安钢董事长、党委书记李利剑：三大板块改革助盈利
冶金传媒 王明军 刘加军 2017年1月23日
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“安钢这几年的工作思路是清晰的，方向是明确的，在三大板块（铁前、钢后、非钢）发力，加快转型升级。安钢这几年‘硬件’变化不大，但‘软件’包括生产管理、运输、销售等各个环节都在变。2017年，安钢还会有新的动作，现在不是我们要不要改革，而是我们做得慢了都不行，时间不等人。”1月9日~10日，在中国钢铁工业协会2017年理事（扩大）会议召开期间，钢协副会长，安阳钢铁集团董事长、党委书记李利剑对《中国冶金报》记者如此表示。
据了解，安钢2015年出现亏损，在行业形势仍然严峻的形势下，2016年安钢实现了盈利。那么，安钢具体都做了哪些工作呢？
“这两年，我们要求大家解放思想，转变观念，打破传统的思维模式，改变以往的生产组织形式，在企业运作等方面做出改变。具体来说，我们把安钢整体分为三大板块，即铁前板块、钢后板块和非钢产业板块。在这三大板块，安钢都采取了一体化的运作模式。
铁前板块：把责任落实到人
在铁前板块，安钢专门成立了铁前一体化降本增效领导工作小组。铁前工作以高炉为中心，立足降低成本，稳定高炉顺行，铁前其他工序起到协同、支撑的作用。以高炉生产为例，高炉采取技术厂长和炉长负责制，每座高炉都设置一个技术厂长、一个高炉炉长，其他单位围绕高炉本体，在外围提供好服务，提供好支撑。“比如说大宗原料，供应方必须提供达到相应标准的原燃料。如果原燃料标准达到了，高炉操作指标情况完成不好，在没有其他特殊条件影响的情况下，技术厂长、高炉炉长就要承担责任，落实相应考核。”李利剑解释道。
“在铁前板块，我们主要是明确分工，落实责任，把责任落实到人。通过铁前一体化的协同运作，铁前工作运转更加高效，执行力更强，大家协同作战的能力也得到很大提高。”李利剑表示。
钢后板块：以订单促生产
在钢后板块，安钢以销售为龙头，以产品研发、生产运行等为支撑，紧紧围绕市场开拓，提高直供、直销比例，增加高附加值、高效品种的产品产量。
“2016年，安钢加大力度对重点品种进行攻关，树品牌，提质量，从而达到提质增效的目的。具体来说，就是以订单促生产，销售人员在市场上发掘客户订单，拿到订单后，再由生产部门安排组织生产，研发部门进行全力配合，保证产品质量、交货期等达到用户要求。”李利剑表示。
在销售人员管理方面，2016年，安钢正式实施销售人员底薪加提成的奖励办法。在该奖励办法实施后，安钢钢材销售人员的月收入差距最大达到了近40倍，其中销售业绩好的员工月收入可达到4万元，业绩差的员工月收入仅为1100元~1200元。
“对于销售人员来说，收入差距这么大，大家都没什么意见。这个达到了我们当初设计该项奖励办法的目的，我们最初的目的就是让销售人员以业绩说话，以业绩考核销售人员的边际贡献。同样是卖1吨钢，卖出高效产品钢的员工与卖出普碳钢的员工，做出的边际贡献是不一样的。所以，在收入上我们必须有所区分。”李利剑介绍说。
在销售人员任用方面，安钢通过面试、考试等环节，公开选拔一线优秀员工加入销售团队，所有安钢员工均可报名参加销售人员选拔。“在销售人员管理上，我们遵从自然生存法则。工作做得好的销售人员，收入就高，越干越有劲。工作做得不好的销售人员，月收入就低，如果这种状况时间长了，这样的员工自己就提出不干了。这样一来，我们就通过机制再选拔优秀的销售人员，实现销售人员的优胜劣汰。”李利剑表示。
李利剑透露，通过以销售带动产品生产，安钢的直供、直销产品比例已由原来的20%提高到目前的40%以上。安钢的高端、高附加值产品品种和数量得到了大幅度提高，高效品种钢比例达到了50%以上，其中高强钢用在了很多重点工程上，比如港珠澳大桥等。
非钢板块：摸着石头过河
2016年，安钢积极发展非钢产业，特别是在混合所有制方面做了很多工作，取得了较好成效。
位于郑州的安钢大厦，原来一直由安钢经营，长期处于亏损状态。2016年，安钢引入战略合作伙伴，与如家酒店集团旗下的高端品牌和颐酒店开展合作。安钢与合作方共同组建成立一个新公司，对方占股60%，安钢占股40%。新公司租赁安钢大厦，每年交给安钢相当数额的租赁费，并由新公司出资，对原酒店进行改造、经营。改造后的酒店于2016年3月份开始正常营业，现已实现全面盈利。在这个过程中，安钢不但实现了扭亏为赢，还收取了相当数额的房产租赁费，前后对比差异明显。
此外，安钢还与其他企业合作成立了冶金炉料公司，安钢占股51%，对方占股49%。该公司利润连年上升，2016年实现利润近3000万元。
“在非钢产业板块方面，我们一直在摸索，摸着石头过河，要让安钢走出一条多元发展的道路。”李利剑表示。
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