2013年以来,钢铁电商受到了市场前所未有的关注,相关概念股票价格借势不断走高,与当前钢铁类上市公司股价底部徘徊并跌破净资产的现状形成鲜明对比。对此,业内人士纷纷发问,钢铁电商到底是什么?该如何看待钢铁电商?
为此,大智慧通讯社(微信号DZH_news)对兰格钢铁网董事长刘长庆进行了专访。刘长庆认为,在钢材供大于求、行业不景气的环境下,买卖双方均能通过电商平台得到红利,这恰恰是发展电子商务的机会。
**钢铁电商是多种功能的组合,依赖于社会信息化建设的提高**
尽管国内电子商务发展至今已十分成熟,但钢铁等大宗商品仍走在电商平台的探寻之路,市场尚未出现类似于“淘宝”的钢铁电商巨头。
对此,刘长庆指出,钢铁等大宗商品的电商模式不同于普通消费品的B2C模式,它属于典型的B2B模式,同时拥有信息流、资金流、票据流以及货物流等众多内容,具有明显的行业特点。
“它是信息、物流、金融服务等多种功能的组合,是综合水平的提高。”刘长庆称。
刘长庆认为,钢铁电商发展过程中每个阶段的侧重点不同,其某一项功能的提高仅仅是完成其他的基础,单纯地认为某一项功能最重要是片面的观点。
同时,在他看来,钢铁电商的发展依赖于整个社会信息化建设的提高,钢铁电商应按照目前的水平来完成平台和仓储、钢贸商、钢厂和银行的对接。
刘长庆表示,从宏观层面来看,电子商务的发展需要整个社会信息化的提高。“这不仅需要钢厂自身ERP管理、信息化管理的提高,也需要钢铁物流园、钢贸商的信息化提高,电子商务才能整体发展起来。”
他并指出,当前中国社会信息化水平建设仍处于初期阶段,尽管建设模式已逐渐清晰,但建设周期仍较长,要完成整个社会的电子商务尚需时日。
**支持第二方与第三方电商平台相互合作**
与部分业内人士对于不同性质钢铁电商平台的未来发展思路不同,刘长庆的观念显然更高瞻远瞩。
据悉,部分钢铁业内人士认为,由钢铁企业建立的第二方电商平台具有一定的局限性,相比之下更看好第三方钢铁电商平台的发展前景。刘长庆则认为,钢铁电商第二方与第三方平台其实是合作的关系,而不是对立的关系。
刘长庆解释道,第二方钢铁电商平台能够完成自身的信息化升级,帮助企业完成网上销售便完成了使命。当第三方平台与之对接后,还能再度扩大其在市场中的影响力和销售半径。
“这种结合并不一定非得是把别人的资源拿到它平台上去,把它也变成一个第三方。”他认为,“未来钢铁电商不会某一家成功,但也不会遍地开花,拥有会员数量越多的平台越容易做强做大。”
在他看来,每个企业电子商务水平或者信息化水平的提高,一定对电子商务的发展有好处。“钢铁电商遍地开花会提高整个电商的基础,每一个钢厂都有电商交易的平台,都有ERP的管理系统,这是件好事,是很好的基础。”
据悉,当前钢铁电商平台可大致分为第二方和第三方两种类型,其中第二方平台为钢厂或钢贸商以拓展自身销售渠道为目标而建立的,这种平台所涉及的产品范围较窄,通常只是平台建立者自己经营的钢材产品;而第三方平台可容纳更多产品,它主要是由钢铁行业信息网站等不从事钢铁主业的第三方建立,是作为钢铁行业的一个增值服务平台出现。
**兰格电子交易平台日成交2-3千吨,三种交易方式为主**
对于兰格钢铁电子交易平台当前的情况,刘长庆介绍指出,目前平台每日现货成交量约2-3千吨,主要包括自主成交、挂牌和招标这三种交易方式。
刘长庆详细解释道,一方面,平台客户以类似于网店形式进行自主销售,或者将钢材委托给平台拍卖,此种情况下平台通过收取客户的交易手续费实现盈利;另一方面,客户直接将钢材委托给平台进行销售,在这种“京东模式”之下,平台以赚取钢材的进销差价来赢得利润。
此外,对于平台未来的发展规划,刘长庆表示,希望在钢铁行业整体电商水平提高的前提下,将兰格钢铁电子交易平台发展成行业主流交易平台,并期待与钢厂及贸易商的交易平台进行对接。
据悉,兰格钢铁电子交易平台于2006年核准成立,在环渤海地区具有一定市场影响力。兰格钢铁网以钢铁现货交易中心的建设与运营获得工信部2013年首批国家电子商务集成创新试点项目,在钢铁行业电子商务研发上站在了全国的前列。