五矿集团前副总经理姚子平履新欧浦智网总经理后的第一次亮相：正在聘请专业的咨询机构制定公司的中长期激励方案
不止是钢货 5月8日
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欧浦智网（002711）5月8日下午15:00—17:00在全景网举办2016年度及2017年第一季度业绩说明会，董事长兼董秘（代）陈礼豪先生和新任总经理姚子平（重磅|中国五矿集团原副总经理姚子平履新欧浦智网总经理）先生、独立董事陈运涛、财务总监魏来、保荐代表人董瑞超均亲自出席。以下是部分交流的实录：
Q：公司如何吸引优秀人才来进一步发展公司？
姚总：谢谢你的提问。我个人认为，一个公司是否能够吸引并留住优秀人才，需要有以下几个方面的要素：
一是良好的事业前景。除了薪酬因素以外，真正的人才更看重一个公司或平台的发展前途，符合潮流和有发展前景的公司往往更容易吸引优秀人才，欧浦智网致力于在传统大宗交易领域嫁接物联网、大数据和人工智能等技术，实现传统业务的转型升级，提高效率、节约成本，打造新生态。
二是有效的激励机制。随着互联网经济和创业公司的兴起，市场上出现了多种有效的经营架构和激励方式，比如事业合伙制、股权激励等等，这些激励方式催生了很多新业态和新企业，把团队的利益与公司的利益深度绑定，承担业务发展的风险，分享公司成长的收益。公司正在聘请专业的咨询机构制定公司的中长期激励方案，其中包括事业合伙制度和股权激励制度，并将在下半年付诸实施。
三是有竞争力的薪资和良好的工作环境。欧浦智网将结合同类型企业的市场薪资标准修订自身的薪酬管理体系，扩宽人才晋升通道，此外，为了实现对技术研发人才的吸引，公司还在广州设立了研发中心，为核心技术人才创造更好的工作环境。
四是公司将在企业文化建设方面采取措施，创造良好的工作氛围，不断增强员工的凝聚力和向心力。
综上，人才是企业的核心竞争力，欧浦智网正在多措并举，实现对人才的吸引、培养和保留。
Q：陈总，咱们公司高层出现较大的变化，未来在发展战略上是否也有大的变化？
陈董：公司以钢铁物流加工配送为基础，拥有从事电子商务多年的行业经验，未来将更加紧密跟踪行业发展的最新情况，积极主动拥抱互联网，努力寻求业务突破和转型，实现传统业务的互联网化和智能化，将自身打造成为“中国领先的大宗商品智慧供应链服务商”。根据本次战略转型升级需要，公司引入新的管理团队，能加快公司的发展速度，亦能对公司未来转型升级有很大的帮助。
Q：贵公司高管集中辞职，是刮骨疗伤，还是休克疗法？是不是有大动作？
姚总：感谢你的提问。近几个月来，公司高管有比较大幅度的调整，是个人意愿和公司董事会对公司新形势下新的发展要求的集中体现，公司处在仓储流通服务业和互联网经济的前沿，对人才的知识水平、从业经历、综合能力和年龄结构不断提出了更高的要求。
近年来，面临传统行业产能严重过剩、风险事件频发、竞争日趋激烈的困难局面，在互联网新经济和国家创新战略的引领下，公司努力寻求业务突破和战略转型，根据公司新的发展战略，欧浦智网致力于利用大数据和物联网等技术，实现基于传统业务的互联网化和智能化，将自身打造成为中国领先的大宗商品智慧供应链服务商。
2017年，公司将秉承“服务客户、繁荣平台、聚焦云链、合伙创业”的发展理念，坚定不移地实施“智慧物流+电商平台+供应链金融+智能产品研发制造+大数据服务”共融的智慧供应链服务战略，线上线下协调推进，加大人才引进和核心研发能力的提升，寻求合作或并购核心能力和优质资产，不断巩固现有业务的业务能力、开拓新的盈利增长点，不断加强风险防范，为公司发展再创佳绩。
为此，在原有高管因个人原因选择离开公司的同时，公司加大了对人才的引进力度，公司现有高管的教育水平、知识结构、工作经历和年龄结构都更加适应公司快速发展的需要，为公司完成年度工作目标甚至中长期发展规划目标打下了重要的基础。
Q：我是光大证券钢铁研究员沈继富，向欧浦领导请教，钢铁深加工行业的集中度近几年会显著提升吗？对独立的钢铁加工企业竞争力和前景是怎么判断的？
陈董：您好。目前，我国钢铁物流行业尚处于由粗放式向集约式发展的重要阶段，国内钢铁物流的市场份额存量依然很大。紧跟国家着力加强供给侧改革以及钢铁行业调整产品结构不断转型升级发展的步伐，钢铁物流行业未来的发展趋势，也离不开兼并重组、转型升级、提高行业集中度，做大做强企业的路子，并通过创新经营模式，由传统物流企业向多功能、一体化的综合物流服务商转变。
而在这个过程中，类似公司这种当下较大规模的钢铁物流企业无疑占据着行业制高点的优势，在行业整合的过程中，公司及其他规模较大企业将会分享更大的市场份额。独立的钢铁加工企业能提供的服务有限，提供服务的能力也有限，公司欢迎所有独立的钢铁加工企业加入到我们欧浦大家庭来，打造中国钢铁物流服务企业的第一品牌。谢谢！
Q：公司在2014年发展了欧浦网上商城，目前这块业务的运行情况如何？公司未来还会有其它的商业模式创新么？
姚总：谢谢你的提问。欧浦商城是公司电商战略落地的重要途径，目前商城业务占比接近50%，运行良好。2017年，公司将秉承“聚焦客户、繁荣平台、打造云链、合伙创业”的发展理念，坚定不移地实施“智慧物流+电商平台+供应链金融+智能产品研发制造+大数据服务”共融的智慧供应链服务战略，不断开拓新的盈利增长点以及钢铁流通综合服务的商业模式，为公司发展再创佳绩。
Q：陈总，公司16年年报和17年一季报的毛利率和净利率都在下滑，这是什么原因，未来是否还会继续下降？
魏总：公司近年规模、效益均实现新高，通过电商平台以及线下仓储加工拓展了更多大宗商品综合流通服务的业务组合，2016年公司在营业规模增长75%的前提下，毛利率、净利率等指标仅下降1个百分点，分别维持在15%以及8.5%的较好水平，因此利润率的略微下降属于合理变动。
Q：15年四季度以来，公司的现金流持续为负，账上现金减少，未来如何应对这个情况？
魏总：公司通过线上、线下的协同运作，业务布局逐渐向全国辐射，综合流通服务等各项业务仍在规模增长和拓展阶段，随着2017年公司各项业务有序推进，资金回笼将逐步改善，同时公司将结合战略规划以及经营计划开展债券发行等专项工作，调整公司融资结构，引入长期资金来源，进一步改善公司现有资金状况。
Q：现在行业间的并购都比较频繁，你们今年有没有兼并收购计划？
姚总：谢谢你的提问。 在致力于降本增效开源节流等内涵式增长措施的同时，欧浦智网还将着力充分发挥上市公司优势，通过资本运作和兼并收购，引入战略合作伙伴，实现业务规模的快速扩大和资产的优化配置，为此，公司将根据新的发展战略，不断寻求外延式增长的机会，公司将加大与行业内企业的联络和沟通，在互利共赢的基础上，探讨多种合作的可能，建立资产池和项目库，寻求并购发展的新机会。
Q：今年以来，原材料都迎来涨价潮，对公司会有什么影响？
姚总：今年以来，钢材产品和钢铁冶金原料产品的市场价格出现了较大幅度的波动，总体走势呈现先扬后抑，先涨后落的特征，这与相关产品的市场供需关系、资金基本面、强金融属性的周期性变化、乃至国家在三去一降一补等供给侧改革的政策调整和措施紧密相关。公司当前的业务转型侧重于为供应链上的参与业务的企业提供服务，较少开展直接承担价格风险的纯敞口业务，价格的波动对企业的直接影响有限，我们会借助公司电商平台和仓储加工服务能力，充分利用大数据分析，加强对市场的研判，为客户提供更多具有前瞻性的增值服务。
Q：公司是否在考虑开拓新的领域？取得初步进展没有？
陈董：您好。公司将以现有线下仓库为大本营，通过兼并收购、业务合作、管理运营等方式，在华东、华中、华南、华北四大核心网点布局众多联盟仓库，扩大业务规模和业务量，推广复制整套先进的管理模式，打造稳固的欧浦仓储网络布局和云平台，通过不断改进的优质服务让客户和所有参与者对平台形成粘性，形成一个全国性的仓储网络布局。谢谢您的提问。
Q：贵公司是否会考虑实施股票期权等规范股权激励方式，惠及更多员工？
董总：谢谢你的提问。随着互联网经济和创业公司的兴起，市场上出现了多种有效的经营架构和激励方式，比如事业合伙制、股权激励等等，这些激励方式催生了很多新业态和新企业，把团队的利益与公司的利益深度绑定，承担业务发展的风险，分享公司成长的收益。公司正在聘请专业的咨询机构制定公司的中长期激励方案，其中包括事业合伙制度和股权激励制度，并将在下半年付诸实施。
Q：公司在2017年有哪些经营目标？
陈总：您好！感谢您的提问。公司以钢铁物流加工配送为基础，拥有从事电子商务多年的行业经验，未来将更加紧密跟踪行业发展的最新情况，积极主动拥抱互联网，努力寻求业务突破和转型，根据公司新的发展战略，公司致力于利用大数据和物联网等技术，实现传统业务的互联网化和智能化，将自身打造成为“中国领先的大宗商品智慧供应链服务商”。具体工作思路如下：1、巩固实体物流竞争优势，完善信息化、标准化、网络化布局的智慧物流体系；2、积极开展大宗商品供应链业务，线下与线上有机融合，推动平台快速繁荣；3、开拓更多融资渠道，丰富创新供应链金融产品内涵；4、加强智慧仓储软硬件的研发投入，尽早形成专有技术和知识产权，并推动产业转化；5、布局大数据应用，广泛寻求外部合作，创造并满足客户全方位需求；6、不断优化公司的治理结构，提高公司的管理效率，提升公司的管理水平，建立公司中长期激励制度和合伙创业制度，营造奋斗者和创业者文化。
Q：公司如何看待2017年钢铁电商的发展机遇和风险，以及未来两年的发展潜力？
姚总：感谢你的提问。钢铁电商近几年发展势头迅猛，不断有新的企业进入，也有相当一些早期进入的企业离开。从目前的情况看，尚没有一家企业可以说是钢铁电商领域的成功企业，甚至初步成功都可能言之过早。2017年，乃至未来的若干年，钢铁电商企业可能仍然都是在摸索突围阶段。
电商业务的特点，决定了其更加适用于供应链较复杂且商品或服务的提供者和需求者都相对分散的行业，电商企业可以利用信息技术等手段提高业务资源的最优撮合和上下游业务的无缝衔接，并在其中穿插更多更高效的增值服务，使对更小的订单提供更优质的服务在经济上成为可能，并且能够提高资源配置的算法和科学性，大数据支撑更优决策。
大宗领域的业务特征是否适用电商发展一直存在争议，但不可否认的是，传统大宗服务企业的互联网化是大势所趋，相对于互联网+，公司更注重在不断完善传统线下业务的基础上+互联网，利用互联网技术提升线下业务能力和水平，致力于使用互联网技术改善和优化商业模式和客户服务，不断提升客户体验。在钢铁电商领域，公司始终保持冷静，即积极投入，又不盲目跟风，更不盲目投入，不盲目烧钱。公司希望在传统业务不断优化升级的基础上，+互联网，稳扎稳打，最终打造多方参与的互联网化产业生态。
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