唐宋钢铁网董事长宋雷：电子商务5年内将在全行业普及
唐宋钢铁网 2014年12月16日
钢铁新常态，简单的总结是三低、两高、一降。三低是低增长，低价格，低收益率。改革开放以来，尤其是过去十年，钢铁产量以45度角的曲线形态增长，实际上是供不应求的，这个基础是什么？工业化初期到中期，基建和装备制造业大量增长，钢材需求旺盛，但是现在这个阶段过去了。
过去10年，市场价格周期性波动，但是现在价格维持在低位，基本上不会有大的波动。还有低收益，大家都感受到了。两高，一高是负债率，对资金的饥渴；一高是节能环保的压力。APEC会议期间，京津冀大量钢铁生产企业停产，APEC会议之后，节能环保的压力也不会减。一降，降的是资产价值，效益不断往下走，很多企业赔钱生产，实际上资产不是在增殖，是在缩水，消耗，这是很危险的。
今天看我们的钢铁，和五年以后看，对价值的评估可能会有不同。就像90年代国有企业改制，郎咸平后来喊，国有资产流失，官商勾结。实际上那个时候，国有资产是不值钱的，以较低的价格出售是合理的，那个时候解决的是就业问题，资产盘活的问题。资产消耗，会造成产业坍塌，产业分解。
钢铁行业背了三座大山，非一体化的市场，产能过剩，节能环保。最主要的问题是非一体化的市场。钢铁行业进入成熟期，需求、产量和产能增长进入平台阶段，预计在10亿吨水平维持10年。成熟期的钢铁行业特征是什么？5年、10年以前建一个钢厂需要很长时间，现在半年就可以了。
产业要素高度成熟，要设计有设计，要设备制造有设备制造，要工人有工人。产业要素高度成熟，所以一有需求，释放产能、产量的能力很强大。再有一个四万亿，一定会有更多的新产能和产量出来，所以是能力的绝对过剩。在这个条件下，非一体化市场会有什么结果？钢铁行业一半是国有企业，一半是民营企业。国有企业的三项费用、成本比民营企业普遍高300元/吨以上。但是国有企业有减产动力吗？没有可能。民营企业有成本优势，为什么减产？这个问题不解决，钢铁永远走不出去。
不解决市场一体化，钢铁困境永远走不出去。资金会成为压倒骆驼的最后一根稻草。因为价格在低位运行，效益上不去，资产在消耗。在这个时候，现金为王。这样的煎熬，会催生新的变革。正是这种煎熬产生了变革的迫切性，要探讨新的路径。企业非常着急，要找出路。
十八大提出混合所有制，河北省刚刚出台政策提出在完全市场化的领域，国字头企业全部实现混合所有制，其中就包括河北钢铁集团。这样一种新思路，政府职能能够下放的下放，能够消减的消减，不再管的太多，审批尽量由前置审批转向事后监管。政府的归政府，市场的归市场。市场一体化的问题解决了，就可以进一步解决产能过剩问题，办法就是兼并重组。兼并重组有不同的形式，区域内重组也是可行的。这个过程估计要5-10年。一定要做好准备，未来3-5年还是要打持久战。
在行业困难的情况下，要树立信心。有很多企业家站起来，发表不同观点，大家认为钢铁这么难，但仍然是最好的。沈文荣和张志祥讲，钢铁的开工率是很高的，产品能够卖出去，其他的行业开工率50-60%；钢铁行业没有应收款，在现金为王的时候，要好好享受这种幸福。我的观点是，钢铁行业只不过是在发展中遇到了每个行业在特定发展阶段普遍会遇到的问题。
十年前，家电也面临这样的问题，但现在还是比较好的，度过了危机，解决了这个问题。钢铁行业作为一个加工制造行业，比较合理的情况是什么呢？同上下游取得相对平衡，行业内部取得平衡。解决这个问题后，获取合理的加工费，有一个相对稳定的利润率。过去的暴利，一吨钢上千元的利润不可能了。
钢铁在国民经济中占的比例非常大，2013年占工业行业产值的十四分之一，占工业行业税收二十分之一的，有340万从业者，行业的流水有二十万亿。还是有价值的，但是要做好。沈文荣讲，要有长期的思想准备，认真分析自身实际情况，加快转型升级。选择钢铁，我们没有选错，要坚定信心。张志祥讲，钢铁行业有优势，钢铁的问题是主体太多。柴树满讲，从事这个行业的都是最好的。管理是根，人才是本，现金是王，文化是魂。
未来钢铁行业有六大趋势。第一，铁矿石供大于求，进入外矿垄断时代。今年钢铁为什么会有一定赢利，原因主要是外矿下跌40%。这个红利还会不会有？有也是有限的。国外矿山的成本很低，国内矿山没有竞争力，资产会缩水。
第二，钢铁的国际市场一体化加速推进。要用开放的红利解决发展的问题。这么成熟的钢铁能力，国内消化不了，要向外输出，不管是以产品，还是投资，还是技术服务，还是装备制造的形式。
第三，钢铁企业由生产型向服务型转变。服务型钢铁谈的很多了，10年以前，3年以前，不需要有服务型钢铁，现在则必须打造服务型钢铁。服务型钢铁，一定是开放的。在为客户服务过程中，首先要最大化的掌握信息，知道客户的需求是什么，未来的方向。不能关起门来，自唱自吟，要从以我为主到以客户为中心。
服务型钢铁，单靠人力无法实现，要应用信息化的手段，用数据来分析，满足细微的反应与极端需求。服务型钢铁一定是信息化的，或者互联网化的，满足客户个性化、细微、极端的需求。靠信息化来满足个性化的需求，倒逼生产经营效率提升，就是工业4.0。
第四，沿海战略正显出独特竞争力。沿海企业基本没有内陆运费，铁矿石从港口到山西企业运费要150元/吨，到陕西，四川更高。对内陆钢厂提出更高的要求，要培养独特的竞争力。
第五，国有资本全面退出钢铁行业。
第六，多元化技术、战略与经营格局形成。武钢养猪很多人不理解。我是替武钢辩护的。钢铁企业本身就是一个平台，围绕企业运行的产业要素非常多。基于平台优势，获得低成本资金，投资其他行业是可行的，形散而神不散，不要过于狭隘。实际上，今年国有企业盈利主要靠非钢。有钢铁企业全面进军互联网，被视作不误正业，但是不用10年、5年，3年以后就会看到，只有通过电子商务才能够实现真正的平台型经济。
现在，钢铁企业最关注的就是成本。我们的后面有只老虎在追赶，不会考虑鲜花，歌声，只会考虑一件事，必须比别人跑得更快。企业面临困境，都知道必须先活下来。怎么活下来，就是耗得起，跑得快。不要看外面的评价，实际上民营钢铁企业是最了解怎么经营的，看看企业反应速度，看看灵活的定价机制，真的很厉害，包括压成本的手段，各种边缘矿都可以吃进去。这毫无疑问是对的。
未来的成本结构有两个变化方向，一是成本上升趋势：劳动力、环境与安全，二是成本下降趋势：原材料、固定资产。钢铁企业降成本既是企业自身的问题，也是行业问题。比如采购环节，单个企业到一定程度就无法再降。非常建议志同道合的钢铁企业能够形成一个共识，形成一个群体，不只是说靠量来压价格，而是形成充分竞价机制，建议把我们晋南的贸易公司做好。成本竞争是有限度的。企业不能只关注低成本，降到一定程度就无法再降，不可能无限降，就会损害产品质量。
虚拟重组是一条兼并重组的新路径。什么是虚拟重组？信息化手段为企业的联合提供了有力的保障。有新的手段，实现联合重组要解决的问题，是一条新的思路。为什么要提虚拟重组？企业需要联合，一家企业面对多变的市场和环境，力不从心。不联合，大家打价格战，同质化竞争，都会死掉。但是重组是要动股权的，这样的事情比较难。兼并重组这么多年，政府推，企业推，发现很难推下去。这是现实，是国情。
用信息化的手段，用电子商务的手段，使企业联合在一起，共同获益，完全可以，尤其是区域的联合。联合在一起，把供应链系统优化，采购效率提升，也包括对客户的服务。比如，华北带钢会，10年以前唐山地区民营企业主要产品就是窄带，企业发现大家在打价格战，后来几家核心企业发起成立了这个组织，每月定价，统一结算价格。一开始企业不接受，但是受益以后，都进来了。
电子商务5年内将在全行业普及。电子商务解决的是交易的问题。为什么要在网上交易？最核心的是商业模式解决了效率问题，一是，消除了信息不对称，二是高效，快速。钢铁在网上交易的条件，是有足够多的买家和卖家，还需要是第三方。很多钢铁企业自建交易平台，只是一家企业的平台，同业之间还存在竞争，不客气的讲没有前途。电子商务，一定是全方位的，放在一个生态里。应用电子商务的手段是多样的，企业网站，微信用好了，不一定直接产生交易，也可以塑造品牌。
钢铁电商平台全国已经超过100家，主要集中在华东地区，钢铁企业的应用率还比较低，但很快会增加。钢铁电商平台主要有四种类型，钢厂、贸易商、物流企业、第三方平台。钢铁电商的本质是四流合一，信息流、物流、资金流、商品流；去中介化，减少层次、降低环节；降耗增效，降低成本、增加效益；提高服务，客户体验、快速响应。两类主流模式：撮合交易+互联网金融模式，线上线下融合模式(O2O)。两类模式可以类比消费品电商中的淘宝模式和苏宁模式。未来中国产业电商一定会大有前途，供应链电商也将是其中之一。但是，3家以下企业不行，一定是多家企业，多对多竞价，产生持续价值。