马钢现货中心融入电商市场加速营销转型
马钢日报 2017年02月22日
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2月10日下午，马钢现货中心钢晨物流园内，来自各地的卡车排成长队，正等着提货。“现在大家都养成了手机‘购物’的习惯，随时随地轻点手机，钢材交易就完成了，不再受节假日的限制。这不，元宵节还没到，我们的现货市场就已经很热闹了。”现货中心总经理徐广安和同事们虽然十分忙碌，但心里却是一派春光明媚。
2016年全年钢材在线销售52.3万吨，销售额达18.8亿，销售总量及月均销量增量显著，参与采购的客户量由2015年年末的712家增至1783家。在现货中心成立的两年多时间里，“线上销售”已成为马钢钢材销售的重要渠道。
方便快捷、公开透明、资源稳定，这是客户们长期以来对马钢现货中心的评价。一流的品质和一流的服务赢得了一流的口碑。如今，马钢现货产品的名声在华东客户中的影响越来越大，92%客户都集中在华东三省一市，且多半为回头客。看到冷轧产品线上销售如此火爆，在公司的统筹安排下，现货中心先后上线了H型钢、特钢、热轧等新品种，一方面为上述品种的带出品拓展了销售渠道；另一方面也为马钢非薄板带产品的在线销售积累了经验。上线前，现货中心通过举办专业讲座，线上线下大力宣传等方式积极推介上述马钢新品。热轧产品由于通用性较强，一上线便取得良好的销售记录；H型钢与特钢产品由于用途特殊，虽然销量并未成倍放大，但也取得较好的开端，积累了一定的初始用户。
“去年我们在现货中心的仓库附近，就近建立了两条生产加工线，为现货中心增加了加工配送功能。这样一来，既满足了客户的需求，使得服务更加立体，同时也延长了产业链，实现了增值销售，强化了保供能力。”据徐广安介绍，现货中心的保供能力还不止于此。由于2016年钢材市场回暖，现货中心时常需要扮演“救火队员”的角色，将自己的库存转供给线下战略用户。去年9月，合肥美的公司急需一批板卷，临时下单生产已经来不及，在了解到现货中心有相应产品之后，销售公司及时从现货中心安排汽运物流发货，解了美的公司的燃眉之急，受到了客户的高度评价。
一年之计在于春。在做好日常销售、加工、发货工作的同时，现货中心正在积极谋划线上库龄优化、建立数据库模型等工作，力争为公司新品研发、“线上销售”提供数据支撑和准确导向。（马钢日报供稿 张泓）
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