熊猫资本毛圣博评B2B交易平台——不适合风险投资，问题大于机会
B2B最前线 2016年1月20日
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2016年1月10的“桔·裂变”大会上，原启明创投副总裁，现在熊猫资本合伙人毛圣博谈到对 B2B 行业的看法，认为 B2B 交易平台价值不大，看了几十个项目，一个没投。
他表示“大部分B2B平台的问题大于机会”是熊猫资本在看了几十个项目之后的一个“阶段性反思”，公司也在思考是自己错了还是创业者错了。
毛圣博认为B2B交易领域中存在以下几个问题：
一、从工具切入平台，非利益相关点，切得不痛不痒。大家都在做免费或者少量付费的SAAS工具，希望通过工具来提高企业用户的内部管理效率或者交易效率，期待以这个来吸引用户加入平台。但其实用户的动力是不够的，完全没有切到用户的痛点或者说利益相关点。“线下B2B存在那么多年其实效率并不低的，层层商户都有着适合自己的管理方式，可以用一套SaaS软件再提高，但是很有限；期望用提高效率这个点来打动用户其实很难，不如直接导订单给他这类利益相关的点，来得直接。”
二、切得不够直接，太绕。我们发现大部分B2B平台型的项目都要先通过SaaS或者其它手段切进去，先做A，再做B，最后做C，最后的C才是创业者最想做的事情，非常绕。我觉得可以切得更直接一点，创业者要想清楚平台最吸引企业客户的是什么。最直接肯定是利益，就像滴滴为什么能黏住司机？订单全抓在手里啊！但确实我们观察到B2B平台做得绕是一个比较普遍的现象，我们猜测这可能是B2B 交易的市场形态决定的，大家不得不绕。直接过不去啊，因为交易数据、物流、信息流全没有。但绕路就代表了花费的时间会久，做得就会很慢。
三、期望去中间交易环节，但往往做着做着把自己做成了中间环节，变成了一家大贸易商。但是即使把自己做成了一个大贸易商又然并卵？无非是花足够长时间，用N倍于传统竞争对手的资金、人才，去杀出一条血路。最后也就是一个投入产出比不高的贸易商而已。
很多人做 B2B 交易平台其实是干了很多脏活累活，赚的是辛苦钱，速度不快，价值不高， 最后很可能做不大。绝大部分的项目都不适合风险投资，这就是 B2B 交易平台型公司的现状。
但毛圣博最终总结道：“看了很多行业，也有几十家公司，有些是一点也不适合的，有些是它提供一些价值的，但是价值也不是足够大，所以这是我们的困惑。很多 B2B 交易平台，到最后干的是脏活苦活累活，创造了一些价值，但是不适合 VC，不是说没价值，而是因为价值太低，做不大。VC 还是想赌爆发的，所以目前交易类 B2B 平台我们还一家都没出手。”
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2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
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5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。