第四届中国大宗商品电子商务与现代物流发展论坛
天物大宗 2016年7月18日
【备注：如果您有宣传/咨询/融资/上市/并购等需求，请将相关信息邮寄至caun307@163.com】
天物大宗副总裁付瑶：首先，简要介绍一下我们平台——天物大宗，是天津物产集团旗下的大宗商品电商平台，是典型的传统企业+互联网、典型的传统企业转型升级，我们在大宗商品电商之路的探索，不是跟风，更多的是来源于自身多年在大宗商品行业的经验及发展诉求。天物大宗目前提供交易、金融、物流、大数据四类服务。
就天物大宗而言，这四类服务，交易是基础，但是在现有阶段，若大宗商品电商平台通过交易收费，还有一定难度，尤其对于现在很多撮合交易的平台。物流是站在交易的又一个台阶上提供服务，天物大宗物流服务体现在两个方面，一方面为金融服务，如为仓单类、存货类融资提供货物的监管、安全的保证；另一方面为交易提供支持，包括仓储、加工、配送等，目前阶段，物流的单独盈利能力是很多物流企业面临的一大问题。
金融服务，目前有两个主要作用，第一是这个平台很主要的吸引力，很多客户到平台上自发交易，或者把货物存储到我们的物流仓库，他们的需求来源于对金融的需求；第二，金融服务费也是平台的一个主要创收来源。第四个大数据服务，对于很多大宗商品电商平台，数据的量级与2C的平台还有差距，但大数据服务在风险控制层面于2015年下半年到2016年上半年有一个提升。以上是我个人认识到的金融与平台的关系。
参会嘉宾A：请问付总，现在供应链金融比较火，想拉出一支队伍也不容易，如果一个新的平台，要组建供应链金融团队，请问您有没有什么建议？
天物大宗副总裁付瑶：我认为主要看您的优势与核心竞争力是什么，在线供应链金融起码有三个方面可以发力，第一个像融信通技术方面很强，就从技术入手。第二种像物产集团一样，在大宗商品流通领域有着几十年的丰富经验及积累，一年有4000亿的交易额，对于供应链掌控能力非常强，就从供应链入手。第三方面，金融很强大，也可以从金融切入。但是无论怎样，最后考量的还是一个风险控制能力，只要有充足资金，技术的团队很快可以建立，金融方面只要能承担一些风险也可行，但是最难的是供应链这一块，即线下的供应链。以普洛斯为例，我个人认为还是线下的供应链基础更为重要，谢谢。
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1 ：由现任职光大证券钢铁首席研究员王招华撰写的深度报告《钢铁电商有望引领钢铁流通业的大变革》、《全国235家钢贸商调研报告：钢贸转型供应链服务商、拥抱电商是大势所趋》；
2 ：由现任职光大证券王招华团队举办的全国大宗商品电商峰会上的部分嘉宾发言纪要：包括《光大钢铁王招华：钢铁电商是钢铁产业链最大的投资机会》、《中钢网董事长姚红超：钢铁电商未来至少能产生5家百亿市值企业》、《钢银总经理白睿：钢铁电商，赢在钢银》等文章；
3 ：《泰德煤网高级副总裁黄贵生：我们做煤炭供应链服务，不止是电商》；
4 ：《找塑料CEO牟斌：找塑料网最终不会是贸易或物流公司，而是大数据公司》
5 ：《浪花|钢厂开始组团封杀自营类钢铁电商》；
6 ：有关互联网物流方面的文章，如《从oTMS获千万美元融资，看互联网运输市场还有哪些痛点》、《运满满创始人：车货匹配，未来生客交易会井喷5-10倍》、《路歌董事长冯雷：解决陌生交易的车货匹配平台实在不是大事》等。
7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》。