钢铁行业的“互联网+” ：纳金商城异军突起
中国网 2015年12月22日
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纳金商城 (原名:你的钢网) 改版于2014年12月18日，注册资金为人民币7000万元，是由海航集团和广州钢铁交易中心，强强联合打造的大宗钢铁综合服务运营商，总投资额超人民币1亿元。在成立近一年之际，获得互联网企业诚信电商称号。现纳金商城注册用户8万余家，交易用户累计2万余名，合伙人数量近万人，交易额已突破10亿，在经过了一整年的努力打磨后，纳金商城已开始进入全面发展阶段。
纳金商城以钢材网上自营+业务合伙人模式切入钢铁B2B行业，致力缔造一个共享型大宗商品交易平台。邀请钢贸业务员以“合伙人”的身份加入纳金网络平台，以充分发挥其市场触角的作用，将现有的客户邀请到纳金商城下单交易，纳金商城为业务合伙人提供工资、提成、分红及福利。为钢贸业务员制造一个资源共享、轻松无限制、高分红回报的共享平台。
比起平台业务人员，终端用户更愿意听从合伙人的意见，因此平台前期先积累合伙人数量，合伙人多了，不仅可以带来大量终端客户资源，还可以给我们带来大量现货、物流仓储、金融、供应链等的服务。这也是纳金商城业务人员并不多，但推广效率却很高的关键。总裁邸昌海表示：“只要拿下终端用户，合作则水到渠成。目前资本对我们评价就是：运营效率高，还不烧钱。”
纳金商城业务已覆盖了广州、佛山、深圳、东莞、珠海等珠三角城市，接下来还会快速攻打全国数10个城市。目前平台拥有8万多家终端用户，1万多名合伙人，并凭借多年的贸易背景和经验，和宝钢、河北钢铁、首钢、包钢、鞍钢等100多家国内大型钢厂都保持着稳定且紧密的合作关系。这些资源不论在有形还是无形中，都给了网站使用者足够的信心保障。
根据纳金商城的计划，明年将加速拓展平台的业务，比如：数据、金融、支付等。但做平台最重要还是要保持自己的节奏，现阶段必须先建立起用户和平台之间的信任。背靠海航集团内部强大的物流金融等资源，创造高效的互联网平台，让纳金商城交易更高效、更便捷，完成2016年上市的目标。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗?