中钢网姚红超：大平台+多终端，定位行业组织者和价值创造者
中钢网品牌部 2016年3月23日
【备注：本文由光大证券钢铁王招华团队推荐。如果您有宣传/咨询/融资/上市/并购等需求，请将相关信息邮寄至caun307@163.com】
截至2015年12月16日，已有中钢网（831727）、钢钢网（831277）、钢银电商（835092）、报春电商（835136）、钢之家（834583）、钢宝股份（834429）6家钢铁电商在新三板挂牌，还有多家钢铁电商正在筹划挂牌。
三板心得
挂牌新三板能给企业带来哪些变化？姚红超回答说，挂牌前的持续督导可以提高企业规范治理水平，挂牌后最直接的益处，就是可以通过发行股票高效便捷地进行股权和债券融资，实施股权激励，汇集优秀人才，同时也可以提升企业形象和品牌美誉度。挂牌一年多，用户对中钢网的信任度大大增加，企业品牌的知名度及市场占有率快速提升，从局部市场原来的50%占有率扩大到如今的70-80%，质和量同时发生了巨变。
钢铁行业是否已迎来春天？
对于2016年的前景，姚红超认为，受需求下降影响，国内钢材市场供大于求的矛盾突显，价格竞争日趋激烈，进口铁矿石价格垄断进一步加剧，环保压力也有所加大。总体来看，2016年钢铁行业面临的形势仍然严峻。
恰恰是钢铁行业的冬天带来了电商发展的春天。姚红超谈到，现在钢铁行业已进入20年以来最困难的时期，现在的钢价是93年以来的最低水平，恰恰是这样，才有了钢铁电商发展的大机遇。如果钢铁行业还像18年以前那样好，人们都不会愿意与钢铁电商打交道。
“大平台+多终端”
钢铁电商虽热，但全国已有200多家，竞争也异常激烈。姚红超也首次提出“大平台+多终端”的战略思路。
“大平台”指的是，公司从去年就开始探索以互联网平台资源组织者的角色切入钢铁产业，通过互联网这一媒介，以组织者的角色切入行业，重构行业秩序，充分调动产业链上下游各方参与者的积极性，使跨越企业边际的大规模协作成为可能，实现信息流、资金流和物流的无限畅通。
“多终端”指的是“撮合端”、“招标端”和“移动端”同时发力，聚合订单和人气。通过“撮合端”来为买卖双方免费提供供需信息，助力买卖双方达成交易。“招标端”为优质大客户度身定做，为他们高效实现线上招标。用户体验在PC时代只是“争分”，但在移动互联网时代则是“夺秒”，而此后带来的降维打击也可能在分秒之间，这也是中钢网力推“移动端”的缘起，目前已进入“抢钢宝”3.0版本的迭代。交易背后是一个一个鲜活的人，为了充分活跃钢铁圈内人，中钢网建立了多个圈内人微信群，同时正在推出 "人联网" 计划。
此外，他提及，差异化的轻资产商业模式，错位竞争的区域龙头优势，价值观相同、凝聚力强、能征善战的高效团队也是中钢网的核心竞争力。
未来
主持人问到中钢网未来的前景如何？姚红超信心满满的说，未来，中钢网将以 “产品驱动、效率为王、服务为先”为原则，从企业人才培训、行业资讯、产业链金融、人才支持、物流配送等方面着手，让行业发展更健康均衡，效率更高，成本更低，客户群体更广泛。我们的目标，就是努力将中钢网打造成一个全行业的生态链系统平台。
从国家宏观政策及经济发展的角度来看，电商是方向性的，是未来发展的大势。降低成本，提高效率，面对8万亿的产业，这个格局足够大，延伸出来的其他商业模式更是“不可估量”，钢铁电商未来将像钢铁金融、加工、物流配送、OEM等方向发展，带动整个产业链健康发展。
回复对应数字查看更多文章
1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。