宝钢集团东方钢铁在线副总经理王磊
【备注 ：2014年6月12-13日在北京举办的首届全国在线供应链金融大会，不如说改名为钢铁电商大会，钢铁电商大佬云集。本文是东方钢铁在线副总经理王磊的发言。资料由广发证券钢铁团队提供，再次表示感谢】
1、钢贸信贷危机影响钢贸市场
钢贸信贷危机2012年爆发、2013年持续，上海钢贸市场成重灾区，并沿着上海-华东-华南向全国蔓延。导致的后果是：（1）金融秩序被扰乱，银行钢贸贷款坏账上升，趋向于减少贷款、加速收贷；（2）钢贸流通受冲击，钢贸商资金链条紧张、贷款更难，经营发展陷入困境；（3）信用环境遭破坏，仓储物流乱象发展，诚信经营难保障，仓储监管成难点。
2、危急中寻求新的发展
钢铁行业其庞大的基础规模，以及产业运行特质，正是金融服务发展的一个良好的市场。钢铁行业在现在的危机下，也正在寻求新的发展。路径便是：供应链金融也进入一个新发展阶段。
宝钢的实践。宝钢的供应链金融正在从企业供应链向产业供应链发展。宝钢自2008年起，开始推进供应链金融服务，宝钢的企业供应链以“厂商银”和“保理”的融资模式为主，累计融资额已近百亿。
经验分享。（1）.针对核心企业（供应链的“链主”企业），需要以开放共赢的心态来经营供应链金融。通过实体业务自身的运作环节，以及实体业务管控风险的手段，结合金融进行融资服务和风险控制。
（2）银行开展金融服务的特点：发挥自身优势、错位竞争；关注供应链跨地域的特点，支持全国范围内的经营；关注供应链的持续性特点，支持永续经营；充分重视票据在融资中的重要地位。
宝钢面向钢铁行业形成了新的供应链金融服务布局。（1）交易。电子交易服务电商平台：东方钢铁、上海钢铁交易中心；（2）物流。诚信的物资监控平台：动产质押信息平台；（3）金融。在线资金结算平台：东方付通；金融服务提供者：各商业银行和集团财务公司。
3、动产质押信息平台：成为钢铁流通环节的诚信基础
背景：上海银监局、市金融办、市商务委、银行同业公会、市高院联合推进，委托宝钢旗下东方钢铁打造上海银行业动产质押信息平台，旨在加快钢贸行业的流通秩序重建，强化动产质押融资的风险管控，促进物流行业的健康发展。
愿景：打造贸易、物流、金融高速公路的立交桥，成为钢铁流通环节的诚信基础。
以动产质押信息平台为核心，整合仓库、监管人等资源，面向金融机构及货主，提供“管牢、可控、易用”的管控体系，以实现多方共赢。
展望：构建诚信的钢铁供应链金融体系，共同迎来供应链金融发展的新阶段
4、电商服务：金融创新的加速器
东方钢铁是钢铁行业电商服务提供商：（1）宝钢旗下专业电子商务服务提供商；（2）累计成交规模超9300亿元，会员超12万家；（3）国内钢铁行业首个电子商务平台，成功运营13年；（4）首批“商务部电子商务示范企业”。
东方钢铁提供服务的内容：交易服务、平台服务、金融服务、业务咨询服务。
交易服务。通过公共的交易平台，东方钢铁提供相对独立的交易流程，帮助企业实现交易决策与执行相分离、交易流程透明。交易的产品资源：宝钢钢材产品、废品废件、服务性产品、通用物资、其他钢厂资源、金属制品等等。
专业化运营服务。（1）交易前（客户发展、供应商评估、平台推广、资源拓展）；（2）交易中（履约保证、物流跟踪）；（3）交易后（交易评价、数据分析）
平台服务。为各业务平台提供基于信息安全的软硬件环境及数据服务：（1）国家信息系统等级保护三级标准（互联网应用系统的最高标准）；（2）应用级同城异地灾备系统（双路并行）。
提供服务内容：软硬件环境、信息安全管理体系、数据交换服务、电子单据服务、移动商务服务。
咨询业务服务。为企业传统业务电子化提供流程适应性服务：（1）配合业务部门实现传统业务电子化；（2）为企业商业模式深入变革提供服务。
5、在线支付：B2B领域的支付宝
东方付通（宝钢旗下东方付通：国内工业企业首家获牌的第三方支付公司）：一手交钱一手交货，扩大交易规模；降低交易风险，保障资金安全。
主要具备4个功能：（1）担保支付（提升信用，保障安全的担保支付）；（2）保证金交易（最大效率使用资金的保证金业务）；（3）即时支付（贴合业务、专款专用的直接支付）；（4）企业结算（为企业提供高效的资金结算服务）
在线供应链融资：多种业务模式：（1）厂商银（通过核心企业的信用延伸，协助中小企业向银行获取资金支持，以提货权作为抵押）；（2）保理（客户以与核心企业签订的销售合同作为抵押，向银行申请资金融通）；（3）货押（客户以所拥有的货物作为抵押向银行换取流动资金，货物所有权为质押物）；（4）其他模式（进一步研发应收账款买断及票据融资模式，为核心企业及用户提供多种资金融通模式）。
6、回到钢贸危机：缺乏系统化监管体系
钢贸危机：实物管不牢，仓库靠不住，重复质押成祸患。主要是因为缺乏过程化、系统化的管控体系。（1）银行：银行间信息不共享，存在重复质押风险；（2）钢贸商：部分企业诚信缺失，质押物真实性无法保证；（3）仓库：良莠不齐，管理不规范；（4）监管：力度不足，质物管控不到位。
公共平台重塑钢贸行业信用体系。多部门合作，多方协力，共同打造公共平台应对危机。
上海银监局、市金融办、市商务委、银行同业公会、市高院联合推进，委托宝钢旗下东方钢铁打造上海银行业动产质押信息平台，旨在加快钢贸行业的流通秩序重建，强化动产质押融资的风险管控，促进物流行业的健康发展。东方钢铁承担建设上海银行业动产质押信息平台。
全流程全方位管控风险。平台以SAAS模式运作，将云计算、实时监控、电子单据等信息科学技术融入仓库监管、货物管控、仓单管理、信息发布等动产质押融资管理各项流程之中，对仓库、质押物进行严密监管，有效防范由于信息不对称可能导致的虚假仓单等问题，致力于建成能够有效控制风险、具备公信力的公共服务平台。
7、全国首个动产质押信息平台在沪上线
3月25日，上海银行业动产质押信息平台正式上线，由于上海市银行同业公会主持上线仪式发布会，上海银监局局长廖岷、市金融办马弘副主任、宝钢集团陈副总经理，商委、高院相关负责人以及来自银行、仓储企业、钢贸企业以及在沪近三十家媒体代表等参加了会议。
平台上线引起良好社会反响、各方给予积极评价。（1）3月26日，市金融办党委孔庆伟书记带队赴东方钢铁实地调研，对平台模式给予积极评价，并希望平台加快推进，促进金融市场稳定发展；（2）4月9日，在市商务委组织的大宗商品研讨会上，东方钢铁向周波副市长及市商务委领导进行了平台专题汇报，参会领导对平台在大宗商品贸易中的风险管控和增值服务能力给予高度评价，并对平台定位给予积极肯定。
我们给动产发放身份证。（1）质押信息登记；（2）信息综合查询。银行综合查询，可以获得融资人、实物、仓库等信息。全方位实施监控。我们的动产权属平台有专业的监管团队以及动产质押的监管仓库。建立系统化、流程化的质押融资服务体系，实现关键业务环节全覆盖。
8、平台的作用与未来期望
展望：成为大宗商品流通环节的诚信基础。（1）支撑业务模式创新；（2）支撑上海“四个中心”建设；（3）打造金融、贸易、物流高速公路的立交桥。