王东：产能过剩导致钢铁业考核变革
新浪财经 2016年12月4日
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“第十六届中国经济论坛”于2016年12月3日在北京举行。找钢网创始人兼CEO王东出席并演讲。
目前来说，我觉得整个钢铁领域这几年变化非常大的，相对前几年来说。为什么？因为现在产能过剩，竞争比较激烈。我举个例子，以前一个钢厂采购原料和生产铁水，是两个部门。但是现在很多钢厂都开始统一考核了。因为以前这两个部门，生产铁水的人会说原料采购有问题，原料采购说生产铁水的水平有问题。现在这两个部门都统一考核了。 包括轧钢的部门和销售部门也基本上是有点统一考核了。因为以前双方互相掐架非常厉害，销售部门说轧钢的规格不太对，轧钢的说销售部门太笨了，总是卖货卖得太慢，没有利润等等的。现在这两个部门合在一起统一考核了。
伴随着市场的巨变，企业在这几年内，内部的考核管理也发生了巨变。因为这些巨变的存在，所以导致信息化管理也要进行相应的改造和改变。但是目前来说，相当多的钢厂还没有完全改变过来。在这个方面，可能更多的会依赖于外界的支持和帮助。
另外，任何一个行业都会经历从供不应求到产能过剩到成熟化这三个很明显的阶段。从供不应求到产能过剩这个阶段，基本上是投资驱动的。所以，大家可以看到，过去很多钢厂被投资给带动起来。从产能过剩到成熟化是效率驱动和创新驱动的。这时候投资驱动已经失灵了。
钢铁行业目前面临这样一个环境和过去家电行业很像，家电行业也经历过供不应求、产能过剩和城市化，过去买家电不仅仅要有钱，还要有票，凭票供应，那是供不应求的时代。当时中国的家电企业也非常多，家电牌子也很多。后来，家电行业也产能过剩。然后进入到了城市化这个阶段。
在这个过程中会诞生两种事物。第一，会诞生大型零售企业，比如苏宁、国美，会把整个销售全部集中起来。苏宁、国美这种销售集中的模式出现之后，会倒逼着上游开始进行品牌化。也就是现在大家一想起来，家电的牌子没有几个了，一只手就能数过来了，无非是海尔那几个牌子了。伴随着 现在互联网的时代，像工业互联网，好比找钢网这样的，会把销售、订单、客户越来越集中起来，一定会倒逼着上游，比如兼并重组加快，钢厂之间的合并会加快，未来我觉得也不会有太多钢厂，可能钢厂的牌子也会越来越少，这样会促进上游出现品牌化的企业。
像找钢网这种工业互联网，在其他领域现在已经开始有很多创业者开始进行了。我觉得只要符合几个条件就可以。第一，这个行业的上游的生产和下游的购买方一定要距离比较远，大家知道，像钢铁，基本上生产集中在河北、东北、内蒙古，包括北方是比较多的。而它的需求方是华东、华南需求非常多的。因为距离非常远，所以信息不对称就非常严重，这种情况下，互联网大有可为。
第二，生产的品种要非常复杂，非常多。如果只有两三个，像汽油一样，就93、97，可能就被集中起来了，被国有企业集中起来了。因为钢铁生产品种、规格、材 质上万种，多少种，这样也导致了这个行业的货物流通、生产制造，包括各方面，信息化管理方面就难度比较大。所以，它就要具备，基本要具备这两种特点，我觉得像找钢网这种模式，都是可以实现的。
事实上目前来说，我们可以看中国的，我们以阿里巴巴来看，传统行业，五六个大类，几百个小类，基本上不管是大类还是小类，在这两年都有类似于模仿找钢网这样的创业者、团队开始出现了，也是目前风险投资、PE资本特别关注和很热衷于投资的领域。
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7：由光大证券举办的全国互联网物流峰会（深圳）：《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午演讲篇）》、《光大证券·全国互联网物流峰会纪要0724（上午对话版）》；
8：全国物流园区工作年会（烟台）：《【光大钢铁王招华】又一份两万字干货纪要：货运APP会干掉物流园区吗？》