打造世界级产业链集成服务商 ——天物大宗董事长高玉科在2016年工作会议上的讲话
天物大宗 2016年1月18日
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导语：满载硕果辞旧岁，奋发展望谋新篇。在岁末年关之际，天物集团金属事业部2016年工作会议召开，高玉科董事长就2015年主要工作成果、2016年面临的经营形势及2016年重点工作任务等三方面内容进行了全面总结、深刻剖析和宏观布局。看时局风云变幻，天物人砥砺前行，高总的讲话为天物大宗新的一年的奋斗目标指明方向。在此，小编精选了高总的讲话内容以飨读者，希望为与天物大宗同行之人传递正能量，为严酷的钢铁寒冬燃起熊熊烈焰。
1、看成绩
过去一年，天物大宗取得哪些亮眼成绩？
2015年，天物大宗平台扎实推进。
一、钢铁频道功能日臻完善，交易业务模式不断创新。
2015年全年，平台共实现交易额2400亿元，同比增长116.4%，注册客户达到18480家。“钢铁频道”全新设计了“专卖场”和“金牌供应商”专区，功能集信息整合、资源展示、在线交易、竞拍竞价于一体，为客户提供全流程的交易服务。
二、在线供应链金融实现“五大突破”，金融服务水平跃上新的台阶。
一是融资品种的突破。全年共新增融资品种25大类。二是融资成本的突破。三是融资模式的突破。预付、存货、应收款三种融资模式全部完成上线。四是授信模式的突破。与银行合作的“供应链额度+客户批量准入”模式，突破原有单户授信模式，大大降低了客户授信准入门槛。五是结算模式的突破。
三、“挂、租、购”组合拳法，全国大物流布局渐成体系。
一是全国仓储布局雏形初显。截至2015年底共认证交割、监管、直管仓库188家，直管仓库覆盖了全国钢材库存量最大30个城市中的七成以上。二是形成“挂、租、购”三套物流拳法拓展市场。三是基本形成流程与制度的标准化。四是完成了天物云仓储系统及展示系统的搭建，天物云仓储系统APP的开发和物流交易系统的设计。
四、搭建外贸综合服务平台，跨境电商业务初见成效。
借助天津自贸区挂牌和跨境试点城市批复的政策优势以及集团国际业务优势，积极探索通过电商平台开展国际贸易的服务模式，搭建外贸综合服务平台。目前，平台一期已经启动并上线，通过向国内外客户提供包括在线订单提交、物流跟踪、在线融资、代理通关、风险评价及信息咨询等外贸综合服务。
五、开发自主知识产权管理系统，平台“造血”功能持续增强。
天物大宗CRM系统一期上线，平台系统在客户管理、交易跟踪、价格监测、数据分析等方面得到了全面优化，为搭建大数据中心做好技术支持。
六、参加世界互联网大会，平台品牌影响力大幅提升。
平台作为天津企业的唯一代表，参加了第二届世界互联网大会；平台与欧冶云商共同签订了战略合作协议，物流对交易、金融创效能力的支撑作用显著增强。“无锡模式”也作为目前国内钢铁电商平台关于供应链管理的优秀案例被编入高校的教材中。同时，平台还在今年成为全国钢铁电商专委会的会长单位，荣获国家商务部“2015年全国电子商务示范企业”和在线供应链金融优秀案例奖，平台品牌影响力大幅提升。
2、看时局
新常态下，2016年我们将面临怎样的经营形势？
刚刚过去的2015年，黑色产业链陷入量价皆无的整体性窘境，供给端减产计划始终追不上需求端的下滑速度。国内粗钢产量出现近20年来的首次下滑，钢铁企业亏损面达到50%，亏损额531亿元，大批钢贸商退出市场，全行业严重亏损。
2016年，是国家进入“十三五”的第一年，是推进结构性改革的攻坚之年。中央经济工作会议提出了“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念和“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”的五大任务。加快培育新的发展动能，推动自身转型升级，成为钢铁行业新一年的历史性任务。
在“去产能”的具体路径上，如何改变国企供给体系中“中低端产品过剩，高端产品供给不足”的现状，如何将生产过剩的中低产品的产能转移出去，再次创造价值，也是本次“去产能”过程中值得我们思考的重要问题。因此，我们更要认真研究政策导向，准确把握市场脉搏，找准方向，加快自身转型升级和改革创新的力度，以更强的核心竞争力面对更加激烈的市场竞争。
3、看思路
政策利好逐渐释放，2016年我们应把握怎样的机遇？抢抓机遇。
第一，要抢抓国家供给侧改革为行业催生的转型机遇，紧紧围绕国家财政、货币、产业等政策，加快企业创新发展，转型升级。
第二，要抢抓天津五大历史叠加机遇。天津面临着京津冀协同发展、建设自由贸易园区、加快滨海新区开发开放、建设国家自主创新示范区、以及“一带一路”建设五大历史机遇，我们要迅速拓展市场、抢占先机。
第三，要抢抓“一带一路”让钢铁“走出去”的政策机遇。开拓国际市场，改变传统的经营模式，服务力求精细化、标准化，把服务延伸到国际市场，寻找新的利润增长点。
第四要抢抓天物集团多年深耕大宗商品行业的品牌机遇。在大宗商品行业多年的沉淀使我们已与国内大中型钢厂建立了长期的战略合作关系；各大银行在“6+1”行业限贷政策下，依然为天物大宗提供资金支持；从华北、东北到沿海、西南，我们有条不紊地进行全国大物流布局，开疆拓土；商务部、工信部、天津市商务委给了我们许多优惠政策和扶持资金，鼓励我们打造国内一流的大宗商品电商平台，打造“天津品牌”。这些全都是我们抢抓机遇的动力源泉。
我们要充分发挥全国网络布局优势、内外贸联动优势、天物大宗综合服务优势等，在危机中看到机遇、抓住机遇、众志成城，做强做优企业。
4、看发展
新的一年，天物大宗将从哪些方面发力？
一、全力推进跨境电商业务，优化外贸综合服务平台。
外贸服务平台的建立，有望通过专业、灵活、高效的外贸实务操作，让中小外贸企业在营销、通关、退税、结汇等方面享受到“大企业级”服务，增强外贸发展活力。
二、钢铁频道实现“一站式”服务，提升客户在线交易体验。
继续完善钢铁频道交易功能，进一步提升在线交易的服务黏性；继续优化升级交易管理系统，实现客户资料的整理-客户经理的匹配-成熟客户及待开发客户指标制定通畅运作；针对钢厂开展综合服务，积极开发钢厂寄售业务、竞拍业务。做大平台金牌供应商专区业务，提高平台在上游钢厂中的知名度，扩大资源供给。
三、金融服务实现“四大转变”，推出天物大宗自有金融品牌。
实现由金融导向向业务导向转变；由多方服务向行业聚焦转变；由“超市”理念向“工厂”理念转变；由个性化服务向标准化服务转变。
四、物流管理实现标准化，提升物流支撑及创效能力。
完善合作模式，以业务需求为导向，加快对行业聚集区、重点港口码头、产业链重要节点的布局。加强物联网技术的实施，逐步建立国内一流的物流管理平台。实现客户服务的标准化，实现仓储、物流、加工、运输、融资、技术服务的标准化。
五、构建大数据中心，积累天物大宗数据资产
建立“纵向深入、横向拓展”的精细化数据分析体系，为客户提供从咨询-解决-实施-督促指导的一条龙产业链数据服务，引领行业向工业化和信息化的深度融合迈进。
六、筑巢引凤，构筑人才聚集地。
实行全新的薪酬与绩效考核体系，促进人力资源管理的科学化和规范化。加强引进电子商务、金融、技术等高端人才及企业发展所需的复合型人才，注重平台内部的人才培养和储备。与各大高校合作开展专业人才培养计划，深化校企合作，提升平台的品牌影响力。
高总的讲话鼓舞了在场的每一位员工，讲话精神也必将贯彻到每一位天物大宗同事们，同时，我们还希望借此传递给钢铁行业及钢铁电商的众多业内人士，传递天物大宗满满的正能量。
最后，高总提出，2016年是实施“十三五”发展规划的开局之年，是推进企业转型升级的关键一年。同志们，目标已经明确，我们蓄势待发。新的一年，我们要增强创新力，提高执行力，增进协作力，精心布局、扎实苦干，共同为打造世界级产业链集成服务商而努力奋斗！
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。