找钢网CEO：To B电商到底是个什么性质的玩意（一）
王东 2015年3月14日
【备注：钢铁电商如果只制定规则、做纯的第三方平台，和自己介入交易，到底是两种模式都可行，还是只有一种可行呢？
小钢想表达的是，虽然阿里的天网淘宝是纯第三方平台，但是马云建立了地网“菜鸟”（物流），却是自己到处拿地，并不能完全叫做纯第三方了，由于互联网物流本质上也是一种To B业务，难道马云是认为To B的更适合做第二方？
尊敬的钢友，您怎么看呢？欢迎您通过微信后台和我们联系、发表您的高见】
注意为啥我不叫B2B，因为一般情况下认为B2B是一个非常狭义的概念，大概就是弄个网站，上面搜集并录入了很多的卖家信息，同时卖家也可以在上面开个店铺之类，然后买家可以搜索，网站就开始收与店铺有关的费用，本质上就是流量运营和网上商业地产模式。没错，阿里的B2B部分和慧聪等等就是这样的。
自从我们找钢网从2012年横空出世后，无论是行业还是投资界，突然发现一种新的玩法出现了，很多人使劲拿着望远镜看美国市场，也找不到类似的。扯来扯去的，很多人问我找钢网是啥模式？我说：就是找钢网的tob电商模式，我编了个听起来有点高大上的名字，全产业链电商。
那么对于to B电商来说，是个神马性质的玩意儿呢?是劳动密集型企业吗?这肯定是胡扯，大家拿镜子照照看，怎么看我们也长得不像村里出来砌墙的农民工不是？
那么，这种电商是资金密集型吗？也不是。就像上次开会我给大家讲的，我们最近要密集解决一些很有趣的也是很有挑战性的产品方面的攻关难题，我们就是靠着从创业开始不断的解决各种问题发展起来的。假设这个时候，我们突然发现满屋子突然都堆满黄金，雅典娜也出现了，给大家人人都配一套黄金圣衣。
钱多的让人吐，但是，这些问题就立刻解决了吗？怎么解决？不还是靠我们这一大帮子人来解决？我们就是这种模式的创造者，大家已经是这个领域的绝对精英和专家，我们的几个顾问都是全国相应领域的头号牛人，从解决产品问题的角度来看，我们要更多的钱有何用？钱能提高我们的智商？这时候有人说了，钱多可以做流动资金增大交易量啊。
但这其实是一个很不对的思路，对于tob电商模式，由于是在一个无比巨大的传统行业，这个行业本身就不差钱，到处都是银行、托盘公司还有虎视眈眈瞄准这个行业的金融公司，之所以钢铁行业看起来现在缺钱，只是因为缺乏数据和信用积累机制，而我们这种模式的电商的使命就是要打通这个行业的数据和建立信用积累机制的，也就是说，我们只要解决这些问题，钱都不是事儿，大把的机构给你钱。这个时候，又有人说了，钱多了可以打价格战啊！你看B2C电商他们。
这就是不懂行了。Tob领域的买家，大多是买涨不买跌的，用经济学家的话来说，属于吉芬商品，价格战无法建立有效壁垒。所以说，to b电商绝对不是资金密集型，对于电商来说，钱够用就行了，过多的钱反而会让目标偏移。如果钱多就能搞成功tob电商，那中钢五矿这些央企早搞成功了，哪有别人的份儿。
那么to b电商到底是什么性质的呢？胖猫东说：运营密集型。下次再讲什么叫做“运营密集型”，这是我编的一个词儿。