干货|王功权这样看待商业模式、共享经济和平台模式
创投者说 2015年11月30日
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本文摘自微信订阅号创投者说的《王功权:我为何退出PE界》，如需阅读全文请点击本文最左下角。
商业模式最关键人云亦云不可取
在资本运行过程中就是商业模式是非常非常重要的。刚才罗总在这儿谈的时候就谈到了，有很多的大家说的O2O的东西，我跟罗总的观点是一样的。前一段时期我不停的跟大家讲，要创作模式本身，不要用简单的概念来说O2O，这些东西都是时尚的东西，但是要了解商业的本质。我曾经开玩笑讲，如果假如上门按摩的企业能IPO的话，我就不吃饺子了，因为我是东北人，特别喜欢吃饺子。我没敢说更多，因为现在青年人得罪不起。
但是我当时是这样去想的，你想如果假如说这个人是正常的按摩需求，那他一定希望谁按摩得好谁给按摩，如果一个人到家来了，如果是男的女的有点害怕，不讲这个，就算来了，如果按摩比较好，那就留个电话就好，以后让他来按摩就好了。我为什么要通过你的平台？所以这是非常明显的典型的跳单。
那要多大的脑袋还要在平台上抢。这都是不可能的事，如果觉得好，留个电话，下次按摩你来就可以了，跟网络的企业没有关系。那你说我今天想找个男的帅哥，明天想找个女，不停地换，那就不是商业模式需求的本身，那是另外的问题。但我觉得这是不行的，也就曾经轰动，有一个时期几乎什么东西都O2O，都搞个APP，大家迅速的就发现成千上万，都死在那里了。这时候就是一些商业模式大家没有特别认真研究，往往都是人云亦云跟着走。
实际上商业模式的研究非常重要，而且商业模式的研究是伴随着企业成长的整个过程中，你要不停的发现存在什么问题，然后进行调整。就包括阿里巴巴，最初他做的就是电子黄页，展会经济。后来他也是往这方面转，转到金融，这种模式的转换都是挺多的。
原来我投360的时候，我们实际上是做一个个性化的新浪，个性化的门户，通过很强的搜索技术使每一个人看到的信息门户是不同的，也就是说可以根据你个人的兴趣爱好，你在网上的行走走向搜集整理之后，最后每个人的首页都不一样。后来推出了免费网上杀毒软件。商业模式都在调整，这是可以调整的，但是不认真研究是不行的。
共享经济不适合所有产品，优质资产难以共享
最近蛮火的是共享经济，大家又开始讲了，就是共享经济，似乎不谈共享经济就不符合今天的形势。这个共享经济是不是重要的东西呢？是重要的东西。但随着今天的社会当然应该是共享经济，很多东西共享。
但是并不是所有的东西都能够共享的，大家不要什么东西都要往上套。比如说我开玩笑，没有谁拿自己的老婆跟别人共享的，这说明什么呢？说明很多优秀的东西，优秀的资产往往是不去跟别人共享的。所以常常共享的东西都是我卖不出去的楼，然后控制的空间，经营不好的场所和地段，拿出去之后互相之间共享一下，常常是这样的。所以共享经济在很多程度上表现出来了这样的一些特点，我不能说是闲置，也不能说垃圾，是在自我运行过程当中会存在困难的一部分生产要素，可能大家会寻求共享。他的资产质量就会有问题，大家要注意这件事情。
最近我在做青普旅游文化度假中心，在山清水秀的地方，建立一批文化艺术度假中心，做场景经济。有的人会说，你为什么不走共享的路？很多地方的酒店经营，包括很多会所经营不好，就把你的东西给植入到这样的一些场所，他们都会很愿意合作的，轻资产。但是问题在于，我认为实际上商业非常重要的本质是优良的服务、优良的产品，一定是很贵的价格，一般来说是这样的。
所以大家说共享经济常常是会相对来说成本比较低，因为是互相互补的，相对来说是服务质量会比较差，相对来说可能是消费的价格会好一点，但它不一定是非常高质量的东西。我为了去尝试一种高质量的度假服务，所以我在山清水秀的地方自己去建，并且在这样的地方去展开我们的文化度假的经济的模式，进行这种尝试，我就没有做共享。因为我要保障这样的度假的质量。
大家可以注意到互联网经济一个非常重要的特点，我们用今天常用的一句话，就是屌丝经济。互联网企业里有很强的，或者叫大众经济，我不知道怎么来说，有这样的一些特点。这个特点基本上就是走量，靠庞大的用户量，庞大的用户量然后很便宜的价格，基本上构成互联网方面很多服务的特点。
但是这就带来了一个问题，庞大的数据量，然后很低的价格，就可能会导致这个模式本身并不赚钱，最后来做金融，做其他的大数据之类的，就有可能是这样的。所以这个模式实际上是变的，但是互联网经济对互联网的应用，其中大家可能注意到一个问题，我现在做尝试的，就是非常高质量的，优质的，非常良好的产品和服务，在互联网成长的过程中怎么来应用，变成一个非常严峻的问题。
你们注意到没有，优质的服务和高质量的产品，在互联网上成功的模式还不是特别多。当然刚才罗总讲到互联网金融，那只是另外一个特点，就是有些东西只是走数字的，传输数字的，传输信息本身的，这样互联网就提供了一个非常强的优势，传递的快速，大量数据的统计和计算等等。但是如果跟着非数据化的，实物性的东西，或者面对面的服务的，大家可能注意到，非常高质量的服务和高质量的产品，实际上到目前为止跟互联网的结合还没找到有效的途径。
这里是非常大的空间，因为大家回过头来看上百年的历史，商业成长的历史，人们总是在追求产品和服务的精致、高质量。人们总是在消费这样的高质量的产品，和我们服务的过程中，是肯高付费的，这个就在实质上构成了商业运行过程中的主旋律。但是目前杂质国内现在的互联网的推动基本上是大规模的走量，然后很低的价格，这样的一种方式，便利性，像屌丝经济。
这样的话就提出了一个问题高质量的优质服务和产品，这样的一些东西跟互联网之间怎么结合，这实际上是一个问题。而且将来一定要成为一个主旋律的。像这样的模式的探讨，实际上对我们工商界来说是非常非常重要的。
我在进行这样的尝试，就是能不能有高质量的产品和服务，最后通过互联网能够实现。其中非常重要的问题涉及到信誉背书问题，因为如果没有信誉背书，这种质量本身可能就会被质疑，价格也会被质疑，所以这里需要研究和探讨的东西还是蛮多的。但是不管怎么样，这种商业模式的讨论，实际上是需要我们创新创业，这些投资家和企业家们要不停的来研究和探讨的。
警惕平台模式创业
大家注意到前一个时期，大家都想搞平台，但是我跟这些朋友们讲平台不是那么容易搞的。你说我通过技术方式想好了一个运作模式，然后我就搭建一个平台，往市场上一推，回过头来大家就上平台上搞，这是不可能的，一般来说是不可能的。做每个平台实际上是特别需要复杂的东西，有的时候会涉及到人们的消费习惯、消费心理和消费文化。有很多要做各种平台的，我一般都劝戒他们轻易的不要考虑做平台，不是说平台不会成功，是因为会很少。
绝大部分的创业者在赌平台，会冒着非常大的危险，不容易形成。比如说有文化市场，你说我们几个回过头在另外一个地方又建立一个新的文化市场，大家会不会到那儿去交易，不一定，有的时候非常的复杂。所以平台的事情要特别警觉的。
最近因为B2B又上来了，也是我们国家传统产业加互联网，很多的传统企业都在考虑怎么跟新经济结合。所以整个工商界、企业界，大家对互联网的应用、互联网的技术，各种技术平台的渴求又上来了。但是大家特别注意，实际上在很多的垂直领域，可能仅仅是一个加互联网的问题。也就是说应用一下互联网提高一下效率，提高一下传输的方式，可能是这样。
但是真正的形成互联网的模式，往往在B2B的领域里很多是不容易形成的。很多时候是这样的，我这个企业需要上家的原材料和上家，加在一起就是一两百家，平时都是打电话，可以拖欠款的，长期的生态链中就有这样的元素在里面。我在多大程度上是需要通过互联网把现有的上下游的客户干掉，然后在互联网上寻找新的合作伙伴。
如果寻找新的合作伙伴觉得不错，又都是打个电话可以联系了，即便是大家在互联网上互动，但也不是说完全的今天用你，明天用他，后来用另外一个的选择。不是这种选择关系，常常仅仅是对互联网的应用，而不是一个互联网模式，大家特别要注意这样的事情，应用互联网和互联网的模式是不同的。互联网的模式在很大程度上是具有网上自发展、自扩张的属性。
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7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
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