访谈 | 赵昌旭、金文海、张佩璇谈“欧冶五周年”
欧冶云商 杨波 3月2日
寻求业务合作：采购航空发动机用铝合金、钢材、弹簧钢、镍基合金，销售自备电厂用阀门
“过去的五年，欧冶云商就如一艘航船，在互联网的时代大潮里，中流击水越险滩。未来，全体欧冶人将只争朝夕、不负韶华，扬帆破浪再启航，为中国宝武高质量钢铁生态圈建设的伟大事业努力奋斗，共同开创美好的未来。”
在欧冶云商成立五周年之际，欧冶云商高层管理者接受了《中国宝武报》的专访。访谈中，他们都表达出一个共同的心声，钢铁产业互联网的道路很漫长，无论过去，还是将来，发展过程中难免遇到一些坎坷和困难。但是，相信欧冶云商会迎难而上、积极作为、开拓创新，持续迭代优化，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，谱写钢铁产业互联网的时代新篇章。
1、沙场百战袍未解 征途万里再启程——受访人：欧冶云商党委书记、董事长赵昌旭
欧冶云商成立五年来，在中国宝武、宝钢股份等兄弟单位、各股东方及生态圈伙伴们的大力支持下，欧冶云商实现了平台流量的快速增长、线下资源的快速拓展和用户规模的快速提升，并成功实施了两轮股权融资，得到了生态圈各方的高度认可。
满怀着对欧冶云商未来发展必胜的信心与决心，赵昌旭说，欧冶云商要成为产业互联网科技公司，还有很多工作要做。公司通过开展全面对标找差，发现自身还存在较多短板，特别是在体系能力建设方面还存在较大不足，需要加快改进、提升。后续，公司将在中国宝武“三高两化”战略路径指引下，加快在模式创新、平台升级、技术洞见、生态优化、体制机制等五大方面的能力建设，持续提升核心竞争力。
当前，科技革命和产业变革正处于实现重大突破的历史关口，中国宝武提出了“共建共享高质量钢铁生态圈”的战略蓝图，这些都为欧冶创新发展创造了很好的条件。欧冶将把握时代机遇，不忘初心、牢记使命，深化创新、敢于担当，将资源优势转化为能力优势，不断拓展欧冶的服务深度和广度，高效触达供应链制造端和消费端两个生产现场，为钢铁行业高质量发展、中小企业转型升级作出贡献。
对于欧冶云商这个团队，赵昌旭充满了自豪。“2017年11月，我来到欧冶云商。两年多来，我时刻感受到欧冶全体干部员工创新、创效、创业的奋斗和拼搏精神，这种精神让我深受感动，我为成为欧冶云商的一员感到自豪，我坚信在大家的共同努力下，欧冶事业必成。”
“沙场百战袍未解，征途万里再启程！”赵昌旭表示，过去五年的发展，为欧冶云商下一步跨越式发展打下了很好的基础，欧冶云商将坚守第三方平台定位，践行“担当、务实、奋斗、创新、用户至上”的欧冶法则，携手广大生态圈伙伴，共同推进多层次、强连接、跨边界的网络协同。同时，欧冶云商将强化科技应用和商业模式创新，全面推进“平台化、智慧化、生态化”战略升级，助推中国宝武成为全球钢铁业引领者，助力高质量钢铁生态圈建设。
2、努力打造公众化的产业互联网科技公司——受访人：欧冶云商总裁、党委副书记金文海
“欧冶云商站在新的发展起点上，前景光明、任重道远”。
金文海说，2019年欧冶GMV交易量达到2.33亿吨，年均复合增长112%，变现业务量达到1.15亿吨，年均复合增长88%，对接钢厂（基地）超过300家，其中深度合作钢厂超过70家。同时，持续优化线下物流体系，基本构建形成了相对完善的国内仓储、运输、加工服务网络，智慧物流服务平台初步形成影响力；近一年多来，基于区块链技术应用的通宝产业金融平台得到了中国宝武内外用户的高度关注，服务规模也实现了快速增长。在体制机制方面，欧冶在2017年和2019年完成了两轮股权融资，证明商业模式得到市场认可，并为生态圈建设导入了优质资源，同时实施了员工持股，推进经营机制改革。
“产业互联网必须真正为用户提升效率、降低成本和创造价值，这是平台的生存之本。”金文海表示，欧冶的服务到底怎么样，商业模式是否可持续，一定要拿业绩和数据来说话。简单来说，就是我们的平台能不能帮钢厂卖得掉、卖得快、卖得好、卖得准，帮用户实现一键下单、一件起运、一票结算、一天到货，这很重要。
“展望未来，欧冶云商将基于‘大宗商品交易的服务者、基础设施的提供者、信用体系的构建者’定位，深化推进商业模式创新、技术应用创新、制度和管理创新，努力打造公众化的产业互联网科技公司。”面对激烈的市场竞争，金文海信心十足。他说，在“奋力谱写新时代产业报国”和“共建高质量钢铁生态圈”的征程中，欧冶云商要做一个担当者、引领者、探索者和优秀践行者。
下一步，在业务创新和拓展方面，欧冶云商将重点推进几方面工作，即加快推进订单交易模式创新，持续优化交易规则，提升市场活跃度，发挥市场价格发现功能，助力钢厂远期定价，助推行业营销和生产模式变革，并促进期现联动，帮助实体企业规避市场风险；深化智慧物流服务平台建设，提升全程物流服务能力，并加强物联网等新技术应用，提升物流服务效率，促进物流服务数据化、可视化、智能化升级；提升生态圈风险管理能力，深化数据征信、物流增信等服务，并加强区块链等新技术应用，助力资金端和资产端高效对接，构建产业金融科技新生态；深耕终端市场，让钢厂现场与终端现场更为紧密地联系在一起；伴随“一带一路”，拓展海外市场，让中国钢铁电商模式在海外生根开花。
3、中流击水越险滩 扬帆破浪再启程——受访人：欧冶云商高级副总裁、欧冶物流董事长张佩璇
“欧冶云商创业五年，每一年都很有价值，看着这个公司在产业互联网模式创新和共建高质量钢铁生态圈的征程中奋楫扬帆、破浪前行，我的内心充满了喜悦与自豪。
“2019年度，对我个人来说，有两项工作投入很多精力：一是欧冶云商对外融资20.2亿元，进一步引入行业合作伙伴，共建共享钢铁生态圈的平台，融资、融智、融业务，也融来了品牌；二是完成了大宗商品智慧物流平台的设计方案，统一了思想，启动了平台建设和互联互通。”
张佩璇介绍，作为中国宝武第一个实施员工持股、混合所有制改造的二级子公司，这五年在资本运作领域的操作是宝武内最复杂、最有代表性的案例之一，不仅实现了员工与企业的利益捆绑，而且引入了众多业务合作伙伴，成功实现了“共建、共享”。2019年的二轮融资，既融了资也融了信任，成功获取资本领域的提前认可，为欧冶的快速发展披荆斩棘。
一个互联网性质的公司，离不开灵活的激励机制调动广大员工的积极性，离不开资本的助力拓展战略布局，离不开业务合作伙伴的信任和依赖，尤其是在经济陷入危机的时刻，手握大量现金就是生存和发展的最大优势。“今年，平台经济领域的竞争将更加激烈。对于欧冶云商来说，‘资本运作能力’、‘智慧物流能力’的提高都是极具挑战性的工作。”
张佩璇说，为进一步提升平台第三方属性、深化体制机制创新、打造公众化产业互联网科技公司，2020年，欧冶云商将积极加强与各方的战略合作，启动IPO上市。不断提升对外并购能力，在新技术创新应用、多式联运业务等领域加快战略布局，也将在员工激励机制方面进一步创新，激发员工的创业激情，自带动力投入工作中。
张佩璇说，大宗商品智慧物流平台建设是在中国宝武的支持下，欧冶云商广泛调查研究，为钢铁行业量身定做的物流智能管理方案。感谢集团公司各制造单元的支持，此项创新是产业互联网、物联网及各种信息技术和商业模式的集成，是钢铁生态圈必不可少的基础设施，也将是中国宝武及整个钢铁行业在物流领域的重大变革，具有首创性，也具有非常大的效率提升空间。2020年，大宗商品智慧物流平台建设也进入攻坚阶段，要尽快实现宝武体系10家钢厂和贸易单元的互联互通，欧冶物流将努力实现大宗商品物流全程可视化、数据化，实现远程监管和金融支持的全程贯通，为持续提升物流运营效率，打造数据智能平台而努力。
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