靠供应商“输血”并非钢企之幸
中国冶金报 2016年1月
近日，《中国冶金报》记者采访了部分为钢铁企业服务的装备技术和相关辅助企业领导。他们纷纷表示，一些钢铁企业不能给他们及时回款、不能严格执行合同，成为他们企业运营的最大压力。
辽宁一家装备企业从国外引进了采用物理法进行烧结烟气脱硫脱硝的先进技术，南方一大型钢铁企业很感兴趣。但该钢铁企业希望这家装备企业单独投资2000多万元进行项目建设，钢铁企业不提供资金，也不提供担保。由于风险问题，该项目一直搁置，没有落实。此外，据该装备企业负责人介绍，有关钢铁企业执行合同不严肃，回款不及时。
目前，钢铁企业欠该企业6000多万元，其中，以国有企业占比较大。有关钢铁企业特别是有的民营钢铁企业对履行合同不严肃、付款不及时的问题态度坦然。甚至有的企业说“合同是个啥，没钱就不给，不行就去法院起诉去吧”。上游企业对钢铁企业的希望只有一个：大家都困难，但执行合同是起码的商业道德。
四川一家装备企业的领导说，前两年，北方一大型钢铁企业炼铁技改项目中因预算问题，其高炉富氧装置无法落实。请该装备企业去投资建设，并承诺每年及时结算相关费用。但该装备企业投资8000多万元建成该装置并顺利运行后，由于国内钢铁形势不好，上述这家钢企炼铁生产对富氧的需求不足，致使该装置作业率较低。
而且，由于未能及时足额按年结算相关费用，两年来该装备企业反倒被欠了4000多万元的应付款。虽然现在该钢铁企业每月支付一二百多万元的费用，但欠款问题一直没有解决。对此，该装备企业的领导表示，好在了解这件事情的钢企领导还在任，要抓紧解决，希望及时回款，实在不行就去法院解决。
垫资多、回款难，已经成为不少钢铁上游供应商绕不过去的一道“坎”，因而处在现金流断流的风险中。据了解，一些企业已经在主动收缩钢铁领域的业务，甚至被逼转行。
部分钢铁企业不严格履行合同、不及时回款，在不断加剧着对上游相关企业的影响。一旦上游优秀供应商因为现金流出问题而倒下，必然影响物资的供应和后续服务。这对于生产连续性特征突出的钢企而言，也将是一场灾难。钢企生产没有了可靠保证，一些质量差或不稳定的产品反而有机会乘虚而入，时间长了，对钢企自身也是不利的。
“钱紧”的钢企在采购物资时应该做好预算，提高合同执行能力；也可以联合相关金融机构，借助于产业链金融工具，避免自身省钱却致供应商长期“缺血”的不利局面出现。
回复对应数字查看更多文章
1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。