不止是钢货 11月2日
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一、2022年第三季度报告解读
2022年1-9月，公司克服国内疫情散点式爆发对市场经济形成地冲击，实现营业收入590.13亿元，较上年同期增长27.58%；归属于上市公司股东的净利润为1.38亿元，较上年同期下降12.5%；经营活动产生的现金流量净额9.94亿元，较上年同期增长375.57%；归属于上市公司股东的所有者权益为17.08亿元，较上年末增长9.87%。计提股份支付费用3,347.13万元（上年同期3,698.02万元），同比加回后归母净利润较上年同期下降11.93%。
产业数据服务方面，继续以用户需求为锚，围绕基础数据、数据分析、数字化解决方案三个方面，全面加大投入，提升服务能级。第三季度，产业数据服务业务实现收入2亿元，环比增长32.98%，同比增长30.93% ；前三季度，实现收入5.02亿元，较上年同期增长12.16%。同时，以更全面、更精细、多维度的数据服务体系，帮助用户优化商业选择，提高运营效率。
同时为满足客户的多样化需求，公司推出EBC 服务（主要提供数据治理到数据应用服务，解决数据汇聚和分析研究，辅助企业管理层决策支撑。），帮助企业进行数字化转型，从管理运营中创效，通过“人工智能+大数据”为企业提供市场走势预测，为企业决策提供数据支撑，对企业数据进行资产化，达到全流程一体化管控，并辅以企业智慧大屏，为企业全面赋能。
另外，公司控股子公司山东隆众信息技术有限公司前三季度营业收入为8,128.04万元，较上年同期增长12.41%。
钢材交易服务方面，公司控股子公司上海钢银电子商务股份有限公司，把握产业数字化、数字产业化机遇的同时，不断升级自身供应链服务能力，拓展供应链服务边界，推动产业数字供应链创新与建设，为钢铁产业上下游用户提供更优质、更便捷、更智能的供应链综合服务。第三季度，钢银钢铁现货交易平台结算量为1,414.54万吨，环比减少7.91%， 同比增长11.96%；前三季度，结算量为3,974.78万吨，同比增长19.03%。
人员方面：截止报告期末，公司员工人数4,216人，其中，产业数据服务人员3,103人，较上半年年末基本持平，较上年同期增加200余人。
二、提问环节
1、三季度产业数据服务增速的原因？四季度产业数据服务业务展望？
答：今年以来，公司产业数据服务收入一直保持增长，第三季度较增速提快，主要是由于公司吸取上半年疫情防控的经验，从六月份开始外派人员增多，加强客户服务和路演沟通，并缩短会议筹划时间，第三季度会议培训服务收入增长较快。第四季度不确定因素还是很多，如果受疫情影响，很多地方将无法举办会议以及拜访大客户，会影响业务推进进度。但不论怎么样，公司产业数据服务收入增速相对稳定，能够克服困难，保持适度增长。
根据公开的数据显示，对比同行业上市公司，公司近三年的收入复合增长率保持了较好的增速；在人均效能上，在2021年以前公司人均效能也较高，自2021年起，公司人员进入比较快的扩张周期，加大了品种扩张力度，前期品种有培育周期，从而人效摊薄。我们坚定不移的看好产业数据服务发展的道路，对未来充满信心，我们会毫不动摇的遵循既定的产业数据服务扩展战略，加大扩张力度。
2、简析公司EBC业务产品未来的目标定位，市场空间？产业数据服务业务未来产品维度有没有新的方向？
答：大宗商品信息服务行业的产品在海外相对比较成熟，主要是提供数据的服务。关于EBC产品，我们是基于SaaS的基础上提供定制化产品服务，我们一边为客户提供基础产品（数据终端）服务，一边为客户提供更好的解决方案，做定制化的服务，服务客户包括大的钢厂、下游用户、建筑公司以及金融公司。做好EBC服务的核心，仍然是来自于数据，以及我们对数据的认识，以提供应用级的解决方案。
公司按照既定的战略，横向做多品种，纵向做深维度，把质量做好。拥有高质量数据后，提供运用场景服务，才会得到用户的认可。随着产业互联网的推进，实体企业需求增加，未来市场巨大。
高质量、多维度的数据是持续且长期的核心竞争力。公司坚定产业数据服务快速扩张的发展战略，近年来，公司人员规模不断增加，品种持续扩张，目前已经从黑色、有色、能源化工、建筑材料、农产品扩张至新能源、新材料团队。今年因为疫情，人员扩张速度放缓，但公司在上半年疫情好转后，外派大量人员，仍然保持业务的增长，产业数据服务增长曲线清晰；从产品角度来看，要提高用户体验，核心还是高质量、多维度的数据。
3、产业数据服务今年的人员增长情况和明年的人员规划？
答：公司制定了长期的发展规划，但在业务发展中，也会结合实际情况对增速进行调整。今年因为疫情原因，人员规模增幅不大，加大了结构调整。根据目前判断，明年应该比今年增加的人员多，但比2021年会少一些。
4、钢材交易业务的具体情况？
答：钢材交易服务业务方面，公司的战略定位是稳步推进。2022年前三季度，平台结算量为3,974.78万吨，同比增长19.03%，预计全年超过5000万吨。我们今年年初加大了对供应链服务业务结构调整的力度，缩减周期长的业务，增加周期短的业务，同时加大应收账款的回款力度，控制风险。供应链业务将资金更多投入时间较短的业务，带来现金流回款提升，但相应毛利率略有下降。
5、明年钢材交易板块业务怎么看？明年的业务有没有什么计划？
答：钢材交易服务仍然是践行稳步发展的战略，明年平台交易量保持稳步增长，更多的强调交易质量。
6、EBC产品客单价和目前的体量多少？
答：客单价：数据终端标准版订阅6.8万/年；企业版（本地部署）50万/年，也有带简单开发；异地部署版（带开发）需要招标，100-500万的都有，普遍100-200万。公司半年度报告已披露，数据终端实现收入3,516.42万元，目前相关业务开展顺利，增速明显。
7、今年前三季度股权激励费用多少？四季度还有多少要计提？
答：公司前三季度计提股份支付费用3,347.13万元（上年同期费用3,698.02万元），根据股权激励计划，第四季度预计还需计提股份支付费用约1,000万元，最终计提数据将以会计师出具的年度审计报告为准。
8、四季度是否有大额的账龄需要计提？
答：对比2021年期末，公司应收账款余额下降了17亿，信用减值损失也在下降。今年以来，钢材交易服务业务结构也在发生变化，更加注重风险控制，公司应收账款诉讼中客户主要是央国企，基本没有坏账损失。
9、公司目前是否会启动回购股份？
答：公司自上市以来，凭借自身积累以及股东支持才发展到至今。从财务状况上来看，前期股东的借款已陆续归还完毕，加上公司二期项目主体工程已基本完成，公司的现金流虽然较好，但仍需要留足资金以应付未来业务的发展，目前无回购计划。子公司钢银电商回购计划已公告。
10、产业数据近两年收入增长速度快，但近两年利润几乎没有增长的原因？
答：我们认为产业数据服务收入还有很长的增长曲线，公司产业数据服务业务仍然处于扩张过程中，人员投入加大，费用会相应增长，且根据相关的会计准则，时段服务须按业务合同的履约期限逐月递延计入营收，但相对应发生的主要成本（职工薪酬）已一次性计入当期损益，造成了一定程度的期间收支不配比。
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