上海钢联：上半年能化资讯收入同比增长201%至4435万元，交易业务未来争取吨钢服务费到达 10 元
不止是钢货 8月16日
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上海钢联（300226）近日举办了投资者线上交流会，董秘李勇胜先生和董事长朱军红先生参加了会议。以下是相关纪要，由公司公告披露。不保证准确性，不代表任何投资建议。
一、公司董秘李勇胜先生对公司半年度报告相关情况进行汇报
感谢各位投资者的关注和参加本次会议！
今年上半年，公司实现营业收入 283.97 亿元，较上年同期增长18.28%，归属于上市公司股东净利润 1.14 亿元，较上年同期增长18.21%。基本每股收益 0.6 元，加权平均净资产收益率 8%，总资产153.82 亿元，归属于上市公司股东的净资产 14.63 亿元（比上年度末增加 8%）。
1、资讯和产业大数据业务。
2021 年上半年，公司继续落实资讯和数据业务的年度发展规划，坚持既定扩张和投入的积极战略，进行强布局——产业链细分、地区全覆盖、工作标准化。进一步夯实黑色金属板块的领先优势，并加大对有色金属、能源化工、建筑材料、农产品等板块的投入力度，品类拓展取得积极成效；同时加强自身建设和战略合作，提升数据采集能力、推进数据治理建设、加强产品开发和推广力度。
实现资讯板块收入 2.95 亿元，较上年同期资讯板块收入增长 41.10% ，其中（上半年）山东隆众收入4,434.5 万元，同比增长 201%。付费用户数 18.51 万同比增长 33%,对比上年末增长 5%，资讯业务因加大投入增加人员（近500 人），毛利率有所下降。
2、交易和供应链服务业务
以寄售交易为核心，并为符合公司内部风险控制体系要求的用户提供供应链服务，以及货物结算、物流配送、仓储加工等一系列的增值服务。通过技术创新，实现数字化风控的迭代升级，进一步强化信用体系的场景化、线上化、数字化管理，全面提升了平台的交易效率和服务能级。
平台结算量达 2,075.93 万吨，与上年同期基本持平，总成交金额（GMV）1,041.6 亿元（含税）（增长 36%）。实现营业收入 281.01 亿元，较上年同期增长 18.08%；归属于上市公司股东净利润 1.48 亿元，较上年同期增长 17.79%。寄售交易服务收入 28.27 亿元，较上年同期增长 46.47%，其中代理寄售毛利增长 54%；供应链服务收入 252.35 亿元，较上年同期增长 15.55%，毛利增长 8%。公司经营活动现金流量净额为 -6,593.09 万元，上年同期为 -7.67 亿元，销售商品收到的现金增加，吨钢服务费屡创新高，盈利能力和质量有所提升。
3、项目建设方面
截止报告期末，上海大宗商品电子商务项目（二期）主体结构如期圆满封顶。
4、团队建设
公司推出了 2021 年限制性股权激励计划，进一步了健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司员工的积极性。截止报告期末，公司人员总数为 3,597 人，较 2020年底增长 559 人。
5、费用方面
销售费用 1.56 亿元，同比增加31%主要是人员职工薪酬增加；管理费用 7,941 万元，增长5%主要是股权激励费用计入1,387 万元；财务费用3,960 万元持平。
6、其他方面
关联交易和担保事项均在股东大会审批范围内正常运行，诉讼事项已正常披露，无例外事项。
购买参股公司上海领建网络有限公司股权，公司持有上海领建网络有限公司股权由 44.44%增加至 56.67%，变更并对价支付完成后，2021 年 6 月 30 日上海领建网络有限公司纳入公司合并报表范围。
二、公司董事长朱军红对公司未来发展战略进行介绍
下面我将上海钢联下半年以及未来三到五年规划汇报给大家：公司继续延续以“资讯+产业大数据”和“交易+供应链服务”双轮驱动的发展战略，主要由两块业务构成，首先简单介绍钢材交易服务业务，再重点介绍资讯数据信息服务业务。
钢材交易服务业务方面：钢银电商在交易量达到五千万吨左右后，考虑到大宗商品自身风险因素，我们对其战略从快速增长转变为稳步推进。从公司披露的公告可以看出，2021 年上半年度供应链的规模目前已不再急速扩张，钢银电商会扎实基础，一是交易服务能力的提升，提高了单吨服务费，未来争取吨钢服务费到达 10 元；二是提升科技能力，加大科技投入力度，包括 SaaS 建设，以及成立专门部门和钢厂对接，加大仓储系统的匹配，钢银平台将以整体服务能力的提升及未来团队的发展为重。
基于我们对钢铁商品的一些认识，在目前交易规模的基础上，钢银电商秉承“稳步推进，步步为营”，提升交易服务赋能体系，在钢厂对接、运输、仓储等方面，各角度提升服务质量，提高 IT 技能，构建好生态体系。
关于其他品种是否发展交易平台，我认为还没有到其他品种发展的时间节点，公司目前暂时不启动，钢材还有空间，会做到一定体量并具备拷贝的能力的情况下，才会拷贝其他品种。
资讯数据信息服务业务方面：资讯业务我们要求“能跑多快跑多快，快速发展，快速复制”。公司从去年开始推出“百团战役”，将整个产业链打开，从黑色金属到拷贝复制到有色金属、能源化工、建筑材料、农产品，目前各板块进展不错，上半年资讯服务收入增长41.10%，除黑色金属品种收入基数大，增幅相对较小外，其他品种基数小，增幅大。
公司资讯业务在拷贝过程中，费用较小，投入可见，相对来说风险小，在业务发展中可以不停的调整。资讯市场空间巨大，目前国内资讯公司少见，国际对标普氏（已收购 IHS），我们和 IHS 的商业模式几乎一样，这家机构去年营收近一百亿美金，空间巨大。指数包括多维度数据，是整个公司未来三到五年重中之重，要快速发展拷贝。
以黑色金属、有色金属、能源化工、建筑材料等各板块的产业大数据、商品价格、多维度数据，为用户相关机构，包括监管研究机构，提供整体的服务。公司的商业模式是收会员费、举办会议、卖数据、做研究等，并已得到验证。在海外，普氏已经做出来了，未来站在今天这个起点，提出百团战役，千帆起航，从国内产业链补齐，再国外出海，从国内做到国外。
在指数方面，今年上半年，新交所成功推出唯一基于中国国内价格参考的国际钢铁衍生品 -Mysteel 上海螺纹钢掉期，目前有一定的交易量，尚需要一两年的时间来发展。中国整体制造业在全球产业链占比几乎达到了 50%，在全球影响力非常大，未来商品价格指数会伴随
人民币的国际化走出去，我们致力于把钢材的指数在新加坡上市，未来会看见很多指数在全球上市，我们现在要做的是沉下去将这些产业链做深、做精、做透。
公司一直以来坚持资讯业务发展战略，在实际发展中不断调整战术，调整队伍，不断去找人，找好的人，我们对于人才很重视。公司所处产业特殊，大宗商品行业数据需要积累，数据积累构建了信息服务的高门槛，同时，产业链要多，由于每个产业都有关联，产业链越多，颗粒度越细，竞争力越强。
理论上说，所有的企业用户都是我们的客户。公司所涉及的数据包括工业原材料、新材料等方面。根据我们在钢铁领域积累的经验，不断按照我们的标准、方法论去积累和拷贝、开拓，未来发展将是良性的循环。
总的来说，公司资讯业务坚持快速扩张、快速布局，目前还在起步阶段，且已经做出来成果，我们将以拥有的对行业理解优势，以成功经验，全球对标，全品类复制拓展，埋头苦干，实现各品种市场急速扩大。
三、提问环节
1、今年上半年人员增长，主要在哪些板块？上半年资讯业务递延收入大概有多少？
答：我们各板块均有人员投入，销售人员相对增加的多一些。2021年上半年资讯业务递延收入为 3.33 亿元。
2、未来五到十年，公司整个资讯板块付费用户数的量和 APRU 值会达到多少？
答：公司今年推出的股权激励中，要求资讯收入未来三年复合增长 20%。理论上来说，所有的企业用户都是我们的用户，从长期来看是看不见天花板的，我们现在就是不停的扩。ARPU 值方面，我们在扩张中追求的是流量和用户数。目前资讯业务处于跑马圈地的过程中，
公司在不同的发展阶段，会有不同的策略。
3、信息服务业务上年同期毛利率减少-11%的原因？
答：主要是人员的扩张。
4、钢银云上半年的发展情况？公司如何看待来未来长期发展？目前投入人员多少？
答：上半年，钢银云收入四百万，我们认为，钢银云主要是能够将所有用户形成生态，使交易更加流畅，交易风险更小，我们在交易量稳步推进的情况下，我们更在乎客户运用，不断加大技术投入，以做好用户生态。目前，投入人员大概 60 多个，但不包括技术人员。
5、有色、农产品，能源化工上半年进展如何？
答：按照收付实现制，能源化工实现 150%以上的增长，其他板块，基数低，增长幅度均较大。
6、钢材交易业务这一块，钢材价格上涨对毛利率是否有影响？
答：肯定有影响，服务费的增长肯定比不过钢材价格。
7、产业链复制的时候，钢联哪些能力能复制，公司的优势是哪些？
答：公司在大宗商品资讯领域的优势主要是公司在黑色金属领域的经验，具体包括①二十多年积累的科学严谨的指数方法论，是公司指数得到市场运用和认可的基础，能够为其他品类拷贝、赋能：公司自 2000 年我的钢铁网上线开始发布钢材五大品种价格指数，持续对标海外标准，到 2019年 Mysteel 铁矿石价格指数通过 IOSCO 合规认证，再到如今，走过二十多年历史，上海钢联编制的价格指数除了在质量上经得住国际水平考验，更重要的突破是，在应用上已经进入国际结算体系，被越来越多的国际贸易与衍生品市场所认可采纳。我们未来会加速国际化服务能力的全面提升。②公司在数据积累、数据呈现方面形成的科学方法论；③高科技的运用，包括互联网技术、使用卫星的技术。④公司在黑色金属板块积累了非常丰富的产业经验，建立了优秀的团队。
在大宗商品资讯业务各板块的拓展时，团队负责人对各自品种资讯业务的开展有一个认知的过程，在此过程中，黑色金属领域已积累的科学严谨的方法论为其带来赋能，能够少走弯路，快速拷贝，打开市场。
8、各板块看起来比较独立，未来如何协同？
答：我们各板块相对独立，协同集中在数据大中台建设，我们也建立数据委员会，实现跨板块协调、赋能，相互协同，效果尚好。
9、碳排放交易事项，未来也有大宗商品属性，公司也成立了钢联研究院低碳研究室，目前公司这方面的战略考虑是什么？
答：一是碳排放在新品类扩张方面要高度重视，在新能源、新材料方面己有相关的信息服务；二是在碳交易里面，核心在排放量计算，数据的应用会很多，这是交易里面计算排放量的依据，我们更加坚定数据的赋能服务。
10、新交所成功推出指数，是迈出全球定价权的很重要的一步，想问一下，后续更多衍生品推出的规划？是否像普氏能源有指数授权业务？
答：我们是向普氏学习的，模式也是一样的；推出指数也是符合国家政策的。目前是先将螺纹钢掉期做好。
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