【钢铁聚焦】2018年钢市如何走？听听重要企业、地区以及地方钢协怎么说！（有节选）
中国炼铁网 1月5日
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光大证券钢铁行业2018年投资策略：供给弹性、政策韧性与估值理性
1、沙钢集团公司董事长助理卢立华：同心协力维护钢市高效稳健发展
“2017年，钢铁行业迎来了良好的发展局面。”沙钢集团有限公司（以下简称“沙钢”）负责经销业务的董事长助理卢立华在接受《中国冶金报》记者采访时说，“2017年，沙钢继续开展‘以用户为中心’营销机制建设，在差异化竞争中谋求先机，圆满完成各项营销任务，为经营业绩保持国内同行最优提供了坚实保证。”
2017年，沙钢预计销售钢材2226万吨，同比增长9%，其中内贸销售1811万吨，同比增长9%；出口415万吨，同比减少28%。在钢材销售中，优线和螺纹钢的经济效益相对较高，销量分别占钢材销售总量的26.77%和22.64%。
对于2018年钢材市场销售势头能否继续保持2017年水平这一问题，卢立华分析说：“预计2018年钢材市场总体可能呈现前高后低的走势。其原因一是当前钢材价格处于实施供给侧结构性改革以来的高点，市场及下游进一步追高的动力不足；二是以焦煤、焦炭、铁矿石为代表的大宗原辅材料价格相对稳定，不足以支撑钢价再创新高；三是按照党的十九大报告精神，在国家宏观调控的政策下，预计2018年房地产行业将继续有所降温，将影响2018年钢材的总体需求预期；四是钢材出口量的大幅下降，将逐渐增加国内钢材供应预期。”
卢立华谈到，一些市场利好因素将支撑2018年钢价走势。他说：“一是供给侧结构性改革及环保政策的持续稳定推进，逐步取缔了地条钢等落后产能，有利于改善行业竞争环境；二是行业兼并重组的逐步落实，有利于提升钢铁行业的集中度，增强对上下游的议价能力；三是在2020年之前，包括国家重大工程、棚户区改造、房地产租售同权效应等政策提振，基建、工程机械、家电等行业的发展将持续稳定，有利于稳定下游行业总体用钢需求。”
卢立华对2018年钢材市场可能出现的挑战和矛盾以及企业市场营销可能遇到的困难进行了分析。
一是行业的集中度有待进一步提升，价格转移能力弱于上下游。钢铁行业的盈利很容易受到上下游两头挤压，存在“得而复失”的风险。
二是在总体供大于求的市场背景下，过快上涨的钢材价格较难长时间维持，市场恐高心态影响价格维持高位。
三是如果钢材产品出口减少，或将对国内市场形成压力。从2017年情况看，预计沙钢本部完成钢材出口总量415万吨，同比下降28%。
四是受供给端冬季限产及需求端环保等因素的影响，当前处于“紧平衡”状态的钢材市场势必增加后市宽幅震荡的可能。随着“2+26”城市限产政策推出以及部分城市对冬季施工的限制，大宗原辅材料与钢材价格在震荡中寻求平衡。后期钢材价格出现宽幅震荡的概率相对较大。
五是在行业存在一定利润空间的背景下，市场对后期是否放开“中转电”政策以及中频炉是否死灰复燃保持高度关注。
卢立华表示：“沙钢在研究制定2018年新的生产经营计划时提出，要坚持创新驱动，坚定不移实施‘以钢为基、多元经营’发展战略，进一步创新营销机制，全方位拓展国内外市场，与全国钢铁同行一起，为促进钢材市场持续高效稳健发展做出沙钢应有的新贡献。”
2、鞍钢股份市场营销中心营销人士：铁矿石、煤炭、焦炭、钢材价格或将保持宽幅震荡
“2017年，中国钢铁工业在‘三去一降一补’政策指导下积极推进供给侧结构性改革，市场秩序进一步规范。”鞍钢股份市场营销中心营销管理部安宇表示，这体现在：
一是主要用钢行业保持增长，如基础设施投资保持高位运行、装备制造业投资增速加快等，使钢材需求基本平稳。二是钢铁行业推进供给侧结构性改革、打击“地条钢”专项行动及安全环保限产，对钢铁供应影响较大。三是供需形势基本平稳，钢材价格震荡上行。四是主要原燃材料价格与钢价形成‘剪刀差’。五是钢材出口量持续下降，后期我国钢材出口难度仍较大。六是钢材库存保持相对低位，市场压力有所减轻。在钢材市场需求、供给均会有所回落的情况下，供需将基本保持平稳，2017年钢价维持震荡走势。
对于2018年钢市走势，安宇表示：“预计2018年国内钢铁市场供求将相对平稳，总需求与2017年大致相当，总供给增量有限，铁矿石、煤炭、焦炭、钢材价格保持宽幅震荡，钢价总体水平可能略高于2017年，但钢企利润总体水平或将有所收窄。”
安宇介绍说，随着全球经济的恢复性增长，世界钢铁供需状况也将得到改善。据世界钢铁协会（WSA）分析预测，2017年世界钢材需求预计达到16.2亿吨，同比增幅2.8%；2018年全球钢铁需求将继续复苏，全球钢材需求总量将增长1.6%，达到16.5亿吨。目前，中国经济正步入高质量发展阶段。高质量发展不仅仅局限于增速的变化，更多地扩展到经济发展的质量、结构调整的推进、新旧动能转换的程度、发展方式的变化、总体质量效益的提高以及生态发展等方面。
2018年，国内外宏观经济环境仍将保持稳中向好的发展态势，中国经济总体增速预计保持在6.5%以上，宏观政策保持稳定，稳中求进。2017年，钢铁行业去产能工作取得了阶段性成效，下一步，中国钢铁产能总体严重供大于求的矛盾还要从根本上加以解决。2018年，钢铁行业仍要继续加大淘汰落后产能的力度，严防“地条钢”死灰复燃。
3、马钢股份公司总经理助理、销售公司总经理章茂晗：努力实现“研产销”系统联动
“2017年，在国家深入推进供给侧结构性改革政策指导下，在坚决取缔‘地条钢’的措施促动下，在‘一带一路’倡议的辐射下，在化解过剩产能、实现脱困发展总体部署下，钢铁行业迎来了新的发展机遇。”2017年末，马钢股份公司总经理、销售公司总经理章茂晗在接受《中国冶金报》记者采访时对2017年钢铁行业良好的运行情况做出上述表述。
章茂晗说：“以马钢来说，2017年马钢主动淘汰炼铁产能62万吨、炼钢产能64万吨，相当于关停了一个中型规模的钢铁企业。在淘汰落后装备的同时，马钢紧紧围绕市场高端需求，加快产品升级步伐，大力提升产品质量，持续加强品牌建设，研发出航空、航天、汽车、家电、核电、石油、海洋、机场、桥梁、化工、建筑、港口、船舶等领域的高新产品，在国内国际市场打响了中国钢铁品牌，为实现从中国制造到中国创造、智能制造的钢铁梦想做出了自身的努力。”
章茂晗谈到：“2017年，钢铁市场环境不断改善，钢铁行业盈利水平回归至合理区间。2018年，马钢要摸准新时代钢铁行业发展的脉搏，进一步树立勇于创新、永不懈怠、追求卓越的理念，全面推进精益管理、精益制造、精益设计，加快研究新能源材料、新一代热成钢、第三代先进高强钢、深海用钢、航天和航空用钢等高端产品的自主研发，满足轻量化、绿色化、高强化、智能化、信息化的需求。”章茂晗强调，“在实际生产过程中，我们要始终以创新为灵魂，始终以客户关注为焦点，始终以优质服务为导向，导入品牌培育管理体系，营造品牌建设氛围，提升钢铁品牌价值。
要高起点确立发展目标，高标准制定发展规划，高水平实施转型措施。联系马钢实际，2018年要积极打造新技术、新产品、新服务、新装备四大优势，聚焦技术尖端、产品高端、服务终端、智慧云端领域，加强钢铁企业与信息产业、大数据、互联网的合作融合，以信息化为支撑，实现‘研产销’有机统一和系统联动。”
4、华菱湘钢副总经理李建宇：钢材市场步入稳健期
华菱湘潭钢铁集团有限公司副总经理李建宇接受《中国冶金报》记者专访时表示：“2017年，钢铁企业效益明显改善，首先得益于供给侧结构性改革，理清了市场空间。第二是基础设施建设对钢材旺盛的需求，制造业也在回暖。第三是产业链上的利益分配格局有所改变，钢铁行业的话语权增强。过去那种钢材价格涨、上游资源价格涨的更快且更猛的情况，2017年总体上没有出现。此外，近年来钢企内功的提升，也是关键因素。”
在谈到钢材品种质量的提升对提高产品盈利能力的作用时，李建宇认为：“这是肯定的。但同时也应看到，2017年最赚钱的品种以建筑用钢材为主。”
对于2018年的市场预期和今后两三年展望，李建宇认为：“从钢材供给侧方面看增量不会太大。但是，随着产业链上的利益格局向钢厂倾斜，钢企会有产生进一步发挥产能潜力的冲动。只是，这一块增量相对去产能的减量来说对市场的影响力度比较小。因此，未来两三年间，钢材市场的良好行情应该会持续。至于能否还有2017年这样好，不能做过于乐观的判断。2017年10月份后钢材价格涨势强劲，接着出现明显下降，这是很正常的。这种调整，是市场运行的规律。”
在问及2018年可能对钢企盈利空间产生影响的因素有哪些时，李建宇认为：“房地产业不会出现前几年那样的快速增长，但会保持一定的增量。在基础设施建设领域的需求增量还会有，但要关注国家政策，如对某些投资行为进行清理等。对于制造业来说，压力较大，特别是汽车行业。如在2017年最后两个月，重型卡车的销量呈现回调的走势。综合各方面因素，钢铁产品的利润水平会稍微弱于2017年。”
李建宇认为，2018年钢材市场的行情可能会出现前高后低、第二季度和第三季度出现调整的局面，但总体的调整幅度不会特别大。铁矿石和煤炭等上游资源的市场弱势局面已经形成，有些阶段性、局部性因素又影响供给，煤炭和焦炭在北方可能出现短期供应紧张情况，但铁矿石价格很难大幅反弹。李建宇表示：“在制造业尚未完全复苏的情况下，长材类钢材销售情况可能仍会好于板材。”
5、天津华源时代金属制品销售负责人：2018年春节后迎钢价高点，4-6月份逐步走低
2017年钢材价格高位震荡上行，这种高价格导致下游金属加工企业生存压力加大。尤其是金属制品加工出口型企业，钢材价格的提高，使他们产品与国外产品价格差距急速缩小，甚至高于部分国家的价格，再加上环保和劳动力成本的增加，传统金属制品出口失去了价格优势。这种情况将给2018年钢材市场价格带来一定变数。
天津华源销售部门负责人表示，2018年钢市运行一要分析需求面。2018年，钢材整体需求不会大幅增加。2018年可能是房价、房地产投资加速下滑的关键时期，因此对于房地产业的用钢需求不要寄予过高期望。机械、基础建设等领域虽然会有一定的需求增量，但很难带来巨大的额外消费空间，对钢材价格有一定利空作用。另外要分析出口形势。
过高的钢材价格会使传统金属加工行业大幅减少出口量，导致钢材直接出口以及下游需求减少，对钢材价格也有一定利空作用。再有要分析环保政策面。预计2018年环保政策不会放松，将影响一部分钢材产量，对钢材价格有一定利好作用。总体而言，2018年钢材价格将“先上后下”，春节过后将会迎来钢材价格高点，预计在4月份～6月份逐步走低。
6、津西钢铁总经理于利峰：创新营销扬优势
回顾2017年钢铁行业运行情况，河北津西钢铁集团股份有限公司（以下简称“津西”）总经理于利峰表示：“重视创新营销模式，让津西在2017年的发展中收获了‘四大效应’，距离建设成为世界最大型钢生产基地的目标越来越近。”
于利峰说：“一是区域效应。我们采取区域营销方式，产品在国内市场的占有率逐月攀升。我们还根据国内外钢市变化特点，优化营销格局，提高了在具有价格优势区域的资源投放比例。二是差异效应。为提高国际市场占有率，我们不断研发新产品，实施差异营销，可满足不同市场客户个性化需求，从而增加销售额。我们还充分发挥全国首家型钢标准研发基地作用，全力开发适销对路的型钢新产品，打造企业新优势。
“在电气化铁路接触网支撑钢市场占有率达到90%以上的同时，我们在2017年大力研发新产品，实施差异营销。截至目前，津西已具备生产123个系列、356种规格型钢产品的能力，可满足不同客户个性化需求，产品远销美国、日本以及欧盟等33个国家和地区，成为了专业化、系列化型钢生产基地。三是直销效应。
2017年，我们比较深刻的感受是，采取自主直销模式，使我们的终端客户融入率明显提高。特别是由于产品库存前移，让我们掌握了终端的真实需求状况和价格水平，而且以直销点为前沿接单，启动工厂直发业务，增强了终端服务能力。2017年前11个月，津西通过直销点广泛服务到散户、小户贸易商，共计新开发客户33家，直销型钢量同比提高11.75%。四是品牌效应。为提高品牌竞争力，我们邀请国际知名企业到津西开展审核工作，津西的型钢产品完全符合标准要求。同时，津西累计参与并部分主导国（行）标制修订50项，增强行业内影响力与话语权；推行商标集群战略，彰显企业在行业中的品牌营销力。”
“2018年，钢铁行业必将迎来更好的发展机遇。”于利峰分析认为，在新的一年，国民经济发展将保持稳中有进、平稳向好的运行态势，钢铁市场供求关系大体平衡。其原因一是供给侧结构性改革压减了钢铁过剩产能，下游用钢需求不减，供需将呈现紧平衡。二是加大环保投入，支撑钢价运行更趋合理，优质产能将持续释放。三是钢材产品社会库存偏低。
于利峰表示，津西将充分发挥自身“三大优势”，攻坚克难，砥砺奋进。这“三大优势”一是技术优势，这也是提升中国钢铁产品在国际市场形象的资本。二是产品优势。津西所拥有的H型钢、钢板桩两大拳头产品，既符合供给侧结构性改革的要求，又可极大满足市场需求。三是团队优势。津西拥有的优秀团队，将凭借自身优势，努力开拓国内外两个市场，创造新业绩。
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