郭江：2016年慧聪网的五大战略
慧聪网 2016年1月6日
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“2016年，慧聪网将全面跃进B2B2.0。作为行业的老兵，对我们来说就是一个‘变’字，不变一定会死。”2015年12月29号，慧聪网CEO郭江在托比网主办的“第二届中国电子商务大会”上进行“勇于改变：互联网+产业的时代来了”的主题演讲时如此表示。
“2.0公司靠贸易绝对挣不到钱，只有靠金融。”演讲中他提到，慧聪网自2015年起已经开始慢动作向2.0前进，2016年整个公司会开动马达往前跑，融资8个亿也是为了这个目的。“2016年慧聪网的目标基本都是十倍以上的增长，GMV计划300—500亿，慧付宝50—80亿，贷款余额30—40亿。在会议上，郭江对外阐释了慧聪网2016年的五大战略。郭江表示，“将在管理团队、在线支付、金融、互联网式批发市场和生态环境五个方面做出变革性的变化”。
管理团队MBO
慧聪网将在企业组织架构层面推进专业公司制度、通过事业群MBO化来拥抱交易时代，合力推进代运营业务和撮合业务。慧聪网目前下辖8个垂直电子商务公司、18个消费品电子商务公司、20个工业品电子商务公司、O2O电子产业园公司、中关村在线、中国服装网、神州数码慧聪小贷公司和兆信防伪科技公司，这些布局于不同垂直领域，围绕产业链各环节打造的子公司，将推进业务层面的撮合交易和代运营。
全力推进在线支付
2016年起，慧聪网将在在线交易方面取得更大突破。一方面，自慧付宝上线起，慧聪网即开始针对在线交易提供补贴，免去最终用户交易手续费；另一方面2016年慧聪网将完成对第三方支付公司的并购，真正让交易成本归零，让企业觉得网上比线下交易有优势，真正愿意在网上做交易。
打造大金融交易体系
金融是B2B 2.0的重要盈利点，慧聪网意在打造大金融体系推进交易成长。从小额贷款到金融租赁再到金谷农商行，慧聪网在金融方面的探索越来越成熟。“做金融与卖金融不同，我们跟民生银行合作多年，但最终的决定权不在我们。这次慧聪铁了心做金融，真正跟银行竞争，看谁能为企业提供更好的服务。”慧聪网此次入股金谷银行，将为进一步资产证券化做准备，而且能够从银行拿出更多的钱来给慧聪的金融做“弹药”。“利率低、放款快将是慧聪金融的一大亮点，我们将目标对象设置在10万到500万的区域，也有效的避开了阿里最旺的小而分散的区域，使慧聪金融差异化于阿里和腾讯。”
开创互联网式专业市场
2016年3月18日中国首个互联网式专业市场—顺德小家电卖场将开业，兑现0房租承诺，依靠交易金融做互联网式专业市场。“全场没有经销商，大概有八百个生产企业入驻”，郭江表示，制造型企业行销是非常重要的成本，之所以这样做，是想看能否用降低营销成本的能力，使得企业产品价格有竞争优势。据郭江透露，家电团队今年的目标是GMV100亿。
构建交易生态环境
大力打造B2B生态环境，全力推进行业垂直网站的并购和天使投资，助力创业。郭江表示，未来两年慧聪网拟投30个天使投资项目，今年已经有8个项目落地。“我个人比较喜欢更垂直、更细分、更有知识门槛的项目，因此脚手架、智能硬件、建材以及棉花、布料、纱线是我们的重点投资方向”。为了打造更好的生态系统，除了钱，慧聪网还会在四个方面对创业者提供支持：第一是流量；第二是交易和支付，例如零成本的第三方支付；第三是金融，给投资的公司提供一个很简单的模型，给他们十倍杠杆；第四是技术和运营，为大家提供基本标准的软件系统和技术系统，降低大家的开发成本，为大家提供更好的创业平台，使得大家可以跟有互联网背景的人抗衡。
郭江表示，2.0的时代已经到来，慧聪高层管理者很有信心通过全面铺开2.0业务来将慧聪做到千亿市值。“我们提供了信息和广告，再提供撮合、安全的交易平台和金融，就能穿起整个交易链条。通过越来越深化的服务，必然能够抓住时代给予的机会”。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。