日照钢铁：第三方钢铁电商有助于实现快速出货、拓宽销售渠道并保障公司效益
2015年2月9日
【备注：正文中首段所提到的调研报告便是由小钢（微信号：panduola805978）和西本新干线王亚彬共同撰写，并得到了现代物流报、中物联钢铁专委会、上海钢铁服务业协会的鼎力支持】
中国物流与采购联合会钢铁物流专委会于今年1月16日公布的调研报告显示：“自2012年钢贸危机发生以来，全国的钢贸商数量从20万家迅速缩减至10万家左右，上海近70%、全国其他地区近30%的钢贸商已退出行业。”
在传统钢贸商沉沦的这三年，钢铁电商却迅速崛起，目前的钢铁电商企业主要包括第三方平台，如找钢网、钢银、中钢网、钢钢网、中国钢铁现货网、飞谷网等；大型流通商电商平台，如中国铁物与西本股份合建的西本新干线垫子商务平台，五矿鑫益联，浙江物产集团的中拓电商等；以及钢厂办的电商平台，如东方钢铁在线、河北钢铁交易中心等。2014年找钢网完成钢材自营交易量304万吨，交易金额95亿元。上海钢联旗下的钢银电商完成钢材结算交易量226万吨，交易金额67亿元。
在近三年里钢铁电商实现井喷式发展的重要原因在于钢贸行业已逐渐从“搬砖头”式贸易走向“服务型”贸易，从搏行情转向提供物流配送、贸易融资等增值服务，这种转变给了钢铁电商充分发挥的空间。当前许多钢铁电商的自营业务可根据钢厂每天的定价进行销售，相当于为钢厂开通了一条钢材的“网络直销”渠道。
我司自2014年年4月份分别与上海钢联旗下的钢银和上海钢富旗下的找钢网两家电商平台展开了合作，公司发货到达预定市场后，由合作平台按我司每日出具的销售指导价进行销售，销售区域由最初的上海逐步扩大至南京、张家港、佛山等地区，销售规模也由最初的每月1万吨左右逐步增加至12月份的6万吨。
通过电商平台直接销售到中小客户市场，一方面可以为公司提高销售价格，另一方面可有效拓宽销售渠道。利用网络信息技术，借助钢铁电商实现钢厂快速出货，为我司实现销售渠道多元化的同时还能有效保障公司效益。