CCTV证券资讯《聚焦新三板》：钢铁电商领跑者-中钢网
中钢网 2015年5月13日
近日，CCTV证券资讯频道新一期“聚焦新三板”节目播出，中钢网董事长姚红超以“传统+电商”、“传统+互联网”的企业代表身份参加本期节目的录制，接受资本、证券、法律及会计专业人士嘉宾对中钢网发展模式、竞争优势、盈利模式及未来发展前景的全面检阅。券方表示，在各项年度业务指标都完成良好的情况下，预计中钢网2015年市场估值可能会在80亿元。
“中钢网成立于2009年，2014年以前一直做传统的钢铁行情资讯，2014年正式转型做钢铁电商。”节目开始之前，姚红超简要介绍中钢网概况。据悉，中钢网于2014年5月上线全国首家“两免双零”钢铁现货在线交易平台，并在今年1月16日正式挂牌新三板。现在已经将钢铁产业链业务拓展到行情资讯、现货交易、钢铁金融和钢铁物流领域，2015年整年都将围绕“更好的用户体验和客户服务”开展各项业务工作。
以下根据对话内容整理：和灵资本姚立群：我非常看好传统行业确确实实通过第三方平台的模式得到发展，对实体经济有个促动。作为“互联网+钢铁”的代表，我想问下中钢网下一步的盈利模式和竞争优势在哪里？中钢网姚红超：中钢网目前发展最大的优势在于行业的经验，因为我本身就是从钢贸出身，从事钢铁行业15年时间，对行业上下游企业的需求、痛点和采取什么样的互联网方式他们能够接受等，我可能比专业做互联网的更清楚用户的需求。第二，毕竟有6年时间的发展，中钢网有自身的品牌和20多万的用户，包括中钢网现在在做的很多业务模式都是对传统钢贸行业的颠覆式发展，完完全全颠覆了钢贸传统交易模式。比如传统钢贸网上交易都需要交保证金，以规避诚信问题，针对于此，中钢网推出“两免双零”的钢铁现货在线交易平台。
“两免双零”首先是来自于用户的需求，那用户的需求是什么？卖家最关心的是卖的好和卖的快；作为买家最关心什么呢？特别是钢铁行业处于低迷的时刻，买家最关心的，一是产品质量和资金的安全，二是买的便宜。所以说卖家和买家的需求点是不一样的，综合卖家买家需求点，中钢网推出“两免双零”钢铁现货在线交易平台，即“免保证金、免手续费、零风险、零成本”，“免保证金”打破了我们行业收保证金的方式，用我的思维就是“用互联网的思维解决互联网的问题”而不是交保证金这种传统企业的做法。作为我个人认为，互联网最大的价值就是用户，（因此一切贸易方式变革都要围绕用户需求进行。）
东吴证券王琳：大家都知道我们国家经济正在步入新常态，也就是经济结构的转型，那么在这个转型过程中，过去的一些过剩产能、传统行业都面临转型、淘汰，而且在企业转型方面往往又面临资金的短缺，很多银行不愿意为那些传统行业去贷款，传统行业现在是很困难的，尤其是钢铁行业。你们通过电商这种形式给钢铁行业交易、信息的透明提供了很大的贡献，但是呢，现在的很多钢铁行业都在转型，包括钢厂、经销商、生产商、钢铁物流行业商家都开始在做互联网，数量多又同质化的平台之间在未来会面临洗牌，你觉得在这种洗牌中怎样能够脱颖而出？
中钢网姚红超：首先我要提到的一个是互联网的概念，作为一个互联网企业，我个人认为做互联网一定不是个屌丝游戏，而是个土豪游戏，小土豪还不行，是大土豪游戏，投个几千万甚至几个亿在里面都不会有任何结果；但反过来说不是有钱就能做成的，基因更重要。从理论上讲，腾讯也可以做个阿里、做个淘宝，但他做不成，阿里也可以做个及时通讯交流工具，也做不成，所以说基因很重要。
隆安律师事务所黄永庆：我看这份新三板挂牌资料显示，你持有公司股本比例为84.67%，这个是绝对控股，但是这种绝对控股在法律上来说，尤其是对公司治理结构来说，恐怕是有这种风险存在，就是你有没有可能利用这种控股地位对财务、人事、经营，对公司所有的方方面面实施影响？这与咱们挂牌的股份有限公司，要求按照公司法的规则来运营可能会有冲突，你怎么看待这个问题？
中钢网姚红超：在挂牌时我确实持有80%多，因为前期是我个人投资的比较多，没做风险投资和股权激励，现在不管是证券机构还是做市商，还有我们的高管团队，都转让了一部分，在定增完稀释后我的股本占比应该在50%多，我们必须要规范股份，我也理解大家这个问题。我还是要提一下互联网的概念：共享、分享。在这次定增完稀释后我的股份应该在50%多，就规避了黄老师说的那个问题。
大华会计事务所康会云：我看了中钢网公布的年报，上面显示钢材销售占到99.12%，信息服务类占到0.88%，从这个来看中钢网未来业务模式是不是要发生转型？未来盈利模式在哪里？
中钢网姚红超：刚才我就讲，中钢网之前是做信息服务的，刚转向钢铁电商。而我们的钢材销售区别于普通的钢材销售，因为我们完全采取互联网的做法，我的模式叫C2B，就是集中采购的模式，类似于团购，比如你之前在钢厂定的货是2500元/吨，不管你定800吨还是2000吨都是这个价格，但是现在我发布一个信息，中钢网要在安钢采购5万吨钢材，通过团购、众筹的方式号召大家跟我下单，我再以便宜的价格卖给钢贸商。
中钢网目前是不盈利的，或者说可以少赚一些，比如中钢网从钢厂购买的钢材2480元/吨，我给用户10元，我自己10元，如果2470元的话我给用户20元我自己10元。这个本身没有多大盈利，最主要的盈利已经不再这个地方，但是盈利是肯定的。
在最后的愿景规划环节，各位嘉宾分别表述了对中钢网的期望和建议。和灵资本姚立群表示：“我觉得中钢网还是非常具有发展前景的，我们本身也想对咱们做一个定增。”同时，他也提出建议，“如果能把中钢宝这个第三方支付平台做好，或许也是中钢网增值的一个比较大的亮点。”
东吴证券王琳从券商行业研究的角度对中钢网进行估值：“如果2015年你们分销业务提到40亿元，就按照你们的信息披露来说，如果能够完成的话你们的估值可能在80个亿。”同时，她也希望中钢网借助新三板这个平台实现更大规模的扩展，能够做强做大。
隆安律师事务所黄永庆和大华会计事务所康会云也分别提出意见和建议，希望中钢网注意规范经营，及时、充分披露信息，挖掘新业务，能够快速实现盈利，在新三板的市场上走的更加长远。
最后，姚红超表示：“中钢网现在来说还比较弱小，要走的路还很长，但是要知道在什么时间做什么事情，现在人员还不到300人，年底至少要做到600人到800人的规模，这对我们的管理要求会非常大，所以中钢网今年另外两个战略一个是精细化管理，另外一个是我现在抓的最重要的用户体验和客户服务。这两个都是中钢网在未来一段时间非常重要的工作。中钢网2015年的口号是‘大干三百天，业绩翻两番’，目标是‘中钢网——中国人的钢铁网站’”。