不烧钱的“互联网+塑料”电商 将成新趋势
证券时报 2016年5月9日
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2015年来，各路资本纷纷将触角深入塑料电商领域。近期在上海举行的国际橡塑展上，包括找塑料网、化塑汇、中塑在线等在内的多家塑料电商平台首次集体亮相。
任何一个行业电商在前期发展中总有一段“烧钱”期，但商业模式中是否具备盈利能力则关系未来发展。在资本竞争日益激烈的今天，哪个电商平台能烧最少的钱最快做出盈利模式将成为资本市场宠儿。
塑料电商平台塑米城近来备受关注，证券时报记者对该公司创始人黄孝杰进行了专访。
证券时报记者：2014年下半年塑米城上线运营，2016年4月上市公司冠福股份就公告对其进行定增收购，成为该领域的代表性公司。请介绍一下塑米信息的成立背景。
黄孝杰：随着电商快速发展，互联网经济已逐步渗透到大宗商品市场领域。塑料原料作为一种大宗商品，具有上下游分散度高、产品标准化且便于流动的特性，这些特性令其非常适合做“互联网+”。
在此背景下，有着丰富塑贸行业从业经验的邓海雄作为主要投资人，联合以我为首的电商团队于2014年5月创立了塑米信息。
基于对行业的深刻理解以及模式创新，塑米信息较快度过了残酷的初创期，并形成客户数量的高速增长。2014年塑米信息亏损了34万元，但2015年就实现了净利润2270万元。
证券时报记者：塑米信息主要采取什么商业模式？
黄孝杰：塑料贸易最大问题是中间商太多。贸易商虽然需求大，但极不稳定；终端用户单批采购量小，但持续性很好，并且数量众多。
2015年在“塑米城”电商平台上发生交易的客户约1000多个，75%是中小企业，25%是贸易商。中小企业贡献的收入约占40%多。塑米信息耕耘的是中小企业市场，通过互联网去中间化。
公司首先收集终端用户用料习惯和计划并建立数据库。在大数据基础上，公司合理预计终端用户未来一定期限内需求，然后向上游供货商进行“折价式”集中采购，最终通过“塑米城”电商平台进行线上销售，这一经营模式可以称之为“集采模式”。
证券时报记者：目前塑料电商行业的发展状况如何？
黄孝杰：目前主要有几类：一类是资讯平台，主要功能是资讯展示和信息对接，通过行业资讯、广告、会展、刊物等服务盈利；一类是以撮合交易、会员服务费为主。
这两类平台不能提供专业、深度服务，类似运营模式并不能真正解决行业痛点。
第三类就是类似塑米信息这种以现货自营业务、增值服务为盈利点的电商平台。
今年来，塑料自营电商越发被看好，很多平台都想往这方向转型，但目前多数还是以发布行情指数、资讯和撮合成交为主。
这是因为自营的门槛较高。此类电商平台必须对塑料行业的交易习惯和交易背景有深刻理解，在此基础上融合互联网思维才能设计出符合上下游用户习惯、能够解决行业痛点的商业模式。
证券时报记者：塑米信息今年的发展势头如何？
黄孝杰：2014年8月，“塑米城”上线当月实现自营销量3000吨；2015年实现自营销量27万吨。
在2015年底实现第一次增资引入2.7亿元资金后，公司实现了采购能力的大幅上升。2016年前三个月，公司自营销量已经达到27万吨。
考虑到塑贸行业下半年业绩通常优于上半年，预计塑米信息2016年全年可实现营业收入97.52亿元，净利润1.15亿元。
塑料自营电商虽是轻资产，但绝对是资金密集型企业，塑米信息以目前规模还不足以成为石化寡头的一级供应商。如果此次能与资本市场成功对接，获得信誉背书，未来公司肯定会实现跨越式发展，能够更多的整合行业资源，为国内中小制品生产企业提供一站式的原料采购服务，降低企业生产成本，帮助他们提升行业竞争力。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。