企业级（2B）市场凭什么持续火热？
IDG资本 2015年9月8日
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2015年，企业级（to Business，以下简称2B）市场火了！在股市大跌，融资环境冷却的情况下，2B依然很火！而这背后的原因，是眼光、坚守还是运气？我们今天就请来了IDG资本合伙人牛奎光来和大家分享，那些关于2B的事儿。
1 、为什么2B会持续火爆？
其实2B的火爆背后，是时事所趋，也是缜密的投资逻辑酝酿的共同作用。
我们对比美国来看，美国的2B市场是已经比较发达的，举例来说，目前美国有45家做saas上市企业，总市值接近两千亿美金，平均市值也有16个亿，但是这也是经历了大概10年的酝酿期之后的爆发。
而过去的20年，中国2B这种大的成长性的公司一直没有出现。而就在几年之前，企业级市场还没有被中国的风险投资界充分看好，即便是IDG资本内部也对这个领域充满困惑。而对比美国，也放眼中国未来向创新型经济转型的态势，我还是相信企业级市场的前景。
几年之前，我们在IDG资本内部孕育出了“创新企业服务组”。这个过程绝非无中生有，它的背后隐含了大量的前瞻性研究和持续的辛勤劳作。
由于在做投资时所采用的是“研究驱动（research driven）策略”，所以我们的团队在2B领域所做的布局也呈现出了系统化的结构形态。
企业SaaS服务、企业安全服务、B2B垂直电商、云服务、大数据、物流等领域是其布局结构中非常重要的部分。这些领域的底层驱动力各有不同，相同的是它们都指向了万亿级别的大市场。
2 为什么2B会爆发？
酝酿归酝酿，之后也要“等风来”。
而今年，为整个企业级市场的腾飞奠定基础的因素有两个：
第一，中国的人口红利期已经过去，在中国愿意做低端工作的人越来越少。也就是说，中国企业的人力成本发生了普遍的提高。这就要求传统企业的运营效率必须要大幅提升才具有可持续性。
第二，以前的企业软件很容易发生被盗版的情况。但现在移动端设备的普及解决了盗版的问题。
人力成本的增长和移动互联网的快速发展为2B市场的发展提供了生存的土壤，后来呢，国内市场对云服务的认可和接收速度在加快，从2011年到2014年，我们看到整个中国的云服务市场至少增长了5倍，对云服务的接受度高了，2B的企业服务它基础性的土壤又得到了进一步的改善，可以说，万亿级2B市场的“风口”来了。
3 、SaaS和云的接受程度？
SaaS接受程度在明显增高，我们的观察，对至少10个领先saas企业来说，去年的用户量增速至少在2倍以上，高的有5-8倍。
而对云的接受程度也明显提高，就拿基础云计算来说，也就是租服务器，之前大家问在云上到底靠不靠谱，现在是在问哪个云靠谱。
4 、在2B行业怎么选人？
刚才说过，b2b交易选手上有老茧的，行内人。SaaS选择真正解决用户痛点和问题，看重效率的创业者。基础设施需要技术能力和销售能力都好的创业者。等等优质企业……
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。