阿里京东等B2B电商攻入线下批发市场 10万亿的行业2000万人的生活或将从此改变
托比网 2016年4月13日
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2016年也许是专业市场大变革的元年。专业市场伴随着中国的经济的发展走过了30年，专业市场是中国产业集群和产业制造发展的一个缩影，也是流通渠道变革和产供销体系的一个重要的平台。
据不完全统计，目前中国专业市场的总数超过10万个之多，总建筑面积超过万亿平方米以上，年交易额达到十万亿以上，直接和间接就业创业人数达到2000万人之多。可以说专业市场既是中国特色商品市场的表现形式，也是中国普通百姓生活、就业的重要交易平台，更是互联网电商平台们觊觎和青睐的对象。
近年来，随着商业地产和电子商务的快速发展，很多传统的市场开始出现产能过剩以及招商难、运营难等问题，关店倒闭的现象也比比皆是。传统专业市场生存的压力在2016年将继续加大，压死专业市场的最后一根稻草究竟来自哪里？
传统专业市场压力来源于三方面：
一、经济大环境不佳，企业利润率持续下滑；
二、传统商城过剩，消费者谨慎，而且更加青睐国外品牌和产品；
三、电商的冲击，电商企业直接涉入传统专业市场行业。
经济大环境不好，这非单个传统专业市场所能左右。实际上，即便未来五年中国经济按照6%的增速。但对于此前过惯了10%以上的增速，习惯了粗放式和关系型生意模式的专业市场而言，突然间要精细化运营也存在一定的困难。
电商对专业市场的冲击很早就已经出现，但2015年是个转折点。此前，虽然说电商对实体专业市场有影响，但整体上还只是渠道上的挤占。2015年，阿里战略入股苏宁，力推1688平台；京东发力“京东到家”。这标志着电商巨头直接攻入了线下实体专业市场。
2016年，阿里京东对线下专业市场的渗透只会更深。目前表现出来的是：京东在2016年将推出“火车头一号”项目，简单说，就是京东做大批发商，给个体户实体商家供货，这将直接抢掉很多传统专业市场中间商的生意。在2016年毫无疑问将继续抢占线下专业市场的生意，抢的只会越来越多。
马云攻入线下，认识到了未来十年互联网的机会是在传统行业和传统专业市场的改造，这似乎和此前马云认为电商将干掉传统专业市场的观点不同。马云的这一“转变”，曾让不少专业市场的人似乎终于松了一口气，甚至让专业市场的人认为：互联网的未来在传统行业，还是干不过传统专业市场！
互联网人和传统行业及传统专业市场的人第一次达成了一个共识：互联网的未来在传统行业。但没有问清楚的是：传统行业的未来是掌握在传统人手里还是互联网人手里？如果传统批发业被彻底改变了，传统专业市场还会掌握在传统专业市场人手中吗？
这里，我们可以看个案例:无论是摩托罗拉还是诺基亚手机，都是曾经辉煌的手机霸主，但是随后都倒闭了。而苹果手机作为一个新款智能手机，彻底改变了手机的平台模式和功能结构，重新定义了手机，手机的主宰已经发生了改变，即，此手机非彼手机。
由此可以得出结论，在阿里巴巴进入专业市场以后，专业市场的基因和格局将发生根本性的变化，市场的主人和运行模式也将随之发生改变，即此市场非彼市场。那么这样改造后的结局将会是怎样的呢？
在二三十年前的中国市场，全国电视机厂、冰箱厂都达到了两三千家，但是，从当前的情况来看，电视机和冰箱的用量并没有怎么减少，而电视机厂和冰箱厂分别却只有区区的七八家。
也就是说，随着阿里巴巴的电子商务平台一旦进驻实体专业市场，未来专业市场将会被大批的淘汰和关闭，而只有少数个别的市场成为阿里的实验平台和大数据的汇集中心，阿里巴巴通过对传统专业市场的渗入，掌握其中的运行规律和大数据以及之前他们不曾掌握的运营方法，即可以进行实体专业市场的全面覆盖，进而把其他线下专业市场统统消灭掉。从这一点上来看，阿里巴巴不是简单地对传统专业市场的屈服，而是从另外一个角度重新进入到专业市场领域。重点突破，全面改造！
目前，这类“全渠道”的模式基本为两种。
1、像亚马逊那样，真正开设实体门店
以美国眼镜商 Warby Parker 为例。首先是在网上售卖。三年后，开始开设实体门店。
2、构建 showroom
以线下体验的方式进行试穿，消费依然发生在线上，而线下实体店中试穿后购买的转化率高达 40%。现在的微商也成为进入专业市场电商的一种新模式，也就是有店有货加推广模式那种。 从另一个角度讲，这是另一种淘客形式。事实上，不是移动微商挤走了专业市场的生意，而是专业市场也可以利用微商扩大自己的生意。
未来，便捷是人们生活所向往的，线下专业市场还会一直存在下去，只不过以后的功能可能会增加，就是客户的体验，新产品的展示，仓储等，而微商只是又增加了它的一个推广渠道，一个更广大的更直接的成交市场。 所以，专业市场开发商们要想把市场做的更好，一定要把握好专业市场平台本身。
从目前的情况看，互联网人将逐渐主导传统行业，传统人将大量被淘汰。传统行业不会消失，即，传统批发行业以及批发市场中的商品不可能消失，但传统市场的商城以及传统市场中的传统人将被抛弃。
原因很简单，互联网人整体更年轻，懂目前正在发生的变革。传统人始终认为自己有几十年的沉淀，所树立的门槛不会轻易被攻破。但实际上，商业的基本逻辑都已经完全变化，传统人所倚重的几十年沉淀，恰恰已经成为了负担或绊脚石。
醉翁之意不在酒？阿里巴巴此次进入专业市场电商的目的，不在于要改变专业市场本身，因为，阿里巴巴对商业地产从来都不会感兴趣，而且对于一个10、20万米的商业地产，阿里巴巴也没有能力去把控和运营这么大的实体专业市场。
而马云的骨子里还是要消灭实体专业市场本身。而窃取专业市场中的大数据以及它的批发业态和它的批发人群才是阿里巴巴的目的所在。
试想，如果阿里巴巴将许多的专业市场中的大数据、批发业态和批发人群都搬到了网上并为阿里巴巴所控制，那么剩下的也许只是专业市场本身的空壳，到头来，专业市场的开发商和运营商们，也许只能是唱空城计，忙得满地找鸡毛了吧！
显然，马云强攻专业市场10年无果，在显得力不从心的情况下，转而深入敌后，大有“项庄舞剑意在沛公”之嫌。阿里巴巴进入线下与专业市场合作，是欲擒故纵还是同床异梦？
专业市场引进阿里巴巴的电商，是引狼入室还是与狼共舞呢？在这里，我并非完全否定阿里巴巴对专业市场批发业态的改造和创新作用，而只是站在专业市场开发商的角度，为专业市场未来的自身价值和地位着想。
常言道，跑了和尚跑不了庙，但是反过来讲，如果和尚都跑了，庙还有何用？如果批发市场中的批发业态和批发商们被马云攻占和掠取了，那么专业市场的狼也许是真的来了。
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2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
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5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
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7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。