本钢集团正式“牵手”电商平台步入“互联网+”新时代
中国钢铁新闻网 2016年3月16日
3月10日，本钢不锈钢丹东公司分别与上海钢铁交易中心、信用行科技江苏公司签署了战略合作协议。本钢集团总经理助理张贵玉，本钢集团经营管理部、国贸公司、本钢不锈钢丹东公司等相关负责人参加了签约仪式。此次签约正式拉开了本钢集团与电商合作的序幕，开启了本钢集团步入“互联网+”战略的新时代。同时，将对提升本钢不锈钢产品的市场影响力，促进不锈钢产品的市场开发具有积极意义。
据了解，上海钢铁交易中心（简称欧冶电商）是宝钢股份及其大股东宝钢集团联手打造的，集资讯、交易结算、物流仓储、加工配送、投融资、金融中介、技术与产业特色服务等功能为一体的生态型钢铁服务平台，是依托互联网、物联网、大数据、移动互联等全新技术手段，打造的全新钢铁流通领域。
信用行科技江苏公司是国内第一家从事不锈钢网上交易的电子商务公司，是国内最大的专门销售不锈钢的电子商务平台。它不仅是一个不锈钢现货网购平台，更是一个融合了生产、交易、加工、仓储、物流各环节优势资源的平台，旨在为生产商、流通商和中小型用户搭建一个透明、诚信、高效的网上不锈钢市场。
目前，国内电商快速崛起逐步改变着各行业的经营理念，也强烈冲击着现有的营销模式。相对于传统交易模式，钢铁电子交易平台的出现，缩短了交易链条，加速了信息流、资金流、商流和物流的衔接与互动，借助电子商务平台的共享资源，实现快速交易，成为各大钢企、加工中心、仓库寻求突破的重要手段之一。
有资料显示，目前，中国涉及钢铁的电商就有200多家，钢铁产品约15%是通过网上电商平台销售。本钢集团顺应潮流，积极尝试电商销售模式，推进网络销售平台建设。去年8月初，本钢集团与欧冶电商开始合作。目前，本钢集团的上海、无锡（南京）、天津、哈尔滨等4个分公司开始在欧冶平台挂货销售现货，效果显著，用户关注度成几何倍数增长，目前，累计共有400余家用户浏览过本钢集团产品资源。去年，通过欧冶电商及天物大宗销售产品2.5万吨，迈出了本钢集团营销模式变革的历史性第一步。
作为本钢集团全资子公司的本钢不锈钢丹东公司，是东北最大的不锈钢冷轧板带生产基地，产品目前已应用于汽车、家电、电子、换热器、厨卫等行业，并打入多家国内知名企业，实现了批量出口。一直以来，本钢不锈钢产品通过协议户加期货模式构建采、销框架，产销率一直保持在100%，依靠品质和服务赢得用户的认可。
为拓宽产品销售渠道，改变不锈钢市场存在的产品供应端和产品的终端消费者不能高效衔接的现状，本钢不锈钢丹东公司与钢铁行业的商务领头兵上海钢铁交易中心、信用行科技江苏公司签署战略合作协议，借助钢铁电子交易平台，实现不锈钢产品销售、仓储工作上的新突破。同时，上海钢铁交易中心、信用行科技江苏公司将利用品牌、互联网优势，帮助本钢不锈钢产品在营销上“精耕细作”，通过互联网开拓终端用户，让全国更多的用户可直接通过其平台购买到本钢的不锈钢产品。
据悉，此次战略合作协议的签署是经双方友好协商，本着民主、平等、开放、合作、共建、共赢的理念达成的。双方表示，此次签约对降低企业成本，拓宽销售渠道，打造本钢不锈钢品牌具有重要意义。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。