2016年对小米意味着什么？可能一千个米粉会有一千种答案，2015年小米在质疑声中，跌跌撞撞一路走来，交出了6490万台国内出货量的成绩单，但未完成预定8000万到1亿台的销售目标仍然是不小的遗憾。
根据IDC的预测，2016年全球智能手机出货量将仅增长5.7%，增幅较去年的10.4%下降近一半。中国市场的饱和且低端手机竞争激烈，使得小米不得不将目标转向线下和海外市场。
在国外的科技网站上，最近有不少关于小米5的评测，虽大多偏向正面，但遗憾的是，包括美国、英国、法国、德国的在线商店仍然只能买到小米的耳机等周边产品，为发烧而生的小米手机并不包括在内。
其实在发达国家市场遭遇的闭门羹并不是孤立，实际上即使已经进入的东南亚、南美洲和非洲市场，小米的销量也并不突出，即便对廉价手机有巨大需求的印度，小米销量只能排第七，海外市场的销量仍然只占小米总销量的一小部分。
事实上，走出去战略是全球手机厂商国际化布局下的集体诉求：除了小米，中兴、华为、联想等国内手机厂商也在积极谋局全球。三星、苹果同样谋求全球化布局，并各自使出大招。苹果发布iPhone SE希望在中国和印度市场加码；华为将发布会做到欧洲，希望提升欧洲市场声量；中兴在美国市场首发AXON高端旗舰系列，以中美市场辐射全球……
然而，在各大厂商大力拓展海外市场的时候，其动作不仅受到国际市场的高度关注，还引起一些国家和地区政府的关注。比如中兴，最近就遭遇美国商务部的“特殊照顾”。
与小米主要依靠国内市场情况恰恰相反，中兴手机在国外出货量却异军突起。2015年，中兴智能手机实际发货量5600万部，其海外出货量达到惊人的4100万，在美国市场的出货量达到1500万部。这个数据相当惊人。
因此对中兴模式的借鉴或可解小米手机海外扩张之困，对其他手机厂商同样具有借鉴意义。
专利一直被认为是悬在小米头上的达摩克利斯之剑，这是其海外扩张首先就要面对的问题。中兴之所以能大举攻占海外市场，一个很重要的原因就是专利储备较多，根据世界知识产权组织(WIPO)发布最的新数据，中兴凭借2155件专利申请位居第三。目前，中兴通讯全球专利申请量超过6.6万件，其中超过90%为发明专利，累计全球专利已授权数量超过2.4万件。
当然这缘于中兴做通讯起家，多年积累的结果，但不可否认的是中兴在研发上的支出不容小觑。
去年中兴研发投入超百亿，占营收的10%，因此小米目前需做的不是继续摊大饼，扩张生态链，而是要学习加大对专利的研发投入，稳住核心的手机产品。否则生态链再大，缺乏专利支持，只能像浮萍一样，经不起市场的冲击。
另外对于想要快速进入美国市场的小米，想要依靠自身的专利积累还不够，需要借力其他企业的力量，比如与高通的结盟。实际上印度市场，正是靠着高通专利的交叉授权保护，小米才得以暂时摆脱和爱立信的官司烦恼，继续出售。当然更快的方法是直接收购，今年2月4日，小米从美国芯片巨头英特尔公司（Intel）购买了332件美国专利，但在通讯领域的一些核心专利，有时并不是钱能买到的，这时可以像中兴一样，通过交叉许可、付费购买和相互免费等方式摆脱专利的束缚。
经营
进入国际市场后，如何经营仍是一个不小的挑战，相比海外市场的水土不服的小米，中兴应该算是经验颇丰。
三星手机能够做到全球市场通吃，除了自身的技术实力、产业链优势之外，实际上营销也占了很大的比重。2013年,三星花了40亿美元打广告，靠着品牌效应三星在美国市场站稳了脚跟。中兴实际上则借鉴了三星的做法，在美国为了提高品牌知名度，除赞助NBA勇士队外，中兴还是休斯敦火箭队、纽约尼克斯队、芝加哥公牛队和克利夫兰骑士队4支NBA球队的官方手机赞助商。近年来，中兴与各赞助球队共同组织了多项公益活动。体现出了回馈社会的企业责任，在美国和世界消费者心中树立了良好的口碑。
当然可能有人会说这是小米低利润率造成的无法大规模投放广告，但实际上这又反过来影响到小米的研发，以及一些社会责任的承担，只能在低价的道路上越走越窄，不利于品牌的健康发展。
在本地化上，中兴的秘籍就是适应当地的市场。以美国为例，在销售渠道上与运营商结盟包括AT&T, Sprint、以及T-Mobile，并和美国的零售商合作，将中兴产品放到沃尔玛、Target 以及百思买进行售卖。在战略上及时调整，没有像华为被美国刁难之后放弃美国市场，中兴则是将重点及时转到消费终端上。另外中兴也注重和政府的关系，增加预算，游说华盛顿消除对中国企业的偏见。
也就是说中兴的国际化其实是积极的融入和适应当地的市场，而不是试着去改造当地的市场，这一点非常值得小米借鉴。
创新
市场的扩展，归根结底还是产品的竞争。小米的模式本质上是把已有的产品技术做到低价，但对于低价竞争力并非不可复制，你低到谷底就有低到海沟的。而且有些市场如巴西，关税较高，导致原来的低价策略可能并不明显，而手机缺乏亮点的话显然无法撬动市场。
中兴在美国刚开始给运营商做定制机，上面连中兴的标识都没有，现在中兴在美国的手机不但全部印上了自己的logo，而且也打出了知名度。其实这中间并没有别的捷径，只能靠着一步一个脚印，提高产品的创新。目前，中兴在全美有14个办事处，6个研发中心，为中兴的本地化提供了强大的技术支持。
另外，国产厂商奔赴海外大都主打低端手机，但靠着创新，中兴却可以向美国输出高端机型，如之前令人惊艳的全球旗舰手机AXON天机、无边款手机nubia Z9，“旗舰级”手机AXON天机靠着仿生双摄像头、三种生物解锁方式、双路HiFi等众多顶尖科技，更是创下在美国首轮售罄的记录，相比其他国产品牌火热的网络营销，中兴一贯低调的态度，使得很多人对这一消息并不了解。而最新的中兴AXON天机系列新旗舰已经出现在国家质量认证中心公布的3C认证名单中，预计有可能在今年第二季登陆国内市场。而这并不是靠主打性价比带来的，因此小米性价比模式虽然有一定市场，但要想在国际市场打出名堂还是需要产品的创新。
结语
从目前来看，不止小米，实际上众多国产厂商都在摩拳擦掌，跃跃欲试。准备将自己的产品推向更广阔的国际市场，但一个不争的事实是在海外市场打出知名度的仍只有少数企业，而中兴的这些经验都值得后来的小米们借鉴。
