创新人物丨张峻桢：“钢铁侠”的电商梦
浙商杂志 2016年1月6日
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企业家中我有两个偶像，一个是任正非，一个是马云，前者有中年创业的传奇经历，后者让杭州变成了中国电子商务的领头羊，这也是一年多前钢为网从长沙搬到杭州来的主要原因。”张峻桢目光炯炯、双手交叉，认真地说道。
在向浙商杂志（世界浙商网）全媒体记者递过来的名片上，除了钢为网CEO的头衔，还印着“花名：钢铁侠”，张峻桢说此举也是在向阿里巴巴致敬，钢为网的每一位员工都有自己的花名。
互联网之势不可逆
出生于1977年的张峻桢可以说是有着学霸般的经历，本科和硕士先后就读于浙江大学应用数学系和通用工程系，毕业后即进入东方通信工作。2009年，他离开供职十年之久的东方通信，进入浙江省最大的国企——浙江物产集团，由于当时没有大宗商品贸易的背景，他以普通员工的身份入职，三个月之后升为主管，又三个月后升为副经理，再三个月之后升为经理，一年内，他不仅做到了总监的位置，还成为公司董秘。
说起以往的工作经历，张峻桢心怀感恩：“那些年在东信和物产的经历对如今有着巨大的帮助，从业务能力到管理能力都打好了基础，也学会了站在业务之上看业务，那十几年的打拼，让我学会从更高的格局看自己，也知道自己喜欢做什么事了。”
“那您跟钢为网的缘分又是何时建立起来的？”
张峻桢没有直接回答记者的问题，微笑着反问：“你是不是用打车软件叫车来这边的？”，得到肯定的回答后，他继续说：“你看，互联网就是这样改变着人们的生活和工作，这是大势所趋，不能抵制，只能去适应它，顺势而为。”
“电子商务”，就是彼时担任浙江物产投资总监的张峻桢意料的投资方向之一，他挑中钢为网（时称“中国钢铁现货网”）为投资目标，在投资方案不被公司认可后，他以个人名义为钢为网投资了数百万，以天使投资人的身份支撑其走过了最艰难的那段时间。
2014年，在获得贝塔斯曼1000万美元A轮融资后，张峻桢正式出任钢为网CEO。
“黑衣人”的道行
张峻桢介绍，钢为网的几个合伙人有一个共同的特点——低调高能，绰号“黑衣人”，公司的管理层办公室没有CEO的标牌，没有董事长的标牌，只有MIB（黑衣人）的标识。
“把钢为网做好需要三类人才，一是要有大宗商品交易行业背景，二是要有互联网背景（感谢阿里巴巴培养了这么多互联网精英），三是要有金融背景，我们从长沙搬到杭州来，也是为了人才而来。”张峻桢说。
2014年3月，钢为网交易平台正式上线，在这一线上交易平台内，有钢铁超市、品牌店、款道、行情中心、钢铁朋友圈五个主板块。
其他几个板块的功能可以一目了然，款道可大有讲究。这是一款专为钢铁行业实现陌生客户之间担保交易的支付工具，由浦发银行和钢为网联合开发。
“在大宗商品交易和B2B的其他行业中，有一些约定俗成的交易习惯，叫款到发货，或者货到付款，这样的行业习惯制约了陌生客户之间的交易，我们选择用‘道’命名，是觉得，付款这件事情中有‘道’的意义在，我们致力于建立一种公平、守信的支付环境。”张峻桢解释道。
目前，钢为网的品牌店已经服务了超过2000家钢厂和钢贸商，主要集中在华东、华北、珠三角、中西部的十一个城市，钢为网在这些城市建立了配套服务中心。
让每一个钢贸商都成为钢铁电商
沈国伟是钢为网（杭州）服务中心的总经理，他的团队名字叫雷神，与杭州服务中心一样，上海、长沙、郑州等其他11个服务中心的团队，也各有一个漫威漫画中的名字。
张峻桢对记者说：“我们和线下钢厂与贸易商之间的合作模式有两种，一是代运营，二是厂提，服务中心的钢为网人被亲切的称为‘钢为掌柜’，这是我们代运营服务的载体，简单的说就是帮助东家卖货的。”
“您是如何想到‘掌柜’这样的模式的？”
“这与我们公司的使命息息相关，2014年，我们正式明确了公司的几个核心要素，首要的就是确定公司的使命——让每一个钢贸商都成为钢铁电商，这是我们钢为网的使命，完成了这个使命才能实现我们的愿景——构建钢铁商业新生态体系。”张峻桢停顿了一下，又强调语气说道：“这一新生态体系与旧的最大的不同是，它建立在互联网技术之上。我们希望能带来一个时代的改变，整个钢铁行业，乃至大宗商品行业，能摆脱传统的交易模式，真正进入互联网时代。”
今年1月1日，张峻桢发了一条朋友圈，配图是飞翔的钢铁侠，上方写了一行字——“只要坚持，梦想总是可以实现的”。截至2015年12月31日，钢为网的线上交易额达到了1400亿，累计有5万家客户通过钢为网实现了在线的贸易。
谈起未来，张峻桢表示供应链金融会是公司今后发展的主要方向：“我们希望通过钢为网的努力，让钢铁行业上下游企业的经营数据更透明、更公开，让银行或其他金融机构可以更好地了解这些企业的真实发展情况，和钢为网一起服务于那些诚信经营的商户。”
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。