资源高效利用上下功夫，优化人员管理，提高效率。
2.建立对市场的研究和分析机制，提高抵抗市场波动的能力，严格把控原料采购价格和质量。提高对市场信息分析反应灵敏程度，生产系统与采购系统要充分发挥联动机制，密切监控大宗原材料、半成品、成品库存情况，紧贴市场采购，做好市场商情分析，做好资源类市场走势判断，充分依靠中信泰富特钢的市场资源和采购平台，把握好采购节奏，降低综合采购成本。
3.优化生产流程，降低界面衔接成本。充分利用新厂区设备大型化、现代化的优势，进一步优化生产流程，努力实现连续化、紧凑化生产，缩短生产周期，尤其是在降低界面衔接成本方面取得突破。目前物流、烧结、炼铁、炼钢、钢坯库、废钢库轧钢、成品库、公辅、以及合资合作单位等之间，上下工序衔接存在着巨大的成本和费用。要分析研究，缩短衔接路径，精益精细操作，优化管理模型，挖潜信息化效益。
4.树立过紧日子的思想，严格按照预算，严控招待费用支出，控制各种费用支出，使各类费用降到最佳水平。
5.加强对关键岗位的管控，包括采购、招标、检化验、物流等相关部门，对出卖企业利益，造成重大损失的加大追责力度，决不姑息纵容。
二是加快技术创新步伐，努力从技术跟随做到技术超越，实现优钢向特钢转变。
技术创新方面要加强学习能力和创新能力，及时跟踪学习国内外最先进的技术趋势和新的模式，目前，中信与我们青特钢正计划组织部分人员去江阴兴澄学习交流，要以兴澄特钢为标杆，加快产品研发、强化核心技术和关键产品公关，进一步夯实发展基础，提高核心竞争力。
1.以市场为导向，从供给侧出发满足钢铁消费个性化、精准化需求，努力提高产品附加值，优化品种结构，快速实现战略品牌目标。只有在产品上做到“人无我有、人有我优、人优我特”，才能做出新青钢的特色，创出青特钢品牌。
2.提高技术创新能力，努力从技术跟随转向技术超越。技术创新是一个艰辛曲折的过程。充分利用高端的生产装备和新日铁的连铸轻压下、转炉双联法等特色新工艺，快速掌握优特钢产品核心技术和开发诀窍，力争2017年底各项工艺技术水平达到先进水平。
3.要面向市场抓质量管控，提升生产管控、质量管控水平，尤其是要以用户投诉为关注焦点，从用户需求出发，从用户的角度考虑，盯紧质量管控的每个环节，促进产品质量稳定性能不断提高。
三是加大市场开发力度，优化销售措施，创新市场营销模式。
要在保持好青钢已形成的市场竞争优势的前提下，充分利用中信泰富特钢已形成的市场资源，努力进行业务扩张和市场创新，持续提升青特钢价值创造能力、品牌影响力和国际竞争力。
1.调整产品结构要效益。在销售过程中根据边际贡献率不断调整产品销售结构，提高高附加值产品的比例，在排产、发运上向高效品种倾斜。同时要维护传统优势品种焊丝、硬线等客户，保证增量后销售渠道畅通。
2.向开发新品钟要效益。销售与技术开发要密切联系，加快新产品的市场投放速度，在巩固和扩大已开发品种的销量和市场占有率的基础上，进一步开发高线、棒材新品种。重点开发圆钢市场，增加高端高效圆钢销售量。
3.实施“走出去”发展战略。要创新销售运作模式，实行内外结合联动的国际化战略，拓宽销售渠道，提升对用户掌控和抵御市场风险能力，同时创新出口销售机制，优化出口品种和用户结构，使钢材出口向专业化、高效化方向发展；研究借鉴青岛其他企业在墨西哥运营经验，充分挖掘开拓墨西哥在汽车配件上的市场潜力。
4.提升服务品质，与客户共赢。不仅要有好的产品，更要提供好的增值服务。要创新服务模式，为客户提供“量身定做”的产品，以信息化为载体，围绕用户订单和用户需求，将生产环节、仓储环节、全过程运输环节、产品交付环节、用户采购需求环节及与订单交付相关的销售信息服务环节以信息化平台的打通和对接，整体串联管理，从而达到生产和物流环节顺畅、缩短交货周期、优化并压减双方库存、减少双方资金占用、增强双方竞争力、与用户紧密协作，共赢发展的目的。
5.拓宽信息采集渠道。提升市场把握、预判和对价格、库存的掌控能力，要抓住市场机遇，跑赢市场；创新内部运行精细化管理机制，进一步优化业务流程结点、操作规范和管控措施，提升生产精益化水平。
6.向统筹物流要效益。建设数字成品仓库，实现与码头的信息化衔接，减少倒运。实施生产计划与船运计划联动，做到产品抵港期即为船只到港期，最大限度缩短港口货物存放周期，加快物流周转、满足用户对交货期的需求，提升客户满意度。强化物流系统管理，推行“习惯性标准化管理”。对“点对点”物流运输环节实施“操作标准化”，“责任阳光化”物流管理模式，有效地确保产品运输质量。
（四）严守安全红线，做好环保各项工作，营造良好的环境
我一再强调安全生产大于天，讲生产必须讲安全，不安全坚决不生产，安全红线坚决不能触碰，要提高安全意识，充分认识做好安全工作的极端重要性；安全生产关系到广大干部职工的生命财产安全；关系到众多家庭的幸福安康；关系到企业生产稳定运行的大局。安全生产责任重于泰山，要把安全生产工作放在法治的高度抓好，严格按照国家、省、市等安全生产法的要求做好各项工作。要标本兼治、重在治本，健全并执行落实好安全生产管理体制；要严格执行安全生产责任追究制，出现事故，加大考核力度，决不放过；要扎实开展以“反违章、查隐患、堵漏洞”为活动，加大对安全隐患尤其是重点安全系统进行全面排查和整改力度，实现本质安全。
（五）加快青钢小镇项目建设，尽快为职工提供舒适宜居的生活环境
“青钢小镇”是广大干部职工的福利，由于各种原因，项目已经滞后于整个搬迁项目进程。鉴于时间的紧迫性，要密切联系、主动积极配合项目建设管理单位，以高度的责任感和使命感，肩负起为广大职工建设美好家园的历史使命，自加压力、迅速行动，全力以赴推进青钢小镇项目建设。同时要求项目建设公司以“建一流工程、创一流质量、树一流品牌”的要求，组织谋划好项目建设的每个环节，顺利完成工期目标、质量目标、造价目标及安全文明施工目标，努力把项目建设成经得起历史检验的示范工程、品牌工程、廉洁工程。
（六）打造创新型人才队伍，为企业转型升级提供智力支撑
当前是青钢转变发展方式和实现产业升级的关键时期，也是职业技能人才队伍同步提升的关键时期。要针对当前人才培训工作滞后的情况，加倍注重高技能人才的培养，加倍注重技术与技能紧密结合，实施好人才方略。刚才忠玉同志也讲了我们2017年人力资源管理方面的工作，我再重点强调以下几点：
一是以高技能人才为重点，造就高技能领军人才。把技术与技能的紧密结合放在更加突出位置，培养大批掌握精湛技艺的拔尖人才。促进高技能人才与科技人才紧密合作，参与科技攻关和技术改造；鼓励员工技术发明、技术革新、技术创造；鼓励员工解决生产中的技术难题，使企业技能大师和领军人才能够覆盖生产的关键技术领域和关键岗位。
二是有效利用企业和社会培训资源，提高培训效率。进一步完善以企业为主体、职业院校为基础，企业、行业和社会培训机构紧密联系合作，企业间相互借鉴的高技能人才培养体系。要加强在岗职工的技能培训，通过在岗培训、脱产培训、业务研修、岗位练兵等多种形式，加快提升职工的技能水平；要积极利用行业内外的教育培训资源，以国际化视野，以开放的胸怀，借助和利用国际、国内高水平的教育培训资源，培训企业急需的高端人才。
三是以技术和技能相结合的理念，创新培训方法和手段。岗位技能人才要重点培养职工执行操作规程、解决生产问题、完成工作任务的能力、岗位技能革新创新能力，培养成复合型、技术技能型人才。要改变传统的培训方法，注重传授创新理念、激发创新意识、培养创新能力、传承创新技艺。要建立技能人才培训网络，围绕钢铁主业做强和多元化发展的新格局，满足培训定制化、个性化和终身教育的需求；进一步开展企业岗位练兵、技术比武和行业职业技能大赛。
（七）认真学习贯彻落实市政府青岛市第十五届人民政府第131次会议精神
2017年1月23日，张新起市长主持召开市十五届人民政府第131次常务会议。市政府国资委主任杨长军作了《关于将青岛特殊钢铁有限公司划转中信集团实施战略合作及老青钢资产处置的汇报》。会议原则同意汇报的意见。强调，青岛特殊钢铁有限公司（以下简称“青岛特钢”）划转中信集团实施战略合作及老青钢资产处置工作，是着眼于我市产业结构调整、国有企业改革、青钢集团未来发展的重大战略决策，市国资、发改、经信、财政、人社、环保、审计、法制、国土、规划、搬迁办等相关单位和区市要顾全大局，积极支持和推进青岛特钢划转工作，确保好事办好。
城投集团托管青钢集团先从资产托管做起，职工安置（包括济宁两家企业的职工安置）、企业运营等工作仍由青钢集团负责，待有关遗留问题处理完毕后，青钢集团不再列为市直企业。
（八）强化党群建设、企业文化建设、思想政治教育等工作，提高企业凝聚力和向心力
一是要凝聚党群合力，加大党群建设，为转型升级提供强有力的政治保障。要加强党的基层组织建设，建立健全党的“三会一课”、民主生活会、组织生活会、主题当日活动等制度，为转型升级提供强有力的组织保证；加强党员队伍建设，充分发挥共产党员的先锋模范作用；深入推行党风廉政建设责任制。围绕“责任分解、责任机制、责任考核、责任报告、责任追究”等关键环节，狠抓各项任务落实。深入开展效能监察，实行关口前移，围绕生产经营重点环节，开展效能监察，规范工作程序，堵塞管理漏洞，防止权力失控、行为失范；进一步活跃群团、工会工作，开展各种文体活动，丰富职工业余生活，提高职工精神风貌。
二是要繁荣发展企业文化，增强企业软实力，打造青特钢新形象。坚持继承与创新相结合，努力挖掘青钢近60年厚重文化的精髓，通过总结提炼“环保搬迁精神”等，丰富“青钢精神”的内涵和外延，同时与中信先进的文化理念相融合，培育符合青特钢长远发展、具备行业引领能力的企业文化，为公司实现转型发展提供思想保证和精神动力。
三是针对战略合作各项工作，做好职工思想政治教育工作，促进和谐稳定。要正确引导和教育员工，把企业战略重组中的热点、难点、疑点作为思想政治工作的主攻点。把思想政治工作与特钢生产经营实际、改革和管理实际、员工的思想实际等方面有机地结合起来。同时针对老厂区以及下属企业历史遗留问题做好上访群众的稳定工作，从群众诉求出发，密切联系政府各有关部门，及时汇报各项工作进展情况，促进社、企和谐。
同志们，目前钢铁行业虽然面临严峻的考验，但也有发展机遇，我们要树立战胜困难的信心与勇气，抓住与中信集团战略合作的有利时机，2017奋力突击，全力追击，在“求新求变”上下功夫，牢牢抓住凤凰涅槃、转型升级的战略目标，坚定发展信心，持续推进改革创新，努力推动青岛钢铁的再次腾飞。
最后我代表党委董事会向大家拜个晚年，祝大家新的一年身体健康，工作愉快！
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