徐小平：商业价值才是创业的根基
运联传媒 2015年9月11日
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谈到O2O模式，徐小平表示如果从本质上分析，O2O还是信息与服务的对接，从商业变革的角度，他认为O2O的创业才刚刚开始。信息与服务的对接是任何一个商业项目都需要的，互联网时代的对接手段不过是将传统营销与管理换成了互联网技术，其本质仍旧是提升效率，获取更大的商业价值。
也正是在这种创业风潮中，各路创业争相推出自己的创新想法，即使这些项目最终失败，它也曾为这个行业带来希望。徐小平谈到一亩田表示：“各位创业者，一亩田也许犯错误了，也许不是每个月100亿的GMV，也许他一个月只有10个亿、20个亿，哪怕只是1个亿，是不是一个伟大的尝试？是不是一种值得尊敬的努力？任何一个创业者说了不能兑现的话，说了夸大的话，名不副实的话，我是鄙视的，我觉得是不对的，这个真的很不对。但是就从他所试图创造的价值以及在媒体上展示的某些数据，把水分挤掉90%还有10亿的GMV，我觉得这也是中国农业效率的巨大的提升，是给予农民兄弟了不起的保障。”
在创业的过程中，特别是在全民创业的环境里，创业者见证了许多创业案例，特别是很多成长很快的案例，这让创业者变得浮躁，难于扎实做好产品做好服务，徐小平对此也表示，在看到同样创业的人获得几倍于自己的成长时，浮躁与焦虑是人之常情。徐小平说道：“我觉得做人做事最伟大的东西、最终极的价值还在于真格。尤其是在O2O这样一个时代，你的真格其实很容易被激发出来。”
谈到诚信问题时徐小平表示：“目前出现的诚信问题，坦率来说我比较忧虑。这是一个最根本的价值观，这与法制无关，跟冬天还是夏天没有什么关系，这仍是创业者一如既往地做人的一个季节，保持做人的一种温度或者是节奏。我想借此机会呼吁所有的创业者们，面对外部世界的时候，你心中可以把目标设得很高很高，你的未来可能是在像喜马拉雅山一样高，蓝天一样宽广，但你做了多少就是多少，功绩都是不用讲的。
但怎么就出现了这些事（造假事件）？我觉得这不是浮躁，这是最基本的一种价值观的传播。我曾经说过一句话，做事可以失败，做人不能失败。我们有很多的项目创业者认真地做事可能会出现资金流周转不过来的情况，只要不是因为做人的品格导致的，我们总是会支持他，因为说的具体一点，说的实在一点，既然你都做到了今天了，有那么几十个人跟着你做，无非是在最后的坚持努力之中你就能扭转过来了。”
面对资本寒潮，徐小平表示，VC的冬天也预示着天使的春天，初创企业并没有被投资者所抛弃，只要O2O创业者能在线上线下实现出商业价值，就是值得融资的项目。相比较2008年的经济危机，现在的资本寒冬比当时情况要好很多，而在2008年也有包括京东这样的企业熬过了资本寒冬，利用自身商业价值搏得投资者青睐，在传递价值的过程中获得认同。徐小平希望广大创业者反思自身商业模式的可行性，特别是线上线下传递价值的作用，坚持商业本质，一定可以获得商业回报。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。