交易型B2B大宗平台“快”比“找”更重要
MSN中文网 2015年8月28日
前不久，一篇《交易型B2B大热，源码资本的投资逻辑有哪些?》的文章在创业者中疯传。如此热度预示着中国B2B电商正迎来新的“资本谋局”阶段，新一轮资本盛宴正徐徐开启。
交易型B2B领域从2014年逐渐发力到今年火热烫手，各行各业大额融资频现。据悉，已经获得主流投资机构支持的“找”字辈企业至少达几十家，遍及钢铁、煤、塑料、化纤、纸业等行业。然而，这些视找钢网为交易型B2B模式成功的标杆的找字辈企业从业者似乎都忽略了最重要的一点，对大宗电商而言，“快”比“找”更重要!
交易型B2B电商平台“快”比“找”更重要
众所周知，交易型B2B电商上游连接大生产厂商，中游对接贸易商，下游连接中小企业，从此前阿里巴巴、慧聪网的仅限于信息展示，发展成如今B2B电商自营+撮合交易并延伸至物流和金融等服务环节。B2B电商已然进入2.0阶段，完全区别于此前B2B电商平台多数信息展示功能，并没有设自营和撮合交易模式。而在整个交易型B2B领域从业者们如火如荼地开拓路线时，却忽略了作为平台的“快”核心本质。
对交易型B2B大宗商品电商平台而言，供应端和客户端的痛点需求是在海量蚂蚁订单市场上提升效率。在供应商看来，蚂蚁订单价格再低也比大订单的价格要高，而蚂蚁订单太多，如何将处理订单效率提升上来，运营成本下降才是核心。对于客户来讲，关键点是快，安全且稳妥的完成采购，并且享受一站式的服务，快速提升交易才是核心。买卖双方都不是在追求价格最低，而是追求高安全高效率高服务的交易体验，因此平台要解决的“快”才是客户的痛点，而不是“找”，此其一。
其二，因生产周期和供求因素等多种因素的影响，大宗商品价格波动快。交易型B2B平台如果不能做到“快”字，“找”就失去了意义，因为在还没“找”到时，价格就已经出现了变化。
因此，快塑网把平台的核心定位于“快”，信息对接快，交易流程快，配套服务快。快塑网作为中国最大的B2B化工橡塑电商平台，通过线上和线下相结合，力推闭环交易，在物流和金融服务环节上的支持，追求给予中小客户最佳的物料采购体验。快塑网的目的不是帮助客户找到最便宜的大宗商品，也不是帮助供应商卖到最高的价格，而是让大量蚂蚁订单在市场上以合理的价格快速安全地完全交易，服务好更广大的中小企业。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。