专访找钢网CEO王东：找钢网2015年自营量850万吨，和钢银的重复面为15%
不止是钢货 2015年1月16日
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记者：按现在这个规模来说应该是全中国最大的钢贸商，就单独规模来说。
王东：那肯定是，现在我们每月的销售量，到现在为止钢铁分批发和零售，我们只算零售应该中国最大的。
记者：现在钢厂都有自己的平台，就整个行业是非常激烈的行业，所以有人说大概上百家，对这个行业的格局以你为首的互联网派还有钢厂派，你怎么看这个走势？
王东：我觉得毕竟刚开始，最重要的工作是先把自己已有的做好，怎么去提高效率，可能和我们目前来说是没有任何竞争关系的，事实上有不少分公司有合作，我们觉得这是我们和钢贸商的，其他就没有，就目前来说中国的钢铁电商是很少的。其实在我看来真正意义上的钢铁电商就这几家，其他的其不完全处于竞争环境中。
中国的钢铁量非常大，中国的钢铁有四五亿吨，就是对我们来说我们最关心这种商机是我们最关注的，宝钢更多的是钢厂，可能不在这个范围内，我们其实在发展过程中和钢联确实有竞争，我们算过，就重复面是15%左右，没有那么激烈，有时候会用我们也会用他们，就B2B和B2C不一样，这也是有特点的，所以经过这两年已经是非常加速的，就不可能说谁随便倒一下，就像刘强东做B2C卖东西的人花了几百块钱搞个微店说搞B2C。
另外我们和他们的方向也不太一样，我们追求的是零售，就是最底层的，也有很大的区别。
记者：刚才看到资料说你们商城这一环节，这个盈利应该是说钢厂返点，如果你们有能力盈利，你们会不会把这个盈利的点让给用户，让用户得到实惠，更有利于你们，这是一个疑问。
王东：我们商城就是上游的返利，其实我们获取的是服务费，获取有多种多样，有直接的，我觉得会给一个明确的价差，因为我们给他们带来价值，这是第一个，第二个，就是在这种行业，就是像O2O和B2C是无效的，就是一个买家，因为买家是企业用途不是个人用途，个人用途能够很快的去聚集流量，这种行业因为买家都是很理性的，你补贴还要比价格，是不是飙高点卖给他，他可能就是很容易，商场也说了促销，实际上把价格抬上去了，但是他没有这个能力。
但是我们这个领域，因为任何买家都有基本能力，所以说是没有太大意义，在这个行业里边提高客户黏性和市场占有率是靠服务的价值，比如说我们一方面能够快速的交易，另外我们有更好的仓储服务，积累数据可以得到金融支持，金融服务包括我们能够更快的找到货车，这种情况下才不会离开我们，就是这种竞争就谁的维度高，我们是多维的，我们又有贸易功能又有仓储加工，等等，谁的维度高谁就可以，就是这个意思。
记者：你们2015年成交量3200万吨，就自营的有多少？2015年钢价下跌很多，这个自营这块有没有什么缩水？我们有没有什么方法？
王东：2015年，找钢网平台总交易量已超过3200万吨，其中商城销售量约为850万吨，是2014年的近三倍，销售额达180多亿元。预计2018年平台交易额1500至2000亿元。
2015年第四季度，找钢商城、仓储加工、第四方物流和金融服务四大业务板块已实现全面盈利，跨境电商和云电商领域也取得了初步的成绩。
我们有一个采购部门非常有经验，就我们有一个价格，对这个行情进行一个判断，判断这个行情的方式和过去不太一样，因为我们是有26家分公司，比如在天津的某个钢材价格是低点，但在别的地方非常高，我们会进行相应的调节，就是采购计划还是非常不错的，整个这个过程我们有个备案。
记者：A股上市准备的情况怎么样？
王东：现在还处在正常准备状态中，我们也有一个上市小组，已经半年多了。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。