全球500强天津物产的钢铁电商转型路（二）
天物大宗 2015年1月8日
虽然出身大型国有企业，天物大宗却把服务的目标盯在了中小企业身上，做起了中小企业的文章，这一转变也给天物大宗带来了质的变化。1月6日，《天物大宗：世界五百强的电商转型之路》专题报道第二集亮相《天津新闻》“行进中国精彩故事”栏目。
天津盛驰垣商贸有限公司负责人孙果盛在钢铁商贸行业摸爬滚打了近二十年，让他最发愁的就是资金问题，厂房是租的，没有足够的抵押物，就很难找到担保方，迈不过银行评估审查的第一道门槛，贷款成功的可能性很小，可以说几乎为零。
的确，传统的银行对中小企业缺乏信用体系，放款困难，中小企业的信用问题是贷不到款的关键，而它们恰恰是最缺钱的。因此，除了资产担保之外，天物大宗还为中小企业提供担保信用。对于这个问题，中国建设银行天津市分行总经理助理陈刚为我们进行了详细解读。“天物大宗的放款占整个网络银行放款总量的86.54%，在这86.54%的放款中，有99%甚至是100%都是我们的中小企业客户。建行的放款系统是由天物的物流监管系统以及天物信息流的大宗商品交易系统这三个系统组成的，这些大数据跟建行是共享的，完美解决了银行和客户之间存在的信息不对称问题，让我们对客户有了实实在在的了解。”
不仅是建设银行，天物大宗还和中行、工行等十余家银行进行了融资合作，授信额度达到300亿。正是凭借各种历史数据和交易信息，天物大宗的会员企业也就形成了自己的信用体系，敲开了银行贷款的门。
不仅如此，天物大宗在确保融资安全方面还有一件法宝。为了降低融资风险，天物大宗遍及全国的仓储系统也发挥了作用，中小企业在平台上融资购买的货物都要定向存放，接受监管，可以说钱贷给了企业，但买的货却攥在银行和天物大宗的手里。监管仓库与普通仓库最大的不同是它位于银行和天物大宗的双重监管之下，钢材进入监管仓库相当于进入了一座保险柜。天物大宗每一批资源的使用都有一个实物的物流点去监控，也就是说每一笔钱都要对应天物大宗监控的每一个仓库和每一批货，使银行也能通过系统直连的方式进行24小时实时监管。
为中小企业解决了融资难，也就成了中小企业眼中的香饽饽，天物大宗的注册会员中现在已经拥有近万家中小企业，而这些中小企业的贷款还款率也实现了100%。
对于天物大宗的服务模式，天物大宗董事长高玉科表示，服务的产品是不是能够满足我们所要服务的产业链向下的每个群体和每个个体的这种需求，这是最重要的，只有满足了大家的这种需求，平台的黏性才会更强。
中国电子商务创新推进联盟秘书长徐经纬对天物大宗的模式也给予了高度肯定。“通过大数据和对真实交易性的认定，引入信贷，使中小企业与平台产生黏性，在交易过程当中解决了它们的资金问题，带动了整个中小企业的发展，这种模式现在天物大宗是做的最为成熟的。”