如果钢厂顶不住了，钢铁电商该怎么玩下去？
方江涛 2015年12月26日
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方江滔，大大买钢战略研究院副院长，中国人民大学MBA，从事物流、钢贸行业11年，其中5年物流企业管理经验，6年中国500强钢贸集团公司的市场营销、运营管理中心负责人经验；独立经营过物流配送企业，做过钢贸公司的总经理并成功开发中城联盟钢材集采供应业务，对物流、钢贸企业的运营、管控、营销方面有着独到的实践经验和理解，目前从事大大买钢的企业战略运营管理工作，对于如何利用“互联网+”推动钢铁流通的发展，有过多年的关注和积极探索。
年底了，又到了钢厂召集经销商开年会的时候了，每当这个时候，最忙的莫过于钢厂销售处和钢贸公司的同仁了，但今年环顾周边的钢厂和钢贸商朋友，感觉特冷清。
时下，钢厂经营举步维艰，关于钢厂倒闭、裁员、减产、停产的新闻漫天飞舞，钢贸商也生意清淡，明年更加不确定的钢材市场需求让众多钢贸商对传统的钢厂买断代理模式望而却步，而陷入产业困境庞大的上游钢厂在这个时间节点仍然“按兵不动”，对其营销模式未见实质性调整。
这注定2016年将有更多的钢厂和钢贸商无法熬过市场和资本寒冬的洗礼，而钢厂佣金代理模式及流通环节的变革则会伴随着钢铁电商的兴起而不断向前推进，这必将凸显现阶段钢铁电商的社会价值，而未来钢铁电商的产业重塑之路也将逐步清晰。
所以，在钢铁行业整体亏损、危机四伏的当下，大家玩钢铁电商的要系统思考下自身面临的环境和未来的定位，否则钢铁电商这个“与狼共舞”游戏就会演变为“与虎谋皮”的悲剧。
当我和朋友谈及自己从事的钢铁电商事业时，大家都满怀疑问的眼光看着你，钢铁行业都岌岌可危了，钢铁电商又能干什么呢？在网上卖钢材能赚钱吗？是不是整个APP建个网站，捣一捣流量和用户就能成？
估计从事钢铁电商的同仁都会面临这样的追问，而这些追问也确实是做钢铁电商要回答的基本问题，但是就是有很多做钢铁电商的人回答不了，让其他电商行业的人认为钢铁电商是在“凑热闹瞎胡闹”。
其实，无论钢铁行业怎么变，钢材的需求与供给在中国城镇化与工业化的进程中都是巨大的，即使减产或需求同比递减，其市场空间和容量在未来10-20年都是万亿级的，也就是说钢铁电商现在和未来能干的事情太大了，做好一个细分市场都可以做到上千亿的交易额。
但是，钢铁电商干的是未来的事情，它是产业互联网的产物之一，是传统钢铁产业和互联网交融竞合的新业态。
在移动互联网、云计算、大数据、物联网等最新的互联网技术条件和环境下，那些既了解钢铁产业又深谙互联网的创业者或团队，基于互联网思维、利用互联网技术对传统钢铁业态进行重新定义，对钢铁产业资源及产业价值链进行全方位重组，对钢铁供应链及商业模式进行重新设计可以做出各种独特模式的钢铁电商。
那钢铁电商在网上卖钢材能赚钱吗？钢铁电商不仅仅是个网上钢铁超市，当然第一步必须要把网上超市做好，至少比传统的钢材市场做得好。网上钢铁超市比传统的钢材市场具有天然的互联网基因优势，它品类更丰富、价格更透明、物流更方便，能大幅度降低企业的采购和管理成本，所以必将成为未来钢材交易的主流平台。
至于赚钱，钢铁电商能赚的钱很多，可以赚交易佣金、物流仓储服务费也可以赚金融服务费，但是前提条件是你做的钢铁电商在那个细分领域有足够的行业影响力，有足够多的上下游用户参与其中，能够将钢铁电商平台的价值最大化才行，否则就会跟传统钢贸商没有区别。
当然，现在大部分的钢铁电商还不能赚钱是因为现在的钢铁电商还处在为未来投资打基础的阶段，为赚未来的“大钱”而放弃当下能赚的“小钱”，“燕雀安知鸿鹄之志”，钢铁电商人的理想大着呢！
那是不是整个APP建个网站，捣一捣流量和用户就能成？如果这样能成的话，阿里巴巴的大宗电商应该早就成功了，他们的用户、流量和互联网运营能力都是最强的，但是最终还是得寻求五矿、中铝等传统的大宗行业巨头合作共同寻找、创造产业互联网的新价值空间。
这些年火爆的阿里、京东的成功，从价值链的角度看，只是用互联网的方式连接了经销商和消费者用户，这“最后一公里”的“临门一脚”虽然至关重要，但相比整个产业价值链而言，毕竟还只是几分之一的价值空间。
看看钢铁电商的上游大家就可以理解，那些500万吨年产量的钢厂比比皆是，整合一个这样的钢材就会有上百亿的交易规模，而钢铁电商平台要形成对众多上游钢厂巨头整合的能力仅仅靠网站、APP和线上运营是远远不够的，它更需要产业资本和市场的共同推动，而一旦这个空间被互联网撬动，实现钢铁产业和互联网的深度融合，那么钢铁电商可能爆发的潜力和造就的财富怎么高估都不过分。
所以现在新三板刚上市的6家钢铁电商绝对少了，钢铁电商圈的企业家朋友要找准自身的定位、持续发力，未来必将会有更多具有独特价值的钢铁电商冒出来，如钢为网、大大买钢网等。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。