钢铁产业链咨询项目了解下？原材料库存降低15%+；产能利用率提升5%+；节能降耗7%+；资金占用降低10%+
不止是钢货 5月20日
“雅延咨询”隶属于上海钢联（300226）旗下的咨询门户，基于精准详实的大宗产业数据资源和百万级的会员资源，潜心研发出“产业互联网商业模式设计与风险管理咨询体系 ”，定位于产业链中间环节以及企业财务/销售/采购交互环节，以大宗产业经济运行分析和案例展示为窗口，以互联网为工具，在调研诊断的基础上，通过专家智库提供个性化的培训、咨询和智能决策方案，例如采购、贸易、股权投资、电子商务、数据营销、风险管理等。
图一 产业互联网咨询思维导图
上海雅延秉持“雅人深致，延续价值”的核心价值观，用互联网连接企业持续创新动力，实现制造及交易数据化经营。围绕供应链薄弱环节、企业内外部创新机会，围绕“一个中心，两对漏洞”（交易成本，业务与资产、存量与资金），帮助客户做转型发展或者开发新业务的战略尝试，通过商务网站或者社群空间把一定范围的利益攸关者集聚起来，通过提供信息、采购、融资、营销、风险管理、电子商务、关键资源等一系列服务，帮助用户降低交易成本，提高资产回报率。
图二 商业模式设计思维导图
在经济不确定性时代，顾客导向的营销是成长力的基因，反脆弱策略是规避风险的基本方法，我们联合合作伙伴开发的数据交易和风险管理系统（DTRM），有效激活ERP、SCM、CRM等系统，强化营销管理和风险管理，为企业持续健康发展保驾护护航。
主要客户：
通过我们及合作伙伴的一系列服务，大致能给客户公司经营效率与效益带来如下变化：原材料库存降低15%+；产能利用率提升5%+；节能降耗7%+；资金占用降低10%+；现金流量显著提高；品牌溢价显著；市场占有率逐年提升。
如果您需要了解更多信息，请登录官方网站www.yayanconsulting.com
微博 上海雅延咨询咨询”、微信songtx2010。
公司创始人兼总裁宋天祥 电话18964143208,邮箱songtx@mysteel.com
公司地址：上海市宝山区园丰路68号，钢联大厦2A-12
双方合作前的调研与诊断：
我们将依据麦肯锡金字塔原理和CPL时钟对企业组织健康进行体检，协助客户思考、表达和解决问题。
1、公司健康状态的基本诊断，包括品牌及产品市场地位、新产品创新能力、劳动生产率、人力资源、现金流量和资产回报率。
2、采购的时点和对象是怎样确定的？应付款账期多长？
3、产能利用率处于什么水平？订单结构与收入结构的关系？小众订单所占比例？
4、公司是否在资金不足的背景下经营？主要融资渠道有哪些？尝试过股权融资吗？
5、尝试过新媒体营销吗？对电子商务是什么态度？
6、传统财富创造的三要素发挥到什么水平？数据是否成为财富创造的新要素？
7、未来的经济环境和行业政策对公司的经营会产生什么影响？是否做过战略转型的计划？
8、销售客户主要集中在哪些行业？哪些地区？如何开拓处理成长期的市场？
9、你们做过全面风险预算管理？
10、管理团队是否适应公司发展的需要？
11、你们最大的忧虑和困惑是什么？
12、希望咨询公司提供哪些方面的帮助？
我们的具体产品包括三部分：培训、咨询和软件系统
我们调研发现，多数企业没有建立及时有效的信息交互机制，没有建立完整的信息管理系统，没有可靠的产业链大数据，这就决定了企业实现新旧动能的转换的动力不足。动能释放的速度取决于势能积蓄的高度，也就是企业能够为用户提供高品位、高品质、高品牌的产品或者服务，用速度换取市场空间，用数字化让商品更可信，用互联网+让人际关系更值得信赖。依靠创新创造价值，依靠连接传播价值。通过寻找优质资源线定品位，通过网络传播沉淀品牌内涵，通过技术迭代优化品质。
培训可以提高团队的认知能力，而认知能力是企业创新的重要来源。
咨询可以帮助客户释疑解惑，帮助你忘记过去，提高学习能力和顺应能力。
软件系统能帮助我们克服经验主义的偏见，克服黑天鹅效应，实现智能经营。
第一部分、培训
第二部分、咨询
在调研、诊断、培训的基础上，上海雅延咨询师会与客户企业负责人做深入沟通，首先是界定问题，发现问题出在哪里？接下来做结构化分析，为什么会出现这样一些问题？再接着找到解决方案，回答做什么？最后以背景-冲突-问答的形式与客户交流。任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式，例如，如果一个企业出现优秀员工不断流失，那么一定是企业文化出现了问题，也就是领导者有问题。
一、产业互联网化运营
第一部分是商业流程设计，我们将把商业流程的九大因素通过互联网与外界连接，对照客户公司实际情况进行商业模式设计，商业流程设计过程也可以理解成是新业务模式尝试与纠正错误性偏见的过程。
（一）明确价值主张
1、我们要向客户传递怎样的价值？这些价值能数据化吗？
2、在我们的客户所面对的问题中，哪些是客户最关心的？
（二）建立用户及相关方关系
1、我们的每一个客户群体期待与我们建立并保持何种类型的关系？
2、这些关系是怎样维系的？
（三）设计渠道通路
1、我们的客户希望以何种渠道与我们建立联系?
2、怎样拓展电商导流？
（四）客户细分
潜在客户群体有哪些，是大众市场、小众市场、求同存异的客户群体、多元化的客户群体还是多边平台？
（五）关键业务
关键业务与公司质量保证能力如何匹配？
（六）核心资源
核心资源描述的是保证一个商业模式顺利运行所需的最重要的资产。不同类型的商业模式需要不同的核心资源，比如实物资源、知识性资源、人力资源、金融资源。
（七）重要伙伴
重要合作描述的是保证一个商业模式顺利运行所需的供应商和合作伙伴网络。基于建立合作伙伴关系的不同动机（优化规模效应、降低风险和不确定性、特殊资源及活动的获得），建立不同的合作方式。
（八）成本结构
描述的是运营商业模式所发生的全部成本，包括成本导向型和价值导向型两个等级。
（九）设计收入来源
1、商业模式的可行收入来源有哪些？哪些是来自于关键利益相关者，哪些是来自于核心资源能力。
2、商业模式的成本支付方式有哪些？哪些是企业自身支付，哪些是第三方支付，哪些是双方共同支付，哪些是零边际成本？
第二部分是制定具体咨询方案。在具体咨询时，还要结合企业的实际情况分析构成问题的四个要素：切入点（场景），困扰（困惑）、现状、目标，界定问题类型，再结构化分析，也就是收集信息-描述发现-得出结论-提出方案。
我们将与客户一起回答这样一些问题：
（1）我们应该做什么？怎样做？
（2）我们是否应该做我们想做的事情？怎样做？
（3）我们应该如何做我们想做的事情？
（4）解决方案行不通，我们应该做什么？
（5）我们应该选择哪种方案？
（6）我们应该采用哪些战略？
（7）我们存在问题吗？
我们将与客户一起通过呈现有形结构（例如各种示意图）、寻找因果关系和归类分组等结构化分析手段回答上述问题。
二、企业市场风险管理咨询
第三部分，数据交易与风险管理系统（DTRM)
该系统能与企业原有的业务系统对接，供期货部门或风控部门使用。同时在标准化的基础上，可根据企业实际需求开发定制。系统通过业务数据录（导）入、风险数据归集、风险敞口量化评估、套期策略、决策审批、实时监控...对企业套期保值业务进行全程信息化管理。
风险数据输入——该模块为整个系统的输入模块，为后续风险分析功能中数据来源，系统为企业提供从计划、合同、生产调度到销售的一整套流程数据管理。主要包括：计划数据管理、单据数据管理、调度数据管理和生产数据管理。
风险目标设置——企业可以通过该功能设置需要进行风险管理的具体品种，并设置每个品种风险承受上限，当风险超过预设值时，系统将自动报警并提示详细的风险情况。所有已经产生的风险事件，都将保存在该模块中以供管理查询。
风险识别——该模块是风险展示模块，系统对输入的数据进行分析，以展示企业运营流程中各环节的风险状况，企业从中看到当前存在风险数量也可看到所面临风险的估值情况。系统提供企业整体风险敞口的展示，亦提供每笔具体合同的风险敞口展示。
风控实施——风险量化展示后，风控实施为企业提供风险对冲管理，系统提供现货对冲和金融衍生品对冲两种风险控制模式，实现了对现货和金融衍生品从对冲计划、对冲策略、对冲效果到持仓情况的整体控制。
套期会计附件管理——根据企业套期计划制定、执行、以及终止的情况自动生成套期会计附件，方便企业进行财务记账凭证。
系统管理——该功能主要界定各使用者在整个系统中的权限，系统用户在使用之前，系统管理人员通过该模块，为用户分配可以使用的功能，系统管理完成后，用户只能使用到被配置的功能。
感谢您聘用我们与您一起解决问题，我们有解决问题的科学方法和丰富经验，我们的服务优质低价，强大的数据资源是我们服务的力量，不满意不收费，您的满意是我们的心愿！
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