天物大宗副总经理付瑶：专业化的供应链集成服务平台

天物大宗副总经理付瑶：专业化的供应链集成服务平台

【备注：6月12-13日在北京举办的首届全国在线供应链金融大会，不如说是钢铁电商大会，钢铁电商大佬云集。本文是天津物产集团旗下的电商平台副总经理的发言。资料由广发证券钢铁团队提供，在此表示感谢】

1、电子商务发展现状分享

我国B2B电子商务已进入快速发展阶段。工信部在《电子商务“十二五”规划》中提出：到2015年，我国电子商务交易规模将突破18万亿元，其中B2B交易规模超15万亿元，占总交易额的83.3%。2013年我国电子商务市场交易规模已达10.2万亿元，其中B2B占80%。

近些年处于大宗商品产业链不同环节的企业以自身优势纷纷进军电子商务。当前我国大宗商品电子商务平台有580多家，其中涉及钢材的有100多家。……蓝海刚刚发现，已经是一片血战。

2、天物进军电商的优势

天物（天津物产集团）为什么做电商？（1）企业转型升级的战略需要；（2）企业提高创效能力的需要；（3）企业持续发展的需要。

专业。集团在流通领域发展几十年，我们掌握大宗商品行业发展情况，熟悉各行业运转流程，了解大宗商品的产品属性，深谙大宗商品供应链条上各方的需求。这样的熟悉和了解使得我们能设计出最专业的最贴近客户需求的互联网平台。

资源。大宗商品领域还属于资源相对集中的行业，大宗电商仍需要资源驱动。天物和大宗商品上游企业拥有长期的合作关系，可以聚拢多方稳定、优质的资源。打破第二方电商平台产品单一性的局限。

渠道。目前集团经营的主要品种已经实现了跨区域经营，在国内外大宗商品流通区域设有分支机构，为后期电子商务业务的发展提供了有利条件。

客户。天物在多年的大宗商品贸易中，积累了大量的客户，这些客户信息不是躺在某个信息公司CRM里一条条简单的静态数据，而是实实在在的在大宗商品领域经营生产的动态行为，这些买卖的交易行为反映着这个客户的经营状况、信用情况，这是天物大宗大数据的基础。他们是初期天物推广电商的“雪核”，也是运营过程中参与平台交易融资的中坚力量！

规模。2014年一季度，天津物产集团各项业务均呈现快速发展势头，集团营业收入、利润总额和销售额居于前列。集团逐渐将线下业务移植至线上，为平台交易做支撑。

天津物产集团在我国生产资料流通行业中的排名

品牌。天津物产集团在2013年财富世界500强中，排名第343位。目前大宗商品行业尤其是钢铁行业从生产环节到流通环节，资金紧张，骗贷案、跑路案频发，行业正发生严重的信用危机。依托天物的品牌优势，搭建信用平台，确保买卖双方资金、货物安全，为金融机构提供放贷支撑——重构大宗商品产业链信用体系。

3、天物进军电商平台定位

金融服务两大功能。（1）支付。大额支付、实时到账、资金安全、账目清晰；（2）融资。门槛低、速度快、成本少。利用互联网的物联网、大数据和云计算技术对贸易融资进行线上线下整合即在线供应链金融。

核心企业支持：在线供应链金融“1+N”中的1，引入核心企业信用。（天物大宗为金融合作伙伴提供支持）；客户资质的审核：考察借款人资质，规避信用风险；客户交易数据支持：体现真实贸易背景，规避套现风险；监管仓库的推荐审核：寻找优质合作伙伴，规避道德风险；货物的监管：明确货物权属、确保货物质量数量，规避货物风险；押品价格的监控：警戒线管理，规避价格风险；押品处置变现：处置线处理，规避不良风险；资金沉淀：贷款、保证金的沉淀，增加综合收益。

物流服务两大功能。（1）仓储更便利，提货更简单——降低物流成本，提高物流效率。自建以及整合全国各地区的物流园作为基点，依据上下游贸易流通环节筛选串接成链，最后通过信息化网络化，将物流链结成网。打通线上线下环节，使电子商务真正落地，实现天物大宗O2O模式。（2）实现安全监管——为在线融资提供有力保障。钢贸煤贸虚假仓单、重复质押波澜未停，融资矿风波又起，因此一个合格的仓储物流监管体系是在线金融的有力保障。标准的管理流程、专业的监管队伍、先进的物联网技术、严谨的风控体系是实现安全监管的必要条件。

物流合作伙伴。仓储条件好，交通便利，理念先进、管理规范仓储企业和优质的、全国性的、有经验的监管企业。如：南储、阳光等。

天物大宗为物流合作伙伴提供支持：（1）天物大宗为物流企业提供充足的客户源；（2）天物大宗为物流园区提供信息化、网络化支持，提供整套现代化物流管控方案。

天物大宗定位——专业化的供应链集成服务平台。根据自身的优势（专业、资源、渠道、客户、品牌、规模等），整合资源，高效组织集成关键要素（金融、物流），充分结合，实现共赢。为供应链上下游提供专业化服务，创造真正价值。

4、天物大宗的供应链服务功能

（1）在线交易服务——天物大宗了解大宗商品交易，为客户提供全面交易服务。

交易大厅——多对多的现货交易盘，买卖双方自由交易，卖方匿名报盘，买方保证金下单，天物大宗确保买卖双方货、款安全。

在线竞标——招标方在天物大宗召开交易会，投标者交纳保证金，参与出价和跟标，招标方公布标底，双方在天物大宗上进行交易结算。

集中采购——大宗商品的“团购”，天物大宗定期举行集中采购的活动，买家参与集采，订单达到批量要求，统一向上游采购。

（2）在线融资服务——银企对接，优化资金配置。仓单融资-押货贷款、合同融资-贷款买货、订货融资-贷款预付、应收款融资-保理业务。