圆桌论坛：B2B领域迎来投资热潮
新浪科技 2015年7月22日
【备注：本文由光大证券钢铁王招华团队推荐。2015中国互联网大会之互联网高层年会在北京国际会议中心举行。IDG资本合伙人牛奎光，找塑料网CEO牟斌，微知软件创始人CEO胡江龙，易订货创始人CEO冯颉四位展开了以“B2B的投资热潮”为主题的圆桌讨论。本文主要节选IDG合伙人牛奎光的发言】
一、为什么B2B能够兴起：人力不再便宜+手机的出现
2B市场IDG很早就有关注，我们一直在想过去可能中国的20年里边，可能从我们的2B，尤其是从软件上没有出现像美国一大批的公司，为什么到今天我们又开始关注，而且认为这是一个大的机会呢？主要是两件事，之前的时候因为在中国，人便宜，人便宜了之后有很大的人口红利，管理者可以做得比较粗放。管理其实当时的时候不值钱，他往往卖的是一个咨询服务，收到的是一个软件的钱，而且这个软件还是跟5块钱的盗版盘比，到今天根本性的因素都在发生改变，第一过去七到十年里面每年人工上涨13%。第二手机的出现使得出现了根本性的改变。
应该说现在2B的市场开始起来，我们觉得这是一个非常大的一个机会，我们也很激动，事实上我们大概从2012年开始，就开始有专门的团队来覆盖这个2B的市场。我们可能在投资上出手也是最坚决的，我们20年一年就投了20个2B的项目，金额超过了一亿美金，除了在风口上找系列的找钢、找塑料，我们有机会一起合作之外，SaaS现在基本上也起来了，刚才胡总和冯总也提过，目前的软件表现形式是一个服务，其实这也是SaaS的本质，重点还是服务。所以在这两个方面我们特别看好，这事我们之前也投了很多，想分享这样的。但是以后我相信在这两个领域会有更多的细分市场和方式，这样的公司出来。
二、往后看还有哪些机会？
往后看呢，这个目前来讲已经是比较热的，在风口上的，我觉得再往下发展的话，在基础设施层方面，仍然会有机会，因为基础设施他们的功用被广泛地应用，其实本质上来讲，跟我们刚才讨论的一致，就是目前“互联网+”的时候，它其实是在提高行业的效率，也就是说效率这件事到现在变成了驱动社会发展、创业创新的一个关健词。基础设施哪四个方面呢？
第一就是云计算，2014年整个云计算一年的市场涨了5倍，今年仍然是爆发的阶段，以前的时候大家还问我数据放在云上靠不靠谱？冯总也说过，现在都不问了，现在都问放哪儿靠谱啊？这是一个很明显的变化。
第二个就是大数据，当数据开始汇集在云端之后，如何更好地利用这些数据，最后指导他们在仓储、物流、金融上来提高效率是一个非常重要的方面。
第三个我们现在的互联网已经不仅仅是之前的信息互联网，已经是开始往交易网转变，在交易网转变的时候，跟它相关的安全的投入其实是不足的。国外可能安全投入是整个信息投入的14%，我们只有3%，你整个交易在上面跑，钱多了，安全性很重要。
第四件事是以人工智能为代表的应用，因为人工智能尤其在深度学习现在产生的一个非常大的一个突破原来想的机器想要替代人做事情不容易，现在有机会。当然这个事情在刚刚开始的过程之中，有用机器，人工智能在某一些领域开始产生效益的提高，也是我觉得接下来比较重要的四个基础设施的方向。
三：看待B2B市场应该注意哪些问题？
B2B的这个事可能等应用先起来，应用起来以后会反过来促进基础设施的建设，基础设施也会反过来促进应用的发展，这个还是可能应用更容易，发展得更快一点。您刚才讲到的我们在做2B的时候，怎么去看企业？我想2B面临的市场是非常地成熟，它跟C不一样，我通过三样事开始判断这个地方便宜了之后，我就不比了。B它是一个生意，它做决定非常地理性，所以说我们在看2B市场合作的时候：
第一就是一定要真正地解决问题，包括如果是我们做专业交易市场，我们就要解决专业交易市场效率的问题，如果是软件，你一定要踏踏实实地提高企业的效率，我们做人力资源服务，现在人变得更重要了，你就要更多地倾向于人，更好地为人服务。第一件事情一定要坚持合作，这件事情的本质初心一定要非常地坚定。
第二件事心态不能太急，我们老有一个说法，2C的事起步快，2B是起步慢，像火车头，这件事不能太急，坚持着把自己该做的事做好，如果说这个事有新的办法做好好事，如果说没有新的办法，也不要怕重。我们在另外一个新京报的会议上也讨论过这个问题。
第三件事，很多B2B的需求，可能需要一定的阅历才能去理解，有时候不一定是在我们身边发生，把握企业才能理解这样的一些需求，所以说我们这样的一些互联网现在即使之前没有从事过的，可能有一些叫大叔的，也可能会有些机会。
重磅会议|光大证券·全国互联网物流高峰论坛·7月24日·深圳
尊敬的投资人，您好！:
这是一个动荡的市场，这是一个变革的年代；传统业态显颓势，新兴模式正兴起。7月24日•深圳，光大证券钢铁王招华和计算机姜国平两大团队，联袂独家举办全国最豪华的互联网物流产业链阵容，期待您的莅临！
这将是光大证券钢铁王招华团队继5月13日“全国大宗商品电商峰会”、6月3日“全国特钢产业链峰会”后的又一大型论坛。
为什么这个会议值得您花费一天的时间参加？
理由1：行业火爆！2014年以来，数十家互联网物流企业累计获得了近百亿元的风投。在政策面和基本面的双重驱动下，我们坚信产业互联网一定会走出多家千亿市值级公司，而互联网物流凭借其数万亿产值、连接所有O2O的重要特征，将具备与互联网金融相媲美的地位。
理由2：上市公司即将井喷！在美国现在非常活跃的物流企业，大都是里根经济学以后纷纷上市；当前我国也面临着类似里根经济学的调整阶段，物流业会不会有这样的机会呢？我们非常期待！目前德邦物流IPO已经成功过会、10余家互联网货运及快递企业正在筹备IPO。
理由3：全方面研判多家已（拟）上市公司。我们不仅邀请到了传化物流、三泰控股、皖通科技等多家上市公司的业务高管、董秘，还有幸邀请到了中国物流与联合采购会货运分会会长、天地汇董事长（99%可能性到场，传化物流前CEO、天地华宇前CEO）、易流科技总裁（拟，全国顶尖的GPS定位的车辆服务企业）、宝供物流（中国中国最大的3PL）一站网COO、一号货的（最火热的同城配送的龙头企业）CEO、互联网物流搜索A咖绿蚂蚁CEO……
对于细分新兴领域的第三方研究，光大证券钢铁/计算机团队致力于在全国做得最专最深，全力连接一二级市场、连接上市非上市公司、连接上下游产业链，打造共赢生态链。再次诚挚邀请您7月24日莅临深圳会场，一次聊个透，一次聊个够！
会议时间：7月24日
会议地点：深圳雅枫国际大酒店（景田东路70号）
报名方式：光大证券对口销售（深圳销售黎晓宇13823771340）
会议内容（暂定）
上午（主持人：光大钢铁王招华）
9:00-9:05 光大证券研究所所长
9:05-9:17 光大证券计算机姜国平-互联网物流：新机遇、新蓝海
9:17-9:30 光大证券钢铁王招华：互联网公路运输
9:30-10:00 中物联货运分会会长王坚
10:00-10:30 天地汇董事长徐水波（拟定）
10:30-11:00 传化物流副总李绍波
11:00-11:30 一号货的总裁刘闻波
11:30-12:30 对话&讨论
下午（主持人 姜国平+王招华）
下午1:30-200 易流科技总裁朱文强（拟）
下午2:00-2:30 三泰控股董秘
下午2;30-3:00 皖通科技董秘
下午3:00-3:30 宝供物流一站网COO刘晨欢
下午3;30-4:00 绿蚂蚁CEO姜庆
下午4:00-4:30 宝妹货运高管
下午4:30-5:00 运钢网CFO
7月24日下午同期举办一对多的嘉宾交流，欢迎您向对口的销售提前预约上市公司、专家的交流！
【备注：请以实际出席的嘉宾为准】
