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第九届中国钢铁流通促进大会于2014年9月18日在江苏张家港市召开，主题是“信息化时代的钢铁电商和物流”，会议邀请到了钢铁电商和物流领域的政府官员、业内专家、企业高管，共话钢铁电商的现状、问题、模式和前景。本文是沙钢旗下的钢铁电商平台玖隆物流总经理张历的演讲内容。
玖隆在线要打造成“钢铁全产业链的电商平台”，我的演讲接下来分成四个部分：
一、电商时代
十年间，钢铁产能爆发式增长，使得钢铁贸易行业从卖方市场切换为买方市场，钢铁电商在近几年低迷的市场环境中抓住了发展机遇，在短短时间内蓬勃发展，钢铁线上交易量日新月异。电商正在改变我们的消费、生活方式，这种改变正在从快消品领域扩展至大宗商品领域，而钢铁电商将会成为大宗物资电商的先锋。2013年电子商务市场交易规模达10.2万亿元，较2012年8.5万亿同比增长30%。
2011年之前是以钢厂自建电商平台为主，比如宝钢-东方钢铁在线；2012-2013年间，涌现出第三方钢铁电子商务平台，比如找钢网、钢银网、飞谷网、欧浦钢网；2014年，涉及钢铁的电子商务平台已达173家！
在说钢铁电商的特点之前，我们先看一下传统钢铁贸易的交易流程：钢厂-代理商（电子银行）-搬砖头贸易商-服务商-终端企业。尤为一提的是在整个过程中，存在“影子银行”，即提供托盘融资的企业。特别是现在银行对钢贸商“一刀切”、“谈钢色变”，再加之现在的宏观形势、产能过剩、市场环境下，我们钢贸商融资非常难，出现经营困难等问题，因此，我们必须寻求转型。
当前传统的钢贸商遭遇困境，钢铁电商平台不仅仅是要带来信息媒介和咨询方面的功能，还要建立了一个完善的实物、资金交易交割的平台，同时拥有完善的信用体系，融资垫资功能，实现线上线下资源的整合，从信息传递到交易撮合，再到交易流程和交易后续的加工配送物流环节一体化，实现真正意义上的渠道整合。
钢铁电商要解决的问题：（1）生产资料是一个大问题，其属性决定了大批量、大资金，所以参与者非常关注这些大资金的安全以及利息；（2）配套服务，物流、加工、融资等都是非常关键的问题；（3）实际价格可能不是网上公布的、货物“走样”，无法做到“货真价实”的问题也同样制约钢铁电商的发展。
二、沙钢电商平台概述
依托玖隆钢铁物流园，我们沙钢打造全产业链的服务平台。玖隆在线实际是建立在玖隆钢铁物流园上的集成化平台，有很多衍生的服务平台，把物流园的加工、仓储、物流、融资、资讯、物业等等集成在玖隆在线上。
玖隆在线有以下8个功能：在线交易、资讯中心、玖隆指数、数字仓储、延伸加工、物流运输、金融服务、智能物业，玖隆物流运用物联网管理技术，集现代仓储信息化管理、电子商务网络集成、现代物流金融于一体，为钢厂、钢材经销商、原料供应商、金融机构提供多功能一站式服务：交易-融资-加工-仓储-物流配送-结算等一体化：
我们有七大板块：（1）搭建商圈。建立企业电子商务门户，搭建自己的企业商圈，轻松实现电子商务；（2）企业旺铺。申请企业旺铺，量身打造全能企业网站；（3）网上超市。一键购买，安全效率；（4）信息发布。发布产品供求信息，让生意自动找上门；（5）产品行情。了解产品行情，掌握行业最新资讯；（6）资源搜索。找钢材、找客户，一键搜索方便快捷；（7）一站式。仓储、物流、加工、金融配套，享受一站式服务。
三、平台功能
1、资讯中心。我们在提供交易的同时，还整合行业内信息，玖隆在线为客户提供全面及时的资讯服务，让客户可以更加准确地把握市场走势，推出了我们自己开发的“玖隆视点”，针对交易数据、价格请一些专家进行行情分析。
2、玖隆指数。通过2个月的试运行，我们推出了“玖隆指数”：采集华东地区主要代表城市的钢铁价格，结合玖隆物流园的钢铁价格及库存样本，制定玖隆指数，树立华东地区价格风向标，为行业提供参考，分为“玖隆钢铁价格指数”和“玖隆钢铁库存指数”，生产商实现“以销定产”，经销商实现“以价定销”。
3、在线交易。具体分为：挂牌模式（全款模式、定金模式、在线议价）、竞价模式（公开增价、公开减价、自由报价）、专场模式（为钢厂及贸易商提供专属的私人定制交易平台）和在线定制（直接通过平台向钢厂订货，实现定产）。
（1）挂牌交易：类似于淘宝购物，卖方通过玖隆在线平台进行自有资源的介绍并发布销售信息，买方依据商品特性和交易意愿，进行购买并生成合同的交易方式。特点有：便捷高效，信息传递及时、操作简单；库存真实，云仓储数据实时对接，全流程数据跟踪；营销精准，查询精准迅速，海量营销策略。
（2）竞价交易：卖方通过玖隆电子商务平台发布商品的价格申报，买方通过平台自主加价（减价），在规定的时间内报价最高的竞买者配对成交，达成现货竞价交易的电子合同，并通过平台进行实物交收。特点有：100%实物交收，竞价交易商品一经成交，不得转让，企业通过竞价交易和生产计划预销售的方式最大可能的实现零库存并提高资金的周转速度；竞价交易施行保证金制度，整个过程完全公开、透明，有效避免长期困扰的三角债、贷款拖欠及暗箱操作等问题。
4、资金系统。线上支付分为自有资金支付和融资支付，线上支付通过平台、客户、银行三方实现全流程监管，运用数字证书共同保障客户的资金安全。仅需三步（入库登记、电脑操作、获得现金）即可向合作银行和金融机构进行融资，方便、快捷。
资料齐全的话，授信一天完成；授信一年，额度循环使用；在线操作，随借随还；按天计息，融资成本低；支持“只还款/部分赎货/拆分赎货”三种方式。
5、物流配送系统。（1）针对性强。通过搭建的物流配送体系，有针对性地帮助客户快速解决物流需求；（2）公平方便。实时跟踪，确保货物安全，同时针对特殊客户和小订单用户，拼单运输，以实现物流配送的最优化，公平方便；（3）性价比高。利用自身拥有的运输车队以及整合后的社会运输资源，快速、准确地将货物送到指定地点，让客户花最少的钱，获得最大的收益。
6、延伸加工系统。（1）在线下单。用户在“玖隆在线”直接下单给加工企业；（2）在线接单。加工企业在线接单，开始加工；（3）实时查询。用户可以查询加工的实时状态；（4）送达客户。加工完成，完成结算后送达目的地。
7、仓储管理系统。建立在云仓储服务平台之上的仓储管理系统有4大特点：监管网络化；服务一体化；管理信息化；仓储智能化。（1）网点建设。通过搭建完善的仓储网点，琉球满足客户的仓储需求，目前已开通或即将开通的网点有江阴、杭州、重庆、上海、广州等；（2）便捷服务。实时查询货物库存状况，同时为客户提供在线入库、线盘点、在线交割、在线换货等便利服务；（3）降低成本。利用自身拥有仓储网点，客户可以就近提货、发货，让卖家拓展业务范围、让买家降低物流成本。
8、大数据服务。平台数据挖掘，在“市场价格变化”方面，帮助客户制定定价策略和营销策略；在“市场库存变化”，帮助钢厂、终端和次终端调整其最低安全库存，调整生产计划。
9、移动终端。（1）手机App。客户可以通过手机客户端（支持IOS、Android系统），快速下单抢购资源，及时了解最新行情，实时掌握账户动态；（2）微信平台。客户可以通过微信订阅号、服务号，快速查阅资源，了解最新行情，参加优惠活动；（3）企业微博。玖隆在线企业微博将会第一时间提供最新钢铁行业信息。
四、平台现状
平台试运行至今的相关数据：注册用户：10000家，钢材交易总量：30万吨，钢材交易资金：10亿元，招标采购金额：6亿元，平台授信额度：8亿元，平台融资额：5亿元。
月成交量稳步上升：6月3.11万吨，7月份5.73万吨，8月份14.68万吨，预计9月份将达到30万吨。
服务创造价值，真情铸就未来！玖隆在线竭诚为广大客户提供最优质的服务，创造更高的价值，赢得所有平台用户的认可，让我们携手共进，合作共赢！