5千万投资大大买钢的业务逻辑，听启赋资本怎么说
托比研究 2016年4月6日
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在刚刚过去的三月份，启赋资本以5000万人民币投资大大买钢网，成为了资本寒冬状况下中西南大宗B2B领域最大的一笔投资。在B2B资本寒冬论甚为高调时，启赋资本的此次投资无疑为行业带来了信心，大家也不免对此次投资有所好奇。托比网记者专访了此次启赋资本投资大大买钢的项目总负责人吴慧敏。
托比网记者：在钢铁电商行业已有巨头崛起的情况下，启赋资本为何还要投资钢铁行业B2B企业？
吴慧敏：投资钢铁行业B2B的逻辑有三点：
1、市场空间大：钢铁行业市场体量超过3万亿，在经济下滑产能过剩的大背景下，即使总体市场没有增量，但是钢铁电商这类新模式的公司能够通过积极寻求与互联网的结合来降低成本提高效率，从而快速扩张，抢夺传统方式同行的市场份额。总体来看，国内钢铁电子商务钢材销售量占重点企业总销售量的比例还较低，存在较大增长空间。
2、行业格局分散：虽然市场上已经有几家耳熟能详的钢铁电商平台，并且都获得巨额的融资，但我们认为市场足够大，能容下几家这样的企业；而且目前各钢铁电商的市场份额占比均较低，行业整体还处于初级发展阶段，商业模式也仍在探讨阶段。
3. 钢铁电商难点多，服务是关键：钢厂基因和纯互联网基因的钢铁电商存在线上下单难，交易关系复杂、金融支付难以及线下物流仓储服务不到位的情况，而竞争对手现在也在通过收购、入股等方式整合这些资源。因此我们认为以提供服务为切入口的钢贸电商有巨大发展空间。
托比网记者：您认为大大买钢网在行业竞争中有哪些优势？
吴慧敏：在我看来大大买钢网的优势存在于三方面：
1、大大买钢深知行业痛点，以业务合伙人的模式为切入点，用共享经济的思维去开创钢铁流通领域的全新商业模式。
2、付胜龙董事长是个令人敬佩的企业家，有自我颠覆的决心和气魄。他对钢贸市场有十分深刻的理解，同时具有很强的互联网思维，在我们看来，他就是一个很好的产品经理。另外团队核心包括多年的钢贸专业人士，CEO彭政军、COO贺金生具备多年丰富钢铁流通经验和互联网运营能力。
3、母公司大汉物流股份有限公司是规模最大的集钢材营销、加工和配送服务为一体的民营钢贸企业。为钢铁电商的服务能提供很多支持。
托比网记者：在整个创投圈里，启赋资本应该是投资B2B类公司最多的投资公司之一，启赋资本在B2B领域的投资逻辑是怎样的？
吴慧敏：一是看重创始团队的“出身”。选公司的标准是产业+互联网，“互联网+”是互联网基因的团队做B2B，“+互联网” 是产业端的企业互联网化。启赋更看重的是有产业基因的互联网B2B公司，而里面“人”的选择很关键，产业出身的创始人团队更知道行业痛点在哪里。
二是公司本身要根植于产业端，B端比较容易做成规模，互联网未来跟大的产业结合，可能产生非常大的机会。
托比网记者：您如何看待未来B2B行业的投资风向？
吴慧敏：目前在启赋资本投资的企业中，B2B企业占到了25%的比例。不管何种形式的互联网+，其最终还是要回归到做产业。B2B是对传统行业一次洗牌，当然也不是每一个行业都能通过B2B改造。未来每个产业里面也许就剩那么几家，然后每个都能自成一个金融系统，要做供应链金融这点也决定了投的产业需要足够大。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。